- Hoàn thiện các quy chế, lược bớt các thủ tục hành chính, các giấy tờ pháp lý gây khó khăn cho hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt với các doanh nghiệp thương mại kinh doanh ngành thực phẩm. Cụ thể, với sản phẩm socola tươi viên lẻ của công ty TNHH Thương Mại Lá Phong hiện đang ngừng kinh doanh tại hai chi nhánh bán ở Hà Nội, do yêu cầu của bộ công thương bắt buộc tem phụ đính kèm trên mỗi viên socola, trên thực tế, kích thước mỗi viên socola tươi chỉ có bán kính 1cm, nên việc dán tem phụ mang đầy đủ thông tin lên từng viên là bất khả thi.
- Tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc đăng ký kinh doanh, thành lập và liên kết các trung gian phân phối.
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
Trong chương 3, khóa luận đã đưa ra những giải pháp phát triển kênh phân phối Chocolate tại thị trường phía Bắc của công ty TNHH Thương Mại Lá Phong. Trước hết, luận văn đã đưa ra định hướng và mục tiêu phát triển của doanh nghiệp trong thời gian tới. Tiếp theo, tác giả đã đưa ra và phân tích những giải pháp nhằm phát triển kênh phân phối khu vực phía Bắc của doanh nghiệp. Cụ thể, các giải pháp lần lượt là: hoàn thiện kênh phân phối hiện có; phát triển kênh phân phối; tăng cường hệ thông vận chuyển; các giải pháp marketing mix cùng các giải pháp quản trị quan hệ khách hàng. Cuối cùng, chương 3 đã khép lại với các kiến nghị với Chính Phủ và Sở Công Thương Hà Nội.
Có thể nói, mặc dù những giải pháp được luận văn đưa ra có thể chưa phải là những giải pháp tối ưu nhất, nhưng tác giả rất hi vọng, những đề xuất này có giá trị với công ty TNHH Thương Mại Lá Phong trong việc phát triển kênh phân phối Chocolate tại thị trường phía Bắc cũng như nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
LỜI KẾT
Phân phối sản phẩm là một phần quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh; việc xây dựng, quản trị, phát triển hệ thống phân phối có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Đề tài “Phát triển kênh phân phối Chocolate tại thị trường phía Bắc của công ty TNHH Thương Mại Lá Phong” được em lựa chọn nhằm mục đích phân tích thực tiễn, chỉ ra những hạn chế còn tồn tại trong hoạt động của hệ thống phân phối và đề xuất những giải pháp nhằm phát triển kênh phân phối tại thị trường phía Bắc của doanh nghiệp. Có thể nói, nội dung khóa luận trước hết đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về phát triển kênh phân phối dựa theo tài liệu môn quản trị kênh phân phối của Tiến sĩ Nguyễn Thanh Bình - khoa Quản Trị Kinh Doanh trường Học Viện Ngân Hàng; từ đó, qua sự quan sát, nghiên cứu thu thập thông tin, em đã nêu và phân tích thực trạng hoạt động của công ty TNHH Thương Mại Lá Phong, đặc biệt là các hạn chế còn tồn tại trong hệ thống phân phối Chocolate phía Bắc của doanh nghiệp. Cuối cùng, khóa luận đã đưa ra những giải pháp và kiến nghị mang tính logic, khách quan và phù hợp với tiềm lực của doanh nghiệp trong thực tế.
Do thời gian thực tập có hạn, lượng kiến thức của bản thân khi phân tích vấn đề thực tiễn còn nhiều hạn chế, nên khóa luận tốt nghiệp của em còn tồn tại nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô cũng như ban lãnh đạo, nhân viên công ty TNHH Thương Mại Lá Phong để khóa luận của em được hoàn thiện hơn, cũng như nâng cao tầm hiểu biết, kinh nghiệm để áp dụng trong thực tế công việc mai sau.
Qua đây, một lần nữa, em xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến Tiến Sĩ Nguyễn Hoài Nam - người thầy tâm huyết đã tận tình hướng dẫn, giải đáp thắc mắc, bổ sung kiến thức giúp đỡ em hoàn thành đề tài khóa luận tốt nghiệp, cũng như các thầy cô, ban lãnh đạo, nhân viên công ty TNHH Thương Mại Lá Phong đã tạo điều kiện để em tham gia thực tập và học hỏi tiếp thu kiến thức.
Hà Nội, ngày 16 tháng 4 năm 2020
Sinh viên Nguyễn Thùy Dung
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. T.S Nguyễn Thanh Bình, slide bài giảng môn Quản trị Kênh Phân Phối,
khoa Quản Trị Kinh Doanh, trường Học Viện Ngân Hàng.
2. PGS.TS Trương Đình Chiến (2012), giáo trình Quản trị Kênh Phân Phối,
Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội.
3. Philip Kotler, Quản trị Marketing, Nhà xuất bản thống kê.
4. TS. Lê Thế Giới (2001), Quản trị marketing, Nhà xuất bản Giáo Dục.
5. Philip Kotler; Gary Amstrong (2007), Những nguyên lý tiếp thị (Trần Văn Chánh chủ biên), Nhà xuất bản Lao Động Xã Hội.
6. Công ty TNHH Thương Mại Lá Phong, báo cáo tài chính năm 2017, 2018, 2019.
7. Giới thiệu về doanh nghiệp, danh mục sản phẩm của công ty TNHH Thương Mại Lá Phong https://chocolategraphics.com.vn/
8. Thời báo kinh tế Việt Nam.
9. TS. Nguyễn Hoài Nam (2019), Marketing mối quan hệ nhằm nâng cao sự trung thành của khách hàng tại các NHTM Việt Nam, Tạp chí tài chính tiền tệ.
10.Định hướng phát triển cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, faceworks.vn, 2018.
11.Bert Rosenbloom (1999), Marketing Channels: A managerment view, The Dryden Press.
12.Louis W.Stern; Adel I.Elansary; Anne T.Coughlan (1996), Marketing Channels, Prentice Hall.
13.Nguyễn Xuân Tùng (2014), Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Công ty Cổ phần TMDV Hoa Sơn, khóa luận tốt nghiệp, trường Đại học Thăng Long.
14.Nguyễn Ngọc Khoa (2015), Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Công ty Cổ Phần Sao Thái Dương, khóa luận tốt nghiệp, trường Đại học Thăng Long.