6. Bố cục của luận văn
1.2.2. Kinh nghiệm xõy dựng chiến lược kinh doanh của một số doanh
nghiệp trong nước
1.2.2.1. Kinh nghiệm xõy dựng chiến lược của Cụng ty Cổ phần Dược phõ̉m Minh Dõn
Cụng ty Cổ phần Dược phẩm Minh Dõn là một Cụng ty mới thành lập năm 2002 trờn địa bàn tỉnh Nam Định. Thành lập sau, học được những kinh nghiệm của cỏc Cụng ty đi trước trờn lĩnh vực dược phẩm. Cụng ty CP Dược phẩm Minh Dõn đó chọn cho mỡnh hướng đi riờng trong hoạt động SXKD dược phẩm. Sự tỏo bạo, mạnh dạn trong CLKD đó đem lại cho Cụng ty những kết quả to lớn sau hơn 10 năm thành lập.
a. Mục tiờu, tầm nhỡn, sứ mệnh của cụng ty
* Mục tiờu: Trở thành Cụng ty hàng đầu Việt Nam về lĩnh vực dược phẩm * Tầm nhỡn: Đến năm 2020 trở thành Cụng ty dẫn đầu về sản xuất khỏng sinh.
* Sứ mệnh:
- Mang đến cho xó hội những sản phẩm chất lượng với giỏ thành hợp lý.
b. Cỏc chiến lược kinh doanh cụ thể của cụng ty
* Chiến lược tài chớnh
Cụng ty thực hiện chớnh sỏch cổ phần liờn doanh liờn kết tập trung cỏc nhà đầu tư cú tiềm lực tài chớnh bỏ vốn đầu tư xõy dựng nhà mỏy, thiết bị dõy chuyền hiện đại nhằm sản xuất trọng tõm một vài dũng sản phẩm. Tranh thủ vốn vay của Ngõn hàng, cỏc nguồn vốn hỗ trợ phỏt triển sản xuất của địa phương.
Phỏt hành cổ phiếu rộng rói, tự do ra bờn ngoài nhằm huy động tổng lực nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh. Đột phỏ chiến lược đưa cố phiếu của Cụng ty lờn sàn giao dịch. Quản lý tài chớnh của Cụng ty hiệu quả nhằm ổn định hoạt động sản xuất, xõy dựng kế hoạch tài chớnh trung hạn và ngắn hạn nhằm chủ động trong cụng tỏc tài chớnh gúp phần thỳc đẩy cỏc hoạt động của Cụng ty phỏt triển.
* Chiến lược phỏt triển nguồn nhõn lực
Thuờ cỏc chuyờn gia giỏi trong và ngoài nước thực hiện theo từng dự ỏn đầu tư, dự ỏn sản xuất phỏt triển sản phẩm, dự ỏn xõy dựng nhà xưởng, thuờ chọn gúi việc bàn giao cụng nghệ và chuyờn gia sản xuất cỏc nhúm sản phẩm theo yờu cầu của Cụng ty. Tuyển dụng nhõn tài, người cú trỡnh độ cao, nhõn lực cú chất lượng đi đụi với cơ chế đói ngộ trả lương, thưởng cao nhằm thu hỳt lõu dài cỏc nguồn nhõn lực cú chất lượng. Bố trớ cơ cấu tổ chức hợp lý nhằm mục đớch tạo hiệu quả trong cụng việc, khụng lóng phớ về chi phớ tiền lương, giảm bớt thủ tục hành chớnh, thụng thoỏng và hiệu quả trong điều hành.
* Chiến lược phỏt triển khoa học cụng nghệ
- Cụng ty CP Dược phẩm Minh Dõn đặt ra chiến lược đầu tư khoa học cụng nghệ với mục tiờu phỏt triển đột phỏ, mạnh dạn đầu tư nhằm tạo ra cỏc sản phẩm cú chất lượng cao, đỏp ứng nhu cầu người bệnh trong nước.
- Khi thành lập Cụng ty đó xõy dựng cỏc nhà mỏy sản xuất thuốc khỏng sinh đạt tiờu chuẩn GMP gồm: Nhà mỏy 1: sản xuất thuốc khỏng sinh dũng Beta lactam dạng uống đạt tiờu chuẩn GMP- WHO tại Lụ E2 - Đường N4 - Khu Cụng nghiệp Hũa Xỏ - Tỉnh Nam Định trờn diện tớch 7.000m2. Thỏng 7 năm 2012 chớnh thức hoạt động nhà mỏy sản xuất thuốc khỏng sinh đạt tiờu chuẩn GMP- WHO thứ 2 với diện tớch khoảng 13.000m2, nhà mỏy cú 2 dõy chuyền đồng bộ sản xuất thuốc khỏng sinh nhúm Penicilin và Cephalosporin cụng xuất 10 triệu lọ/năm, đạt tiờu chuẩn GMP-WHO và hệ thống kho bảo quản nguyờn liệu, thành phẩm, bao bỡ đạt tiờu chuẩn GSP. Tổng vốn đầu tư trờn 53 tỷ đồng. Dõy chuyền cụng nghệ, mỏy múc thiết bị được Cụng ty đầu tư đồng bộ hiện đại như: mỏy ộp vỉ, mỏy tạo hạt, mỏy đúng gúi bột…, hệ thống kiểm soỏt chất lượng được đầu tư hiện đại tạo ra cỏc sản phẩm đạt tiờu chuẩn chất lượng rất cao.
* Chiến lược phỏt triển sản phẩm
- Mục tiờu CLKD của Cụng ty CP Dược phẩm Minh Dõn đú là phỏt triển sản xuất cỏc dũng sản phẩm khỏng sinh dũng Beta và cỏc dũng khỏng sinh khỏc thế hệ mới cú chất lượng cao trờn thị trường. Mục tiờu xa hơn đến năm 2020 Cụng ty trở thành đơn vị dẫn đầu sản suất cỏc sản phẩm thuốc khỏng sinh trờn cả nước. Phỏt triển bền vững dựa trờn khụng ngừng hoàn thiện nõng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Thay thế cỏc sản phẩm thuốc đắt tiền nhập khẩu bằng sản phẩm chất lượng tương đương với chi phớ hợp lý.
- Sảm phẩm của Cụng ty sản xuất là những sản phẩm dũng khỏng sinh thế hệ mới cú tớnh năng điều trị bệnh rất hiệu quả trờn thị trường hiện nay như: Midantin dạng viờn hộp 2 vỉ x 7 viờn nộn bao phim, dạng gúi bột hộp 12gúi; Penimid 1.000.000 UI mỗi viờn nộn dài bao phim chứa: Phenoxymethylpenicilin Kali 1.000.000 IU Hộp 1 vỉ x 10 viờn nang; Midefix 100 mg, 200mg dạng bột hộp 10 gúi bột 1,4g, hộp 1 lọ bột 30g, dạng viờn nang hộp 10 vỉ x 10 viờn… Cỏc sản phẩm này nếu là hàng ngoại nhập cú giỏ gấp 3 gấp 4 lầm giỏ bỏn của
Cụng ty. Do vậy sản phẩm của Cụng ty được bỏn tại cỏc Bệnh viện là rất lớn đỏp ứng được nhu cầu thuốc điều trị của nhõn dõn.
* Chiến lược phỏt triển thị trường
- Cụng ty CP Dược phẩm Minh Dõn thực hiện chiến lược phỏt triển thị trường bằng cỏch ban đầu tiếp cận với thị trường cỏc Bệnh viện lớn như: Bệnh viện Bạch Mai, Việt Đức, cỏc bệnh viện đa khoa Nam Định, Thỏi Bỡnh, Nghệ An, Cần Thơ, Gia Lai …Tiếp đến là cỏc thị trường bỏn lẻ trờn toàn quốc (thị trường tự do hay gọi là thị trường OTC). Hiện nay Cụng ty đó cú mạng lưới phõn phối trờn cỏc tỉnh Miền Bắc (chi nhỏnh tại Hà Nội), Miền Trung (chi nhỏnh ở Đà Nẵng), Miền Nam cú Chi nhỏnh tại TP Hồ Chớ Minh. Mục tiờu xa hơn Cụng ty nhắm đến thị trường nước ngoài như: Myanma, Camphuchia, Cỏc thị trường Chõu Phi…
- Hướng tới xuất khẩu song song với thỏa món tối đa nhu cầu trong nước, gúp phần thực hiện chiến lược thuốc quốc gia: tăng tỷ lệ sử dụng thuốc nội. Phỏt triển đa chức năng, chỳ trọng cụng tỏc nghiờn cứu khoa học, đào tạo phỏt triển nguồn nhõn lực.
* Chiến lược marketing
- Cụng ty CP Dược phẩm Minh Dõn thực hiện cỏc chương trỡnh như: Hội nghị khỏch hàng, quảng cỏo sản phẩm trờn truyền hỡnh, quảng cỏo trờn bỏo trớ. Đặc biệt Cụng ty rất trỳ trọng đưa cỏc sản phẩm tham gia cỏc hội chợ lớn trờn toàn quốc và tham gia cỏc hội trợ của cỏc nước khu vực… Chiến lược về giỏ, Cụng ty khụng thực hiện việc cạnh tranh về giỏ mà lấy chất lượng sản phẩm làm tiờu trớ phỏt triển và thõm nhập thị trường.
Như vậy bằng chiến lược đầu tư phỏt triển từ sản xuất Cụng ty CP Dược phẩm Minh Dõn đó cú được những thành quả nổi bật trong kinh doanh. Đầu tư đỳng hướng trọng tõm phỏt triển vào một vài dũng sản phẩm cú chất lượng điều trị cao đó tạo nờn thương hiệu cho Cụng ty.
1.2.2.2. Kinh nghiệm xõy dựng chiến lược của Cụng ty may Việt Tiến
Sau 39 năm nỗ lực phấn đấu từ một nhà mỏy nhỏ chỉ cú 60 lao động và hơn 100 thiết bị may lạc hậu đến nay tổng cụng ty may Việt Tiến đó trở thành một doanh nghiệp hàng đầu của ngành dệt may Việt Nam. Việt Tiến đó chuẩn