6. Bố cục của luận văn
3.2.2. Chiến lược kinh doanh của bộ phận cụng ty
3.2.2.1.Chiến lược về nguồn nhõn lực
+ Mục tiờu chiến lược đặt ra
- Xõy dựng đội ngũ nhõn viờn cú chuyờn mụn phự hợp với cụng việc, yờu ngành yờu nghề.
- Thực hiện chớnh sỏch tuyển mộ nhõn tài, cơ chế khuyến khớch những người cú bằng cấp, trỡnh độ về làm việc trong Cụng ty. đặc biệt là đội ngũ cỏc nhà khoa học, cỏc chuyờn gia trong lĩnh vực khai thỏc, chế biến, những người cú trỡnh độ đại học. đến năm 2020 Cụng ty cú nguồn nhõn lực chất lượng cao trong đú cú khoảng 843 người cú trỡnh độ đại học và đại học trở lờn, cụng nhõn sản xuất, kỹ thuật trờn 3555 người. Nhõn viờn hành chớnh được trẻ hoỏ, phự hợp với cơ cấu, tăng hiệu quả trong cụng viờc.
+ Giải phỏp thực hiện chiến lược đào tạo đội ngũ nhõn viờn của
Cụng ty, đặc biệt là nhõn viờn kỹ thuật, cụng nhõn sản xuất.Tuyển dụng cú chọn lọc những người cú trỡnh độ cao trong lĩnh vực nghiờn cứu ứng dụng vận hành và khai thỏc cỏc sản phẩm từ quặng apatit. Chớnh sỏch hỗ trợ, thu hỳt nhõn tài được Cụng ty ỏp dụng. Nếu là nhõn viờn cú trỡnh độ và kinh nghiệm về
làm tại Cụng ty thỡ sẽ được ưu tiờn về tiền lương bằng cỏch trả lương theo thoả thuận, hỗ trợ khoản kinh phớ ban đầu đến làm việc tại Cụng ty từ 5 00.000 đồng đến 1000.000 đồng một người, bố trớ phương tiện làm việc, thưởng và tăng lương cho nhõn viờn khi cú cỏc thành tớch trong cụng việc.
3.2.2.2.Chiến lược về tài chớnh
+ Mục tiờu chiến lược
- Đảm bảo tỡnh hỡnh tài chớnh lành mạnh, cõn đối được cỏc nguồn tài chớnh, hệ số thanh toỏn và một số cỏc chỉ tiờu kinh tế quan trọng của Cụng ty phải đảm bảo được mục tiờu phỏt triển chung của cụng ty.
+ Giải phỏp thực hiện chiến lược:
Vay lói suất ưu đói bằng việc tranh thủ sự ủng hộ tớn chấp của cỏc tổ chức tớn dụng.
Quản lý tài chớnh hiệu quả nhằm tăng vốn kinh doanh, tăng cỏc quỹ của DN nhờ vào lợi nhuận để lại của Cty qua cỏc năm; Sử dụng hiệu quả vốn trong thanh toỏn nhằm đỏp ứng nhu cầu vốn thanh toỏn trong ngắn hạn của Cty.
3.2.2.3.Chiến lược về sản phõ̉m
+ Mục tiờu chiến lược
- Chiến lược về sản xuất sản phẩm, Cty lựa chọn sản xuất cỏc sản phẩm về quặng apatit...,được sản xuất với dõy chuyền cụng nghệ sẵn cú và bổ sung dõy chuyền cụng nghệ mới. Cỏc sản phẩm này được cải tiến về chất lượng, tăng tớnh cạnh tranh cao cho sản phẩm;
+ Giải phỏp thực hiện
Trong thời gian từ năm 2016-2018 Cty xõy dựng nhà mỏy ở tại Cam Đường, Tằng Loỏng nhằm đỏp ứng cho việc phỏt triển sản phẩm. (hiện nay Cty đó đang đầu tư xõy dựng nhà mỏy với diện tớch hơn 28.000m2).
3.2.2.4.Chiến lược về đầu tư và cụng nghệ
- Chiến lược đầu tư và cụng nghệ, Cty đầu tư xõy dựng nhà mỏy tuyển quặng tại Cam Đường, Tằng Loỏng để mở rộng sản xuất. Mục tiờu đến năm 2018 hoàn thành và đi vào hoạt động.
- Nhập cỏc mỏy múc, dõy chuyền tuyển quặng mới dạng bao phim, dạng viờn nang mềm mới, hiện đại thay thế cỏc dõy chuyền cũ, lạc hậu. Mua mỏy kiểm nghiệm và cỏc thiết bị kiểm tra chất lượng sản phẩm. Tổng mức đầu tư mỏy múc thiết bị khoảng 55 tỷ đồng đến 70 tỷ đồng.
- Thực hiện phương ỏn sản xuất với lụ lớn nhằm tiết kiệm chi phớ cố định giảm giỏ thành sản xuất và nõng cao chất lượng, tăng tớnh cạnh tranh cho sản phẩm. Hợp đồng sản xuất cắt lụ một số cỏc sản phẩm với cỏc Cty khỏc nhằm độc quyền phõn phối một số cỏc sản phẩm về quặng vào thị trường n và một số thị trường độc quyền của Cty.
+ Giỏi phỏp thực hiện chiến lược
Nhập bổ sung thay thế cỏc mỏy múc hiện đại như mỏy nghiền bột, mỏy tạo hạt, mỏy ộp gúi... Cỏc loại mỏy này mới 100% được nhập từ nước ngoài mức đầu tư khoảng 25 tỷ đến 40 tỷ đầu tư vào năm 2016- 2017.
3.2.2.5.Chiến lược marketing và xõy dựng thương hiệu
+ Mục tiờu chiến lược
- Hoàn thiện chớnh sỏch marketing, phỏt triển mạng lưới và phõn khỳc thị trường làm 2 lĩnh vực đú là thị trường trong nước và thị trường quốc tế; phỏt triển đội ngũ nhõn viờn marketing cú trỡnh độ và tớnh chuyờn nghiệp cao,.
- Mục tiờu của cụng ty đặt ra là duy trỡ thị phần cỏc sản phẩm của cụng ty đối với khỏch hàng trong tập đoàn Húa chất Việt Nam và nõng cao xuất khẩu quặng apaitt ra thị trường quốc tế
+ Giải phỏp thực hiện
- Giải phỏp về sản phẩm: Nõng cao sản lượng khai thỏc và tối đa húa sử dụng cỏc sản phẩm từ quỏ trỡnh sản xuất quặng apaitit.
- Giải phỏp chớnh sỏch về giỏ, Cụng ty thực hiện chiến lược canh tranh về giỏ bằng cỏch tiết kiệm chi phớ sản xuất, ổn định giỏ trong ngắn hạn, ỏp giỏ theo khu vực trờn cơ sở tiờu hao chi phớ vận chuyển.
- Mở rộng thị trường ra cỏc tỉnh khỏc bằng việc mở cỏc chi nhỏnh, văn phũng khu vực...Tiếp cận mở rộng thị trường ra nước ngoài như Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc...;
- Khuếch trương quảng bỏ sản phẩm nhằm phỏt triển thương hiệu của Cụng ty thụng qua việc quảng bỏ trờn cỏc kờnh truyền hỡnh VTV3, VTV2, Bỏo, quảng cỏo trờn mạng, trang Website của Cty.
3.2.3.Kết quả thực hiện
Với mục tiờu đặt ra trong CLKD của mỡnh, Cty đó tổ chức thực hiện và đạt được một số kết quả đỏng khớch lệ. Qua cỏc kết quả này, cú thể đỏnh giỏ được năng lực, khả năng thực hiện CLKD của Cty. Trong giai đoạn đầu 2016 - 2018 thực hiện chiến lược Cty đó đạt được một số kết quả sau:
3.2.3.1.Về nhõn lực
Thực hiện chiến lược xõy dựng nguồn nhõn lực tăng cả về số lượng và chất lượng, Cty đó cú chớnh sỏch đào tạo và tuyển dụng thường xuyờn. Nhờ vậy Cty cú bước phỏt triển cả về số lượng cũng như chất lượng đội ngũ nhõn viờn. Kết quả được thể hiện ở bảng dưới đõy:
Bảng 3.4. Kết quả thực hiện chiến lược về nhõn lực
TT Trỡnh độ Thực hiện đến năm 2018 Mục tiờu đến 2020 Tỷ lệ thực hiện 1 Đại học, trờn Đ.học 583 843 69,16 2 Cao đẳng,Trung cấp 395 570 69,30 3 Cụng nhõn kỹ thuật 2.123 3.555 59,72 4 Lao động khỏc 80 120 66,67 Tổng cộng 3.181 5.088 62,52 (Nguồn phũng: Tổ chức - Lao động)
Đến năm 2018 Cty cú 3.181 người trong đú lao động cú trỡnh độ Đại học và trờn đại học là 583 người đạt 69,16% so với mục tiờu đặt ra. Số lao động cú trỡnh độ Cao đẳng, trung cấp là 395 người đạt 69,30%; Số lao động là cụng nhõn kỹ thuật là 2.123 người đạt 59,72% mục tiờu đặt ra.
- Cty đó thực hiện một số cỏc chương trỡnh đào tạo tại chỗ cho cỏc nhõn viờn như cỏc lớp tập huấn về về cụng nghệ, tập huấn về vận hành mỏy khai thỏc, chế biến quặng…
- Cuối năm bỡnh xột cỏc danh hiệu thi đua cho toàn thể nhõn viờn trong Cty. Chớnh sỏch lương, thưởng được cụng bố cụng khai trờn website của Cty để mọi cổ đụng, cỏn bộ cụng nhõn viờn đều nắm được. Cỏc chế độ của cỏn bộ cụng nhõn viờn được Cty thực hiện đầy đủ theo đỳng quy định nhà nước đảm bảo quyền lợi của người lao động.
3.2.3.2.Về tài chớnh
Cụng ty luụn cú cỏc chớnh sỏch duy trỡ cỏc hệ số thanh toỏn, hệ số nợ trong ngưỡng an toàn, bổ sung vốn kinh doanh hàng năm, cụng tỏc quản lý tài chớnh luụn trong ngưỡng an toàn…Kết quả về cụng tỏc tài chớnh của Cty được cụ thể ở bảng dưới đõy:
Bảng 3.5. Kết quả sản xuất kinh doanh của Cụng ty Apatit Việt Nam giai đoạn 2016 - 2018 Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiờu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 So sỏnh 17/16 18/17 Bq 1. Doanh thu 3.394.161 3.448.449 3.310.164 101,60 95,99 98,79 2. Giảm trừ 210.603 208.609 205.147 99,05 98,34 98,70
3. Doanh thu thuần 3.183.558 3.239.840 3.105.017 101,77 95,84 98,80
4. Giỏ vốn hàng bỏn 2.655 2.636 2.604 99,28 98,79 99,04
5.Lói gộp 3.180.903 3.237.204 3.102.413 101,77 95,84 98,80
6.Chi phớ 233.102 349.537 367.166 149,95 105,04 127,50
7.Lợi nhuận trước thuế 2.947.801 2.887.667 2.735.247 97,96 94,72 96,34
Nhỡn vào cỏc chỉ tiờu về kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty trong bảng 3.5 ta thấy.
- Doanh thu thuần từ bỏn hàng và cung cấp dịch vụ: trong cỏc năm từ 2016 đến 2018 cú nhiều biến động, năm 2016 doanh thu thuần là 3.183.558 triệu đồng đến năm 2017 doanh thu thuần tăng lờn là 3.293.840 triệu đồng tương ứng tăng 56.282 triệu đồng so với năm 2016; năm 2018 doanh thuần bỏn hàng và cung cấp dịch vụ của cụng ty là 3.105.017 triệu đồng giảm 134.823 triệu đồng so với năm 2017.
- Chi phớ tại Cụng ty Apatit Việt Nam trong giai đoạn 2016-2018 tăng dần qua cỏc năm. Năm 2017 chi phớ của cụng ty là 233.102 triệu đồng đến năm 2016 là 349.537 triệu đồng tăng 49,95% so với năm 2016, năm 2018 chi phớ của cụng ty là 367.166 triệu đồng tăng 5,04% so với năm 2017.
- Tổng lợi nhuận trước thuế năm 2016 đạt 2.947.801 triệu đồng đến năm 2018 lợi nhuận là 2.735.247 triệu đồng giảm 212.554 triệu đồng, bỡnh quõn trong giai đoạn 2016-2018 lợi nhuận của cụng ty giảm 3,66% nguyờn nhõn lợi nhuận giảm là do chi phớ bỏn hàng và chớ phớ quản lý doanh nghiệp của cụng ty trong giai đoạn này tăng nhanh.
3.2.3.3.Về sản phõ̉m
Thực hiện chiến lược phỏt triển sản xuất, cỏc sản phẩm của Cty trong những năm gần đõy đó được thay đổi, nõng cao về chất lượng, mẫu mó được nõng lờn. Những thay đổi trờn đó làm tăng chất lượng sản phẩm thể hiện số liệu sau:
+ Quặng 1 đạt : 765.058 tấn = 142% KH năm, chất lượng bỡnh quõn 32,94% P2O5
+ Quặng 2 đạt : 1.024.211 tấn = 136,6% KH năm, chất lượng bỡnh quõn 24,72% P2O5
+ Quặng 3 đạt 2.345.640 tấn , chất lượng bỡnh quõn 14,54% P2O5 + Tổng khối khai thỏc đạt : 11.839.836 m3
Cụng tỏc thu hồi tài nguyờn tiếp tục được quan tõm chỉ đạo bằng việc kết hợp khoan nổ và cỏc loại mỏy xỳc một cỏch hợp lý, kết quả hệ số thu hồi tài nguyờn đối với Quặng 1 và Quặng 2 đều > 100% và tăng hơn so với năm 2016, trong đú Quặng 1 bỡnh quõn đạt 116,7 %, tăng 8,3% so với năm 2016, Quặng 2 bỡnh quõn đạt 103,3 % , tăng so với năm 2016 là 1% .
3.2.3.4.Về đầu tư và cụng nghệ
Nhận thức được tầm quan trọng của sự phỏt triển cụng nghệ kỹ thuật, trong những năm vừa qua Cty đó mạnh dạn đổi mới trang thiết bị mỏy múc cho sản xuất. Bờn cạnh đú Cụng ty đó chỉ đạo quyết liệt thực hiện cỏc giải phỏp để nõng cao hiệu quả tuyển quặng, đặc biệt chỳ trọng cải tiến đổi mới thiết bị cụng nghệ tuyển, mền húa cụng nghệ trong quỏ trỡnh sản xuất, tăng cường giỏm sỏt nõng cao trỡnh độ vận hành của cụng nhõn tuyển. Tiếp tục thực hiện mục tiờu tiết kiệm tài nguyờn bằng việc huy động nguồn quặng 3 nghốo trung hũa đưa vào tuyển. Kết hợp nghiền lọc quặng 1 bột để đỏp ứng nhu cầu của hộ tiờu thụ. Kết quả :
- Sản lượng Quặng tuyển đạt : 1.358.056 tấn = 100% KH năm, chất lượng bỡnh quõn 31,65% P2O5, độ ẩm bỡnh quõn 19,3%
+ Trong đú Quặng 1 nghiền lọc : 235.719 tấn - Thu hoạch sản phẩm :
+ Tuyển Tằng Lỏong đạt 34,13%, tăng 2,68% so với năm 2016 + Tuyển Cam Đường đạt 35,62%, tăng 0,28% so với năm 2016 + Tuyển BNS đạt 34,7%, giảm 0,35% so với năm 2016
- Thực thu P2O5:
+ Tuyển Tằng Lỏong đạt 77,8%, tăng 3,54% so với năm 2016 + Tuyển Cam Đường đạt 81,95%, tăng 0,52% so với năm 2016 + Tuyển BNS đạt 71,98%, tăng 2,31% so với năm 2016
Nhỡn chung năm 2017, cụng nghệ tại NMT Tằng Lỏong và Cam Đường ổn định, trong đú NMT Tằng Lỏong thực thu thu hoạch tăng đỏng kể. Riờng tuyển BNS cụng nghệ chưa ổn định, thực thu thu hoạch vẫn đạt thấp.
3.2.5.Về Marketing
Kết quả thực hiện chiến lược marketing của Cty được đỏnh giỏ là cú hiệu quả, gúp phần tớch cực vào việc tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và hiệu quả trong cỏc hoạt động của Cty. Kết quả này được thể hiện ở một số cỏc chỉ tiờu sau:
- Sản lượng quặng apatit sản xuất : 2.837.000 tấn/ KH 2.640.000 tấn = 107% , tăng 4 % so với năm 2017.
- Sản lượng quặng apatit tiờu thụ : 2.924.000 tấn/2.490.000 tấn = 117 %, tăng 2% so với năm 2017.
+ Tồn kho vật tư toàn cụng ty giảm 40 tỷ so với đầu kỳ + Tồn kho sản phẩm giảm 189 tỷ so với cựng kỳ 2016.
+ Dư nợ bỏn hàng giảm 207 tỷ so với đầu năm, dư nợ đến 31/12/2018 là 985 tỷ, hoàn thành nghị quyết của Đảng ủy, HĐTV Cụng ty giao < 1.100 tỷ
Với cỏc kết quả đạt được trong hoạt động SXKD của Cty đến thời điểm