7. BỐ CỤC CỦA ĐỀ TÀI
2.2.2. Mô hình Porter (Mô hình cạnh tranh môi trường ngành)
Nhà kinh tế học Michael Porter (2015) đã nghiên cứu xây dựng lý thuyết phát triển với mô hình cạnh tranh trong phạm vi môi trường ngành. So với mô hình PEST, mô hình này khá thu hẹp phạm vi nghiên cứu về cạnh tranh nhằm để giúp doanh nghiệp vận dụng vào việc xem xét, phân tích rõ hơn, cụ thể hơn những yếu tố ảnh hưởng đến cạnh tranh trong phạm vi cùng một ngành, lĩnh vực hoạt động. Mô hình Porter được nhiều nhà nghiên cứu và quản lý vận dụng đề phân tích khả năng cạnh
tranh của doanh nghiệp, từ đó có thể đánh giá được năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Trong lý thuyết về môi trường ngành, tác giả đưa ra mô hình Porter gồm 4 nhân tố chính tác động đến doanh nghiệp, đó là: Các đối thủ tiềm năng, Khách hàng, Nhà cung ứng và Sản phẩm thay thế.
- Các đối thủ tiềm năng: Là những doanh nghiệp đang phát triển, chưa gia nhập thị trường chứng khoán, hoặc có khả năng lớn trong việc mở rộng qui mô kinh doanh, mở rộng hoạt động để cạnh tranh với doanh nghiệp khác đang hoạt động trong ngành, lĩnh vực kinh tế-xã hội. Trong thực tế, đối thủ tiềm năng rất khó nhận dạng được, bởi bí mật kinh doanh cũng như thời cơ và bí quyết của họ khó tiếp cận và nhận diện được. Vì vậy, các doanh nghiệp phải nhanh chóng phân tích, nắm bắt được những thế mạnh, hạn chế của đối thủ để có chiến lược phát triển hay những đối sách tạo được sức cạnh tranh của mình vượt trội trong một ngành hoặc cùng một địa phương.
Hình 2.2. Mô hình cạnh tranh môi trường ngành
-Khách hàng: Là yếu tố trong ngành, có khả năng thương thuyết về giá cả, về chất lượng sản phẩm, dịch vụ và yêu cầu riêng biệt đối với cùng loại sản phẩm của các doanh nghiệp khác trong thời điểm, một giai đoạn nhất định. Trong cơ chế thị trường, khách hàng có vai trò rất quan trọng, có ý nghĩa rất lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Những thông tin của khách hàng cung cấp về yêu cầu của thị trường với chất lượng, hình thức sản phẩm, dịch vụ; sự khác biệt của hàng hóa sản
phẩm; mức độ thu hút của khách hàng trong ngành; khả năng thay thế của hoàng hóa, sản phẩm sẵn có; động cơ mua sắm của khách hàng,... có ý nghĩa rất quan trọng trong công tác tiếp thị của các doanh nghiệp.
- Nhà cung ứng: Có tác động ảnh hưởng rất quan trọng đến đầu vào của quá
trình sản xuất kinh doanh hay dịch vụ của doanh nghiệp, có ý nghĩa quyết định đến giá thành cũng như giá bán của sản phẩm quyết định bán, dịch vụ trên thị trường. Khả năng cung ứng còn ảnh hưởng đến việc duy trì và phát triển sản phẩm cũng như mở rộng thị trường theo mục tiêu đề ra của doanh nghiệp; nó được đánh giá bằng chất lượng đầu vào của quá trình hoạt động kinh doanh, là một trong nhiều chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh. Có thể xem xét yếu tố này theo các khía cạnh như:
+ Khả năng, mức độ tập trung cung ứng cho doanh nghiệp; + Ý nghĩa về số lượng sản phẩm đối với cung ứng;
+ Đặc điểm của các nhà cung ứng;
+ Sự khác biệt của hàng hóa sản phẩm với các doanh nghiệp khác; + Khả năng chuyển đổi hoạt động của các doanh nghiệp trong ngành...
Nhà cung ứng còn thường gây sức ép đối với doanh nghiệp trong những tình
huống để tạo lợi thế cho họ như:
+ Vật tư hoặc những điều kiện sản xuất kinh doanh quan trọng của doanh nghiệp mà học được độc quyền cung cấp;
+ Các vật tư hoặc bán thành phẩm không có khả năng thay thế trên thị trường; + Những hợp đồng cung ứng không có hoặc không chặt chẽ bởi những điều
khoản ràng buộc có tính đảm bảo cho vai trò, vị thế của doanh nghiệp; + Khi vật tư quan trọng, có vai trò quyết định trong sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp cần mua…
Vì vậy, doanh nghiệp cần thiết lập mối quan hệ bền chặt, tin tưởng lâu dài với các nhà cung ứng và đưa ra các biện pháp ràng buộc đủ chặt đề giảm áp lực có thể xảy ra.
-Sản phẩm thay thế: Đó là so sánh những sản phẩm tương đồng có mặt trên
thị trường có giá cả, công năng, tính chất, giá trị sử dụng tương đương.
Sự ra đời của các sản phẩm thay thế là đáp ứng yêu cầu tất yếu của thị trường nhằm đáp ứng sự biến động của nhu cầu theo hướng ngày càng đa dạng hơn, phong phú và cao cấp hơn, nhưng lại làm giảm khả năng cạnh tranh của các sản phẩm bị thay thế. Hiện nay, trong hoạt động của kinh tế thị trường, người tiêu dùng có quyền lựa chọn khi mua sắm, có thể dùng hàng của doanh nghiệp này hoặc doanh nghiệp
khác phụ thuộc nhiều yếu tố, trong đó có cả yếu tố tâm lý. Vì vậy, yêu cầu sản phẩm của doanh nghiệp phải có đặc điểm nổi bật hơn các sản phẩm của doanh nghiệp khác thì mới thu hút, tạo được sự gắn bó của khách hàng với doanh nghiệp, từ đó, nâng cao uy tín và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Khả năng cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế nói chung được quyết định ở chi phí, giá thành, hình thức, chất lượng, tiện lợi và cách tiếp thị quảng cáo. Đó là điều yêu cầu các doanh nghiệp phải chú trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Một doanh nghiệp có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn khi xây dựng được hàng rào vững chắc, mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp thấp, không có sản phẩm thay thế. Do vậy, các nhà quản lý cần phải phân tích và hiểu rõ được các thế lực trong môi trường cạnh tranh, từ đó tận dụng cơ hội và tìm vị trí có lợi nhất cho doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh.
Như vậy, chúng ta thấy mô hình cạnh tranh môi trường ngành có ý nghĩa đối với
doanh nghiệp trong việc xác định rõ được những yếu tố ảnh hưởng trong ngành với mình. Trên cơ sở đó, doanh nghiệp cần đặt ra định hướng chiến lược sản xuất kinh doanh, hoạch định được lộ trình hợp lý nhất, xây dựng được chương trình, kế hoạch hoạt động đúng đắn nhất để nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường trong giai đoạn hiện nay.