8. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.2.2. Đa dạng hóa cơ cấu dịchvụ bảo lãnh theo sản phẩm; theo đố
Trong chương 2, luận văn đã phân tích về những khía cạnh bất cập trong cơ cấu hoạt động kinh doanh dịch vụ bảo lãnh tại Chi nhánh BIDV Đắk Nông trong thời gian qua.
Rõ ràng những hạn chế này một phần lớn bắt nguồn từ nhưng nguyên nhân khách quan, chủ yếu phụ thuộc vào cơ cấu nhu cầu của thị trường nhưng cũng xuất phát một phần từ nồ lực chủ quan của Ngân hàng. Vì vậy, Chi nhánh cần có biện pháp khắc phục những bất cập trong cơ cấu. Làm được điều này cũng là cơ hội để mở rộng thị phần và góp phần tăng trưởng dịch vụ bảo lãnh.
Những biện pháp chủ yếu cần và có thể tiến hành bao gồm:
- Về mặt sản phẩm dịch vụ bảo lãnh, cần tiến hành đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm dịch vụ bảo lãnh nhằm khắc phục tình trạng chỉ tập trung chủ yếu vào bảo lãnh thực hiện hợp đồng. Nhiều sản phảm bảo lãnh khác đã được Chi nhánh triển khai nhưng tỷ trọng không đáng kể. Điều này cần được khắc phục bằng sự chủ động tiếp thị các sản phẩm dịch vụ bảo lãnh khác ngoài bảo lãnh thực hiện hợp đồng, khắc phục tình trạng chỉ thụ động với nhu cầu của khách hàng. Tập trung phát triển các sản phẩm như: bảo lãnh trong giao dịch nhà đất, bảo lãnh tài chính cho du học sinh, bảo lãnh thanh toán cho các đối tượng khách hàng thu cước điện thoại, internet, điện, nước, truyền hình cáp...cho các nhà cung cấp cho các hộ gia đình sẽ là một giải pháp giải quyết được cùng lúc nhiều mục tiêu. Liên kết với các cơ quan chức năng tổ chức cho các học sinh, sinh viên đi du học, các công ty có nhu cầu mở rộng đại lý là hộ kinh doanh cá thể…giới thiệu dịch vụ bảo lãnh của BIDV Đắk Nông để họ biết và giới thiệu cho các đối tượng này đến giao dịch.
bảo lãnh đối với khu vực hộ kinh doanh bằng các biện pháp phù hợp với đặc thù của từng địa bàn và từng khu vực dân cư
- Về cơ cấu theo ngành nghề, lĩnh vực cần mở rộng bảo lãnh sang khu vực nông nghiêp, lâm nghiệp, thương mại dịch vụ là những lĩnh vực có ưu thế tại địa bàn.
- Về cơ cấu dịch vụ bảo lãnh theo hình thức bảo đảm: Tiếp tục đa dạng hóa cơ cấu bảo đảm. Nâng cao năng lực thẩm định khả năng bảo đảm nghĩa vụ bảo lãnh, thay thế dần việc chỉ dựa vào biện pháp ký quỹ và thế chấp tài sản. Thực hiện được điều này sẽ góp phần tháo gỡ được khó khăn của bên yêu cầu bảo lãnh, tạo điều kiện cho việc phát triển khách hàng, tăng doanh thu bảo lãnh. Có thể xem xét thay thế một phần tài sản bảo đẩm bằng mức phí bù rủi ro theo thông lệ quốc tế.