6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.5.2. Những hạn chế
- Mặc dù Công ty đã tổ chức được một hệ thống phân phối khá hoàn chỉnh nhưng trong số các đại lý còn không ít các đại lý yếu, không đạt được các mức doanh thu như thỏa thuận với Công ty. Việc tiêu thụ chậm đã gây ra tinh thần hợp tác yếu trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở các đại lý.
- Hoạt động tuyển chọn chưa có quy trình cụ thể theo lộ trình từng bước mà chỉ đưa ra các tiêu chuẩn cần phải thực hiện ngay như vốn điều lệ và mặt bằng kinh doanh, chưa có những ràng buộc thiết thực để nâng cao khả năng và trách nhiệm hoạt động của các thành viên kênh.
- Khi các thành viên kênh tự ý bỏ việc hoặc chuyển sang tiêu thụ cho đối thủ cạnh tranh, gây ra những thiệt hại cho công ty thì vẫn chưa có những quy định chặt chẽ để xử lý.
- Công tác quản trị các thành viên kênh chưa chặt chẽ, chú trọng đến đại lý, còn các nhà bán buôn, bán lẻ thì chưa chú trọng nhiều. Vấn đề quản lý này làm ảnh hưởng đến quyền lợi và quá trình hoạt động của nhà bán buôn, bán lẻ. - Phương pháp tuyển chọn thành viên của công ty không chỉ ra chỉ tiêu nào là quan trọng nhất, cần có sự phân định theo hệ số giữa chỉ tiêu quan trọng và không quan trọng.
- Các thành viên kênh hoạt động chưa có mối quan hệ giúp đỡ và khăng khít với nhau. Mặt khác sự ràng buộc của các thành viên kênh chưa cao, hầu hết chỉ hoạt động nhằm đạt lợi ích trước mắt do đó dẫn đến vẫn còn hiện tượng các đại lý, chi nhánh và nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, tiêu thụ những sản phẩm không đảm bảo tiêu chuẩn.