khẩu có các ngành nghề và hình thức kinh doanh khác nhau.
Các doanh nghiệp với các ngành nghề kinh doanh khác nhau sẽ có đặc điểm khác nhau về quy mô vốn chủ sở hữu, tổng tài sản, thời gian luân chuyển vốn, thời gian thực hiện một vòng quay các khoản phải thu, vòng quay hàng hóa. Do đó, việc huy động vốn đáp ứng nhu cầu nộp thuế xuất nhập khẩu hoặc thực hiện cam kết với bên bảo lãnh TTTXNK có sự khác nhau nhất định giữa các doanh nghiệp. Chính vì vậy, Vietcombank có thể xây dựng các điều kiện, quy định riêng biệt cho các nhóm khách hàng khác nhau, chẳng hạn:
> Dựa vào hình thức kinh doanh, ngân hàng có thể đua ra các điều kiện khác nhau giữa doanh nghiệp sản xuất và doanh nghiệp kinh doanh thuơng mại. Thông thuờng, các doanh nghiệp nhập khẩu kinh doanh thuơng mại sẽ thu hồi đuợc vốn ngay sau khi bán hàng hóa, trong khi đó các doanh nghiệp sản xuất sẽ mất thêm một khâu đó là sử dụng các nguyên liệu nhập khẩu để sản xuất hàng hóa truớc khi đua ra tiêu thụ trên thị truờng hoặc xuất khẩu ra nuớc ngoài nên thời gian thu vốn chậm hơn. Đây là một trong những nguồn tiền quan trọng giúp doanh nghiệp thực hiện cam kết nghĩa vụ nộp thuế trong truờng hợp sử dụng sản phẩm bảo lãnh TTTXNK của ngân hàng. Chính vì vậy,Vietcombank có thể đua ra các điều kiện bảo lãnh khác nhau đối với các doanh nghiệp này, chẳng hạn ngân hàng có thể thực hiện nghĩa vụ bảo lãnh thay cho khách hàng khi đến ngày kết thúc thời hạn nộp thuế nhung gia hạn thêm một số ngày nhất định cho các doanh nghiệp, với những doanh nghiệp sản xuất thì nên gia hạn số ngày lớn hơn để doanh nghiệp kịp thu hồi vốn hoặc thu xếp đủ số tiền.
> Dựa vào ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp có các ngành nhu sản xuất hàng nông, lâm, ngu nghiệp; công nghiệp, xây dựng; dịch vụ. Với mỗi ngành nghề này doanh nghiệp thuờng có quy mô vốn cũng nhu thời gian luận chuyển vốn, khối luợng hàng xuất nhập khẩu và giá trị lô hàng cũng khác nhau, do đó nghĩa vụ nộp thuế cũng thuờng khác nhau. Do đó, khi phát hành bảo lãnh TTTXNK cho các doanh nghiệp, Vietcombank cũng nên căn cứ vào các đặc điểm của các nhóm ngành nghề
61
kinh doanh khác nhau để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách, đồng thời định huớng nhóm ngành nghề chủ đạo cho ngân hàng để có các biện pháp riêng biệt để khuyến khích các doanh nghiệp thuộc nhóm ngành đó sử dụng sản phẩm.
Ngoài ra, Vietcombank có thể xây dựng các tiêu chuẩn, điều kiện và quy trình theo các cách phân loại khác tùy thuộc vào định huớng của ngân hàng cũng nhu của Chính phủ và khẩu vị rủi ro của ngân hàng.