PHẦN I : MỞ ĐẦU
PHẦN II : NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN
3.1.1 Định hướng phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa của tỉnh Quảng Bình
3.1.1.1Định hướng phát triểnmột số chỉ tiêu ở tỉnh Quảng Bình
Một số chỉ tiêu chủ yếu thời kỳ 2015–2020:
+ Tăng trưởng kinh tế (GDP) với tốc độ 12-13%/năm
+ GDP bình quân đầu người đến năm 2020 đạt3.500 USD–3.700 USD
+ Phấn đấu đến năm 2018 kim ngạch xuất khẩu đạt khoảng 155 – 165 triệu
USD và vào năm 2020 đạt khoảng 260- 270 triệu USD
+ Tỷ trọng công nghiệp - dịch vụ - nông nghiệp trong cơ cấu kinh tế vào
năm 2018là 43%, 40,5% và 16,5%; đến năm 2020 cơ cấu kinh tế tương ứng là 44 -
45,0%, 41,0% và 14 - 15%
+ Phấn đấu giảm dần việc tăng dân số để đến năm 2018 tỷ lệ tăng dân số tự nhiên khoảng 1% và 0,9% vào năm 2020.
+ Phấn đấu giảm tỷ lệ thất nghiệp đến năm 2018 còn 1,3 - 1,4%, năm 2020
còn 1,2%.
3.1.1.2 Định hướng phát triểndoanh nghiệp nhỏ và vừacủa tỉnh
- Khẳng định DNNVV đóng vai trị quan trọng, là lực lượng kinh tế lớn quyết định sự phát triển nền kinh tế tỉnh Quảng Bình.
- Quy hoạch phải mang tính tổng thể và bền vững, phát triển đi
đôi với bảo vệ môi trường, sử dụng tiết kiệm tài nguyên.
- Cải thiện mạnh mẽ môi trường đầu tư, kinh doanh; cải cách thủ tục hành
chính, đơn giản hóa các thủ tục đầu tư; phát triển mạnh các loại hình DNNVV. Rà
sốt điều chỉnh các dự án quy hoạch tổng thể kinh tế - xã hội, quy hoạch sử dụng
đất, tạo điều kiện thuận lợi cho DNNVV tiếp cận đất đai. Phát huy tính tự chủ của UBND các cấp, nâng cao vai trò, trách nhiệm của các ngành chức năng. Tập trung các vùng nằm trong quy hoạch trọng tâm của tỉnh như Phong Nha - Kẻ Bàng, các KKT, KCN, du lịch sinh thái.
3.1.2. Định hướng và mục tiêu phát triển khách hàng doanh nghiệp của Ngânhàng TMCP Á Châu- Chi nhánh Quảng Bình hàng TMCP Á Châu- Chi nhánh Quảng Bình
3.1.2.1Định hướng phát triển tín dụng DNNVV và sản phẩm cho vay
Đối với Khách hàng
ACB Quảng Bình tiếp tục ưu tiên duy trì và phát triển các thị trường truyền thống là doanh nghiệp siêu nhỏ, nhỏvà vừa, đồng thời phấn đấu nâng cao năng lực
để đáp ứng một cách chuyên nghiệp nhu cầu của những doanh nghiệp đã có quy mơ
trên trung bình và lớn, đáp ứng một phần nhu cầu đặc thù của các công ty tập đoàn lớn. Đồng thời, ACB Quảng Bình cũng cần từng bước nâng cao năng lực để đáp
ứng có hiệu quả hơn nhu cầu của các doanh nghiệp nhỏvà siêu nhỏ.
Chính sách khách hàng đối với các DNNVV theo các ngành nghềkhác nhau sẽ do ACB Quảng Bìnhquy định trong từng thời kỳtrên nguyên tắc: hạn chếviệc cho vayđối với các lĩnh vực khơng khuyến khích như cho vay đầu tư chứng khoán, cho vay đầu tư bất động sản, cho vay cầm đồ…đây là những ngành nghề được đánh
giá là rủi ro cao. Trong giai đoạn hiện nay, ACB Quảng Bìnhưu tiên cho vay những
ngành nghề thuộc các lĩnh vực khuyến khích như cho vay phục vụ hoạt động SXKD: xuất khẩu, nhập khẩu, tài trợ vốn lưu động…đây là những lĩnh vực có hiệu quảkinh tế- xã hội cao.
Đối với sản phẩm
ACB Quảng Bình cung cấp đầy đủ các sản phẩm dịch vụ ngân hàng thương mại đa dạng, đápứng nhu cầu của các doanh nghiệp. Đặc biệt, cần ưu tiên tập trung
phát triển sản phẩm ngân hàng giao dịch. Phát triển hoạt động ngân hàng giao dịch
và tăng cường thị phần huy động từkhách hàng doanh nghiệp phải được coi là mục
tiêu ưu tiên số 1 trong hoạt động tín dụng doanh nghiệp của Chi nhánh ngân hàng trong những năm tới.
3.1.2.2 Mục tiêu phát triển
Phấn đấu đưa thị phần huy động của khách hàng DN trong cả hệ thống từ mức 3,2% hiện nay lên 6% và thị phần cho vay từ mức 3,7% hiện nay lên 7% vào
năm 2018. Năm 2018, tổng thu nhập/năm từkhách hàng doanh nghiệp của ACB đạt 9.900 tỷ đồng, số dư huy động đạt 185 ngàn tỷ và cho vay đạt 290 ngàn tỷ đồng.
Mục tiêu của ACB là tiếp tục giữ vị thế hàng đầu trong khối NHTMCP trong suốt 5 năm tiếp theo ở các chỉ tiêu: tăng trưởng (phấn đấu cao hơn 2 lần so với tốc
độ tăng trưởng bình quân của ngành), chỉ số tài chính (duy trì ở mức an tồn cao, trong đó ROE cần đạt 25% đến 30%), chất lượng tài sản có, quản lý rủi ro theo
thông lệ tốt nhất, các chỉ tiêu tăng trưởng bền vững, hệ thống sản phẩm và kênh phân phối đa dạng, chất lượng dịch vụ tốt.
3.1.2.3 Các chương trình hànhđộng ưu tiên
Để đạt được các mục tiêu kinh doanh nêu trên, ACB lựa chọn các chương
trình hànhđộng ưu tiên giai đoạn 1 của KHDN như sau:
- Chương trình “Phát triển và áp dụng mơ hình kinh doanh với phân khúc
doanh nghiệp nhỏ và vừa, vừa quy mô lớn và doanh nghiệp lớn”. Mục tiêu của
chương trình là nghiên cứu xây dựng và đưa vào áp dụng trong tồn hệthống ACB mơ hình kinh doanh phù hợp với phân khúc khách hàng doanh doanh nghiệp nhỏvà vừa, vừa quy mô lớn và doanh nghiệp lớn, nhằm nâng cao năng lực của ACB đáp
ứng các nhu cầu của phân khúc khách hàng đặc thù này, đảm bảo quản lý rủi ro và
nâng cao hiệu quảhoạt động của ACB trên phân khúc thị trường này.
- Chương trình “ Xây dựng các gói sản phẩm phù hợp với các phân khúc
khách hàng doanh nghiệp đặc thù”. Mục tiêu của chương trình là nghiên cứu xây dựng và áp dụng trong toàn hệ thống ACB các gói sản phẩm phù hợp cho các phân khúc khách hàng doanh nghiệp đặc thù của ACB, nhằm đáp ứng tốt hơn chu cầu của khách hàng, khai thác tối đa tiền năng thu nhập từcác khách hàng doanh nghiệp hiện hữu và khách hàng mới, hỗ trợ bán chéo sản phẩm, nâng cao hiệu quả hoạt
động KHDN.
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TÍN DỤNG ĐỐI VỚIDOANH NGHIỆP NHỎ VÀ VỪA TẠI NGÂN HÀNG TMCP Á CHÂU - CHI