80
Mặc dù môi trường hoạt động ngân hàng, đặc biệt là lĩnh vực cho vay mua nhà dự án bất động sản còn nhiều khó khăn. Ngày càng nhiều ngân hàng tham gia vào lĩnh vực cho vay này, việc cạnh tranh khốc liệt giữa các ngân hàng để giành thị phần cho vay, nhưng cho vay mua nhà dự án bất động sản tại Vietinbank - Chi nhánh TP Hà Nội đã đạt được nhiều thành công đáng kể trong giai đoạn 2016-2018.
- Doanh số cho vay và dư nợ cho vay mua nhà dự án bất động sản tăng trưởng cao qua các năm: Doanh số cho vay và dư nợ cho vay mua nhà dự án bất động sản
tại Vietinbank - Chi nhánh TP Hà Nội tăng trưởng qua các năm và chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số cho vay và dư nợ cho vay toàn chi nhánh. Đặc biệt, dư nợ cho vay mua nhà dự án bất động sản dành cho khách hàng bán lẻ chiếm 90-95% dư nợ bán lẻ, đã góp phần thúc đẩy nền kinh tế phát triển, đáp ứng nhu cầu về nhà ở của người dân trên địa bàn và nâng cao uy tín của Vietinbank.
- Thông qua cho vay mua nhà dự án bất động sản, Vietinbank - Chi nhánh TP Hà Nội đã thu hút được số lượng khách hàng VIP sử dụng thêm nhiều sản phẩm khác của Vietinbank: Là chi nhánh đầu mối của hệ thống Vietinbank để liên kết và
làm việc với nhiều chủ đầu tư lớn đã mang một số lượng lớn khách hàng về cho chi nhánh nói riêng và các chi nhánh khác trong hệ thống Vietinbank tại Hà Nội. Rất nhiều khách hàng vay mua nhà dự án tại Vietinbank chi nhánh TP Hà Nội đã sử dụng thêm nhiều sản phẩm kinh doanh khác như tiền gửi, thẻ tín dụng, thẻ ATM, bảo hiểm, ipay, SMS.... Có những khách hàng lớn sau khi vay vốn, đã gửi một khoản tiền gửi khá lớn về chi nhánh lên tới 300 tỷ đồng, tổng tiền gửi của nhóm khách hàng mua nhà dự án bất động sản tại chi nhánh lên tới 2-3 nghìn tỷ và duy trì thời gian từ 1-2 năm.
- Cho vay mua nhà dự án bất động sản đã góp phần tăng lợi nhuận cho Chi nhánh: Tuy lợi nhuận từ cho vay mua nhà dự án bất sản chiểm tỷ trọng nhỏ trong
tổng lợi nhuận của cả chi nhánh nhưng lại chiếm tỷ trọng cao trong cho vay khách hàng cá nhân của toàn chi nhánh.
- Tỷ lệ nợ xấu từ cho vay mua nhà dự án bất động sản tại Chi nhánh duy trì ở mức thấp: so với các sản phẩm kinh doanh khác, cho vay mua nhà dự án bất động
81
sản có tỷ lệ nợ xấu thấp do chủ yếu khách hàng VIP mua nhà dự án của các chủ đầu tu VIP, vị trí vàng.
- Mở rộng mối quan hệ với các chủ đầu tư và các đối tác: Thông qua cho vay
mua nhà dự án bất động sản, Vietinbank Chi nhánh TP Hà Nội thắt chặt hơn mối quan hệ với các chủ đầu tu và các đối tác. Nhiều chủ đầu tu đã mở tài khoản thanh toán tại chi nhánh để thuận tiện cho khách hàng thanh toán tiền mua nhà và đã tạo đuợc nguồn tiền gửi CASA khá lớn từ các chủ đầu tu này.
- Sản phẩm mua nhà dự án bất động sản giúp nhiều cán bộ công nhân viên thu nhập thấp có nhà ở: Vietinbank Chi nhánh TP Hà Nội là ngân hàng đã triển khai
thành công gói vay 30 nghìn tỷ của chính phủ hỗ trợ nguời thu nhập thấp mua nhà ở xã hội. Thông qua gói vay nay, rất nhiều cán bộ thu nhập thấp có nhà ở ổn định, nâng cao đời sống cho cán bộ.