nhìn đến 2030:
3.1.1.1 Mục tiêu tăng trưởng
- Tổng tài sản: Qua các năm tăng trưởng ở mức 10-15%/năm
- Tín dụng: Qua các năm tăng trưởng ở mức 15-20%/năm, và phù hợp theo yêu cầu của Ngân hàng Nhà nước trong từng thời kỳ.
- Lợi nhuận: Duy trì ổn định qua các năm ở mức khoảng 100 tỷ đồng (Sau trích lập theo đề án tái cơ cấu).
3.1.1.2 Các định hướng phát triển kinh doanh
a. Định hướng chung
- Khai thác tối đa hóa hệ khách hàng hiện hữu, đặt mục tiêu chiếm thị phần lớn đối với từng khách hàng cụ thể trên cơ sở tiến hành chăm sóc khách hàng, cung cấp các sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng;
- Tăng cường và đẩy mạnh công tác bán hàng, phát triển khách hàng mới thông qua việc giao chỉ tiêu cụ thể đối với từng cán bộ quan hệ khách hàng, tăng cường tuyển dụng đội ngũ nhân sự bán hàng, mở rộng thêm các chi nhánh và phòng giao dịch tại các tỉnh thành trên toàn quốc;
- Xây dựng hệ thống quản trị rủi ro đồng bộ và chuyên nghiệp để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh được diễn ra liên tục, ổn định có hiệu quả và bền vững;
- Xây dựng môi trường văn hóa doanh nghiệp trở thành yếu tố tinh thần gắn kết toàn hệ thống;
- Tăng trưởng và phát triển bằng cách tạo nên sự khác biệt trên cơ sở hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, hướng tới khách hàng và mang lại giá trị bền vững cho khách hàng.
66 b. Định hướng theo đối tượng khách hàng
Hiện nay PVcomBank định hướng khách hàng theo 02 nhóm đối tượng:
- Khách hàng trong ngành: Bao gồm Tập đoàn Dầu khí Việt Nam và các đơn vị thành viên là Chi nhánh, công ty con, công ty liên kết, các đơn vị hành chinh sự nghiệp…của Tập đoàn Dầu khí;
- Khách hàng ngoài ngành: Là các khách hàng khác ngoài PVN và các đơn vị thành viên của PVN. c. Định hướng theo ngành nghề, lĩnh vực STT Ngành nghề/ Lĩnh vực Nội dung 1 Ngành kinh doanh xăng dầu
Ưu tiên cấp tín dụng, giới hạn tín dụng tối đa đối với 01 khách hàng là 15% VĐL của PVcomBank, giới hạn tín dụng đối với ngành không quá 10% tổng dư nợ toàn hàng
2
Ngành thủy sản, dệt may, lúa gạo
PVcomBanh định hướng cấp tín dụng bình thương cho lĩnh vực này với giới hạn tín dụng tối đa không quá 5% tổng dư nợ toàn ngân hàng
3
Ngành
dược/thiết bị y tế
Ưu tiên các doanh nghiệp có hoạt động xuất nhập khẩu, hạn chế các doanh nghiệp có thời gian thành lập dưới 01 năm. Giới hạn tín dụng tối đa 3% tổng dư nợ toàn hàng.
4
Ngành thực phẩm, đồ uống
Ưu tiên các doanh nghiệp có kinh nghiệm trên 03 năm và có thương hiệu trên thị trường. Giới hạn tín dụng 3% tổng dư nợ toàn hàng
5 Ngành phân bón Định hướng cấp tín dụng thận trọng, với giới hạn tín
dụng 5% tổng dư nợ toàn hàng
6 Ngành xây dựng
Ưu tiên các doanh nghiệp có kinh nghiệm tối thiểu 03 năm và 02 hợp đồng đã trúng thầu và thực hiện. Giới hạn tín dụng tối đa 10% tổng dư nợ toàn hàng
67
7 Nganh đầu tư hạ
tầng giao thông
Chỉ cấp tín dụng đối với các dự án của PVN và các đơn vị thành viên. Các dự án mở rộng nâng cấp cầu cảng đường song, biển và hàng không. Giới hạn tín dụng tối đa 5% tổng dư nợ
8
Ngành kinh doanh bất động sản
Ưu tiên cấp tín dụng cho khách hàng cá nhân mua nhà để ở, kinh doanh. Giới hạn tín dụng tối đa 15% tổng dư nợ.
9 Ngành sắt thép
Ưu tiên cấp tín dụng cho các doanh nghiệp thương mại với giới hạn tín dụng tối đa 5% tổng dư nợ. Đối với các doanh nghiệp sản xuất giới hạn tín dụng tối đa 3% tổng dư nợ.
(Nguồn: PVcomBank)
c. Định hướng theo sản phẩm
Định hướng khách hàng hạn chế, giảm tỷ trọng vay vốn trực tiếp và ưu tiên sử dụng các sản phẩm dịch vụ như: Tiền gửi không kỳ hạn, tiên gửi có kỳ hạn, dịch vụ trả lương qua tài khoản, chuyển tiền, thanh toán hóa đơn, bảo lãnh, L/C…
Phát triển và đa dạng hóa các loại sản phẩm dịch vụ hiện hữu và sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng
d. Định hướng phát triển khách hàng theo kỳ hạn vay
Ưu tiên cấp tín dụng đối với một số trường hợp cụ thể:
- Cấp tín dụng ngắn hạn bổ sung vốn lưu động cho hoạt động sản xuất kinh doanh của hộ kinh doanh cá nhân, doanh nghiệp có vòng quay vốn và thời gian thu hồi vốn nhanh từ 03-06 tháng, và dưới 12 tháng;
- Cấp tín dụng cho khách hàng cá nhân mua nhà để ở với thời hạn từ 10-25 năm với nguồn trả nợ ổn định hàng tháng từ lương, và các hoạt động kinh doanh khác.
Hạn chế cấp tín dụng đối với một số trường hợp cụ thể:
- Các khoản cho vay trung dài hạn có thời hạn trên 05 năm, đặc biệt là các khoản đầu tư tài sản cố định và dự án đầu tư chậm thu hồi vốn, thời gian ân hạn trả gốc lãi trên 02 năm;
68
- Các ngành nghề lĩnh vực tiềm ẩn nhiều rủi ro theo định hướng của ngân hàng trong từng thời kỳ.