Các cơng ty và chuỗi cung ứng cĩ thể ảnh hưởng đến nhu cầu thơng qua việc định giá. Tùy vào mức giá được định giá như thế nào cĩ thể đem lại lợi nhuận gộp hay cực đại doanh thu cho cơng ty. Thơng thường, nhân viên phịng tiếp thị và bán hàng ra các quyết định về giá để kích thích nhu cầu trong suốt mùa cao điểm, với mục đích là cực đại tổng doanh thu. Nhân viên phịng sản xuất và tài chính ra quyết định về giá nhằm kích thích nhu cầu trong những thời gian ngắn nhất, với mục tiêu là cực đại lợi nhuận gộp trong mùa cĩ nhu cầu cao điểm, tạo doanh thu để kiểm sốt chi phí trong những mùa cĩ nhu cầu thấp.
Cĩ mối liên quan giữa cấu trúc chi phí và quá trình định giá. Vấn đề đặt ra cho mỗi cơng ty là “cĩ phải đây là biện pháp tốt nhất để đưa ra giá khuyến mãi trong những giai đoạn cao điểm nhằm gia tăng doanh thu hay kiểm sốt chi phí trong những giai đoạn thấp”.
Câu trả lời này tùy thuộc vào cấu trúc chi phí của cơng ty. Nếu một cơng ty mà cĩ quy mơ lực lượng lao động đa dạng, khả năng sản xuất cĩ tính linh hoạt cao, và chi phí tồn kho lớn thì đây là cách tốt nhất để tạo ra nhu cầu nhiều hơn trong những mùa cao điểm. Nếu cơng ty cĩ mức độ linh hoạt thấp về sự đa dạng trong lực lượng lao động, khả năng sản xuất và chi phí tồn kho thấp thì đây là cách tốt nhất để tạo ra nhu cầu trong những giai đoạn thấp.
Trong những giai đoạn mà nhu cầu thấp hơn mức sản xuất sẵn cĩ thì đây là lúc tăng giá trị nhu cầu lên bằng cách cân bằng nhu cầu với khả năng sản xuất sẵn cĩ của cơng ty. Máy mĩc thiết bị làm việc theo cách này cĩ thể hoạt động ổn định hết cơng suất.
Hình 2.2: Khuyến mãi sả n phẩm và cấu trúc chi phí của cơng ty.