khách hàng từ nhà bán lẻ đến nhà phân phối nhằm mục đích phục vụ cho nhà cung cấp và nhà sản xuất. Quá trình này cũng đồng thời duyệt thơng tin về ngày giao hàng, sản phẩm thay thế và những đơn hàng thực hiện trước đĩ của khách hàng. Quá trình này dựa vào điện thọai và các chứng từ cĩ liên quan như đơn hàng, đơn hàng thay đổi, bảng báo giá, hĩa đơn bán hàng. . .
Cơng ty phác thảo ra đơn hàng và liên hệ với nhà cung cấp để thực hiện đơn hàng này. Nhà cung cấp hoặc sẽ thực hiện đơn hàng ngay bằng hàng tồn kho của mình, hoặc sẽ tìm kiếm nguồn thay thế từ nhà cung cấp khác. Nếu nhà cung cấp thực hiện đơn hàng này ngay bằng hàng tồn kho, nhà cung cấp này sẽ lấy đơn hàng của khách mua hàng điền vào phiếu xuất hàng, phiếu đĩng gĩi và hĩa đơn báo giá. Nếu sản phẩm là nguồn thay thế từ những nhà cung cấp khác, thì nhà cung cấp này sẽ lấy đơn hàng của khách mua hàng đầu tiên đưa vào đơn hàng của nhà cung cấp thay thế. Nhà cung cấp đĩ hoặc sẽ thực hiện đơn hàng này ngay bằng hàng tồn kho, hoặc sẽ sử dụng một nguồn thay thế nữa từ những nhà cung cấp khác. Sau đĩ, đơn hàng nhà cung cấp nhận được sẽ được đưa lại vào các chứng từ như phiếu xuất hàng, phiếu đĩng gĩi, phiếu lấy hàng và hĩa đơn báo giá. Quá trình này được lặp lại nhiều lần trong suốt chuỗi cung ứng.
Chuỗi cung ứng ngày càng trở nên quan trọng và phức tạp hơn. Các cơng ty bây giờ luơn giải quyết các vấn đề chọn lựa, xếp hạng cùng lúc nhiều nhà cung cấp, thuê các nhà cung cấp bên ngồi và những đối tác phân phối. Tính phức tạp này cũng làm thay đổi cách phản ứng với những sản phẩm được bán ra, gia tăng kỳ vọng phục vụ khách hàng và thích ứng với sự thay đổi nhanh chĩng nhu cầu ở thị trường mới.
Quá trình quản lý đơn hàng theo truyền thống tốn nhiều thời gian và hoạt động chồng chéo. Đĩ là do sự di chuyển dịng dữ liệu trong chuỗi cung ứng
diễn ra chậm. Sự di chuyển chậm này cĩ thể đảm bảo tốt cho chuỗi cung ứng đơn giản, nhưng với chuỗi cung ứng phức tạp thì cần phải yêu cầu mục tiêu hiệu quả và nhanh chĩng. Quản lý đơn hàng hiện đại tập trung vào những kỹ thuật cĩ thể giúp dịng dữ liệu liên quan đến đơn hàng diễn ra nhanh hơn và hiệu quả hơn.
Trong quá trình quản lý đơn hàng cũng cần xử lý một số trường hợp ngoại lệ, từ đĩ đưa ra cách nhận diện vấn đề nhanh chĩng và quyết định đúng đắn hơn. Điều này cĩ nghĩa là quá trình quản lý đơn hàng hàng ngày nên tự động hĩa và cĩ những đơn hàng địi hỏi quá trình xử lý đặc biệt do nhầm lẫn ngày giao hàng, yêu cầu của khách hàng thay đổi. . . Với những yêu cầu như vậy, quản lý đơn hàng thường bắt đầu bằng sự kết hợp chồng chéo chức năng của bộ phận tiếp thị và bán hàng, được gọi là quản lý mối quan hệ khách hàng - CRM (Customer Relationship Management). Cĩ một số nguyên tắc cơ bản được liệt kê dưới đây cĩ thể giúp quá trình quản lý đơn hàng hiệu quả:
▪ Nhập dữ liệu cho một đơn hàng: nhập một và chỉ một lần.
Sao chép dữ liệu bằng các thiết bị điện tử cĩ liên quan đến nguồn dữ liệu nếu cĩ thể, và tránh nhập lại dữ liệu bằng tay dù dữ liệu này lưu thơng suốt chuỗi cung ứng. Thơng thường, cách hữu ích nhất là để khách hàng tự nhập các đơn hàng vào hệ thống đơn hàng của cơng ty. Sau đĩ hệ thống này sẽ truyền dữ liệu đến các hệ thống khác cĩ liên quan là các cá nhân tham gia vào chuỗi cung ứng.
▪ Tự động hĩa trong xử lý đơn hàng.
Quá trình xử lý bằng tay nên tối thiểu và hệ thống nên gửi dữ liệu cần thiết vào những vị trí thích hợp. Xử lý trường hợp ngoại lệ là xác định những
▪ Đơn hàng luơn ở trạng thái sẵn sàng phục vụ khách hàng.
Hãy để khách hàng theo dõi đơn hàng trong suốt giai đoạn từ đặt đơn hàng cho đến khi chuyển sản phẩm đến cho họ. Nên để khách hàng thấy trạng thái sẵn sàng phục vụ của đơn hàng mà khơng phải nhờ sự hỗ trợ nào khác. Khi một đơn hàng gặp vấn đề thì lấy đơn hàng đĩ thu hút sự chú ý của các nhà cung ứng liên quan để giải quyết.
▪ Tích hợp hệ thống đặt hàng với các hệ thống liên quan khác để duy trì tính tồn vẹn dữ liệu.
Hệ thống tiếp nhận đơn đặt hàng cần thiết phải cĩ dữ liệu mơ tả về sản phẩm và giá cả để hỗ trợ khách hàng ra các quyết định lựa chọn phù hợp. Hệ thống đảm bảo dữ liệu sản phẩm tích hợp với các hệ thống đặt hàng. Dữ liệu đặt hàng trong hệ thống phải cập nhật thơng tin trạng thái tồn kho, kế hoạch phân phối. . . Dữ liệu này nên tự động hĩa cập nhật thơng tin vào hệ thống đúng lúc và chính xác.