5. cấu Kết của đềtài
3.2 Mô hình ma trận Swot
Chúng ta có thểtóm tắt thực trạng vềthương hiệu nước uốngđóng chai I-on Health qua ma trận SWOTởbảng 3.1. Đây cũng chính là bối cảnh phát triển thương hiệu nước uống tinh khiết Bạch Mã trong thời gian tới.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Đức Trí
Bảng 3.1: Phân tích Ma trận SWOT
SWOT
Điểm mạnh (Strengths)
- Dây chuyền sản xuất được lắpđặt theo công nghệ hiệnđại đến từ Nhật Bản.
- Sản phẩm đạt chứng chỉ ISO, được khoa học chứng minh có tác dụng tốt với sức khỏe.
- Có nguồn nước chất lượng cao từ Nhà máy của chính công ty.
- Nhận được sự ủng hộ của người tiêu dùng nhờ uy tín của công ty.
Điểm yếu (Weaknesses)
- Sản phẩm chưa đa dạng và phong phú
- Công ty vẫn chưa có phòng Marketingđộc lập.
- Chưa có một tầm nhìn thương hiệu cụ thể.
- Hệ thống nhận diện thương hiệu vẫn còn thiếu sót.
- Còn thiếu các chương trình xúc tiến bán hàng.
- Thương hiệu vẫn còn xa lạ đối với khách hàng.
Cơ hội (Opportunities) S-O W-O
- Nhu cầu sử dụng nước đóng chai đang tăng. - Các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên
địa bàn tỉnh kém chất lượng hơn.
- Thu nhập người dân tăng và thay đổi thói quen tiêu dùng.
- Người tiêu dùng có xu hướng thích mua hàng có thương hiệu mạnh.
- Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm chăm sóc sức khỏe.
- Khẳng định I-on Health là một thương hiệu đẳng cấp, có chất lượng cao và uy tín.
- Nhấn mạnh vào mặt lợi ích của nước uống I- on Health.
- Xây dựng mô hìnhđa thương hiệu nhằm hưởng lời ích từ thương hiệu mẹ
HueWACO.
- Tăng cường công tác truyền thông thương hiệu để nâng cao mức độ nhận biết của khách hàng.
- Thiết lập phòng Marketingđộc lập. - Tuyển dụng vàđào tạo đội ngũ nguồn
nhân lực nói chung và nhân sự marketing và bán hàng nói riêng. - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối.
-Tiếp tục theo đuổi chính sách đa dạng hóa sản phẩm.
Thách thức (Threats) S -T W-T
- Khách hàng ngày càng khó tính, đòi hỏi sản phẩm phải có chất lượng cao nhưng giá rẻ. - Cạnh tranh với các đối thủ có thương hiệu
như Aquafina, Lavie… và đối thủ cạnh tranh trực tiếp là I-on Life.
- Sản phẩm thay thế ngày càng nhiều.
- Lạm phát, giá nguyên liệu phụ như bao bì ngày càng cao
- Hiện tượng hàng giả, hàng nhái.
- Sử dụng công nghệ hiện đại và chính sách tiết kiệm để giảm giá thành
- Cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, bảo đảm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng.
- Tạo sự khác biệt với đối thủ bằng lợi ích của sản phẩm.
- Xây dựng mạng lưới nhà phân phối và đại lý để cung cấp thông tin về tình hình hàng giả và vi phạm thương hiệu
- Giữ chân khách hàng mục tiêu
-Đầu tư mạnh vào các chương trình xúc tiến bán hàng.
SVTH: Trần ThịThanh Tâm 10