PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ
PHẦN II : NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢNGHIÊN CỨU
2.2. Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu nước uống I-on Health
2.2.2.2. Công tác định vịthương hiệu I-on Health
- Thịtrường mục tiêu:Có nhiều cơ sở đểphân khúc thịtrường mục tiêu (địa lý,
nhân khẩu, nghềnghiệp, thu nhập). Hiện tại Công ty phân khúc thịtrường của mình dựa theo tiêu chí địa lý. Mục tiêu của Công ty là mởrộng thịtrường ra các tỉnh lân cận ởmiền Trung, tuy nhiên thịtrường chính yếu mà Công ty nhắm tới vẫn là tỉnh Thừa Thiên Huế, cụthểcơ cấu doanh sốtiêu thụtừng thịtrường thuộc địa bàn tỉnhđược thể hiệnởbảng sau:
Bảng 2.7: Cơ cấu doanh số tiêu thụcủa Xí nghiệp NUĐC Bạch Mã theo từng thị trường năm 2016
(Đơn vịtính: triệuđồng)
Thịtrường Doanh thu Tỷlệ
Thành phố Huế 3.104 34,2 % Phú Lộc 1.055 11,62 % Phú Vang 995 10,97 % Hương Thủy 663 7,3 % Hương Trà 608 6,7 % Quảng Điền 399 4,4 % Phong Điền 889 9,8 % Nam Đông 617 6,8 % A Lưới 745 8,21 % Tổng cộng 9.076 100 %
(Nguồn: Sốliệu từXí nghiệp)
Từbảng 2.7, ta có thểnhận thấy doanh thu của Xí nghiệp chủyếuđến từthị trường TP Huếvới tỷtrọng cao nhất chiếm 34,2% tổng doanh số. Tiếp theo đó, doanh thu từmột sốhuyện nhưPhú Lộc, Phú Vang và Phong Điền chiếm tỷlệlần lượt là 11,62%; 10,97% và 9,8% chứng tỏ đây cũng là những thịtrường quan trọng cần quan tâm. Còn khoảng 40% doanh sốcòn lại là đến từcác huyện và thịxã khác.
- Môi trường cạnh tranh:Theo khảo sát trênđịa bàn tỉnh có trên 100 loại nước
uống đóng chai, riêng trên địa thành phốHuếcó đến 40 hãng nước đóng chai đang hoạt động. Trong đó phải kể đến một sốthương hiệu lớn như Aquafina, Lavie... chiếm thịphần lớn và được đông đảo công chúng biết đến. Còn lại là một sốthương hiệu nhỏlẻ được sản xuất với một quy trìnhđơn giản và kém vệsinh. Tuy có nhiều loại nước đóng chai như vậy nhưng sản phẩm nước I-on kiềm vẫn rất hiếm, hầu như chưa có thương hiệu nào mạnh.
- Khách hàng mục tiêu của thương hiệu: là những khách hàng quan tâm đến lợi ích
mà sản phẩm mang lại và mong muốn sửdụng một sản phẩm có chất lượng, đẳng cấp. Công ty hiện đang có những khách hàng lớn là các khách sạn cao cấp như Indochine, El Dora… Đúng với việc khẳng định nước I-on kiềm là loại nước yêu thích của những khách sạn 5 sao.
- Lợi ích sản phẩm: Nước có vịngon, ngọt, hàm lượng khoáng phù hợp, tốt cho sức
khỏe, thích hợp với mọi đối tượng.Đây là sản phẩm sang trọng và đẳng cấp được yêu thích nhất Nhật Bản.
- Lý do tin tưởng sản phẩm:Dựa trên sựuy tín lâu đời của công ty HueWACO; công
nghệhiện đại kếthừa từNhật Bản đãđược chứng minh; tác dụng của loại nước ion kiềm được các nhà khoa học hàng đầu kiểm nghiệm.
- Sựkhác biệt của sản phẩm:không giống những sản phẩm nước uống đóng chai
khácđang có mặt trên thịtrường Thừa Thiên Huế, nước uống I-on Health là sản phẩm nước uống cao cấp I-on kiềm với tác dụng không chỉ đểgiải khát và tốt cho sức khỏe mà đặc biệt là có thểngăn ngừa được một sốbệnh hiểm nghèo và cònđểlàm đẹp.