Sơ đồ 2.6 – Cơ cấu kênh phân phối của công ty TNHH Trung Long
(Nguồn: Phòng Kinh Doanh) Công ty không nhập sản phẩm sữa XO trực tiếp từ công ty Namyang ở Hàn Quốc mà công ty nhập hàng từ Công ty CP Thương mại IMEXCO Việt Nam rồi từ đó phân phối cho các đại lý trung gian và người tiêu dùng cuối cùng.
Công ty sử dụng hệ thống kênh phân phối gồm 2 kênh: kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp 1 cấp:
- Về chiều dài: Hiện tại, chiều dài kênh phân phối của công ty ngắn, gồm kênh trực tiếp và kênh trung gian 1 cấp. Điều này là hợp lý khi thời gian hình thành và phát triển kênh còn ngắn. Tuy nhiên, kênh quá ngắn cũng hạn chế việc thâm nhập sâu vào từng phân khúc thị trường của sản phẩm
- Về chiều rộng: Với 2 hình thức kênh như hiện tại, chiều rộng kênh phân phối là tương đối. Với sản phẩm là hàng hóa tiêu dùng, chiều rộng này đảm bảo độ bao phủ thị trường đồng thời hạn chế việc chồng chéo lên nhau dẫn đến cạnh tranh nội bộ giữa các kênh.
Việc sử dụng kênh này giúp cho công ty tiết kiệm được chi phí và tạo nhiều cơ hội bán hàng trong quá trình phân phối.
Hiện tại công ty chỉ bán trực tiếp cho khách hàng ở khu vực Đà Nẵng mua với số lượng nhiều và giá trị lớn chứ không bán trực tiếp cho các khách hàng ở các
Công ty CP Thương mại IMEXCO Việt Nam
Công ty TNHH Trung Long
Đại lý bán lẻ
tỉnh khác ở miền Trung. Vì trụ sở công ty đặt tại 256/6 Trần Cao Vân, Thanh Khê, Đà Nẵng và đây cũng là nơi lưu kho hàng hóa của công ty nên công ty chỉ có khả năng giao hàng trực tiếp cho khách hàng ở khu vực này còn những khu vực khác thuộc các tỉnh miền Trung thì khách hàng sẽ mua sản phẩm sữa XO tại các đại lý trung gian của công ty.
Bảng 2.7 – Mạng lưới kênh phân phối của công ty
Stt Tỉnh/Thành phố Số lượng Tỷ trọng (%) 1 Đà Nẵng 30 53,57 2 Quảng Trị 3 5,36 3 Huế 6 10,71 4 Quảng Nam 14 25 5 Gia Lai 1 1,79 6 Đak Lak 2 3,57 Tổng 56 100
(Nguồn: Phòng Kinh Doanh) Qua bảng trên ta thấy được số lượng đại lý ở Đà Nẵng là nhiều nhất chiếm tỷ trọng lên đến 52,72% tổng số đại lý. Các tỉnh còn lại có số lượng đại lý chiếm tỷ trọng rất ít vì vậy công ty đã cân nhắc, xem xét về việc mở rộng quy mô kinh doanh bằng cách tuyển chọn thêm một số đại lý ở các khu vực miền Trung để sản phẩm sữa XO có thể được người tiêu dùng biết đến nhiều hơn và dễ dàng mua.
Một số đại lý hiện nay của công ty TNHH Trung Long:
Bảng 2.8 – Bảng danh sách một số đại lý sản phẩm sữa XO của công ty Tên đại lý Khu vực Địa chỉ
Concung.com Đà Nẵng 209 Hùng Vương, Phường Hải Châu 2, Quận Hải
Châu, TP Đà Nẵng Mẹ và bé
Maxbaby
Đà Nẵng 408 Trần Cao Vân, P Xuân Hà, Q Thanh Khê, TP Đà Nẵng
Bé Bi Đà Nẵng 134 Nguyễn Thị Minh Khai, Đà Nẵng
Phương Chi Quảng Trị 09 Đặng Dung, Khu phố 7, Phường 2, TP Đông Hà
Cẩm Nhung Huế 30A, Đặng Trần Côn, TP Huế
Chi Quảng Nam Chợ Nam Phước, Điện Bàn, Quảng Nam
Hoa Gạo Quảng Nam 77 Trương Chí Cương, TP Tam Kỳ
Thanh Tâm Gia Lai Ngô Quyền, PleiKu, Gia Lai
Thiên An Đak Lak 70A/15 An Dương Vương, P Thành Nhất, TP Buôn
Ma Thuột