Để khen thưởng và động viên các nhân viên trong kênh phân phối để việc động viên đạt hiệu quả cao, chi phí thấp mà vẫn thúc đẩy, khuyến khích được các thành viên là vấn đề rất quan trọng. Để làm được điều đó thì nhà quản trị phải tìm hiểu rõ nhu cầu và khó khăn của các thành viên kênh từ đó công ty xây dựng những chính sách nhằm chia sẻ những khó khăn đối với các thành viên kênh như: hỗ trợ chi phí vận chuyển, kho bãi, chính sách công nợ... Không phải chương trình hỗ trợ nào của công ty cũng mang lại lợi ích cho các thành viên, vì vậy công ty nên cân nhắc thật kĩ trước khi đưa ra sự giúp đỡ để việc khen thưởng, động viên các thành viên đạt hiệu quả cao hơn.
Để khen thưởng các thành viên trong kênh một cách khách quan, công bằng thì công ty phải đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng thông qua doanh số của các thành viên ở thời điểm hiện tại với lượng bán trong quá khứ đồng thời so sánh doanh số của các thành viên trong kênh với nhau, giúp nhà quản trị nắm bắt được năng lực bán hàng của các thành viên. Ngoài doanh số thì công ty còn có thể đánh giá về thái độ bán hàng, các biểu hiện cạnh tranh giữa các thành viên cũng giúp nhà quản trị đánh giá được năng lực của các thành viên kênh từ đó mà công ty có thể đưa ra các chính sách khen thưởng phù hợp.
Bên cạnh các hoạt động khen thưởng thì công ty vẫn chưa có một chính xác xử phạt cụ thể nào đối với các hành động vi phạm hợp đồng như: nợ quá hanjn không trả, bán phá giá gây nên những mâu thuẫn giữa các thành viên... Chính vì vậy công ty nên đưa ra các biện pháp kiên quyết để xử lý các thành viên vi phạm các quy định của công ty một cách cụ thể như: Nếu như các thành viên vi phạm lần đầu thì sẽ dùng biện pháp nhẹ là nhắc nhở. Nếu như mức độ vi phạm nặng hơn thì công ty sẽ tùy thuộc vào từng tình huống, mức độ vi phạm và ảnh hưởng của nó đến các hoạt động của công ty để xử lý như là tạm thời cắt bỏ các ưu đãi trong một thời gian, cắt thưởng...