Chính sách động viên khen thưởng của công ty cũng khuyến khích được các đại lý cũng như nhân viên kinh doanh
Với các đại lý:
Công ty có chính sách động viên khen thưởng thích đáng dành cho các đại lý. Từ đó, có những chính sách khen thưởng như tặng % doanh số, các vật dụng văn phòng... dành cho các đại lý.
Bảng 2.9 – Chính sách thưởng cho đại lý
Chính sách Nội dung Thưởng
Thưởng theo % vượt doanh số
Doanh thu thực- mục tiêu. Phần vượt nhân
với 3-5%.
Văn phòng
phẩm
Với các đại lý trong nhiều năm đạt được doanh số cao thì công ty sẽ hỗ trợ một phần các vật dụng văn phòng như tủ kê sản phẩm có logo của hãng.
Chi phí hỗ trợ cho mỗi đại lý 2-3 triệu.
Với các nhân viên kinh doanh:
Công ty có những phần thưởng dành cho các nhân viên kinh doanh như % doanh số đạt được trong quý, hằng năm có các chuyến tham quan du lịch... cho các nhân viên có thái độ làm việc tốt và đạt được vượt các mục tiêu mà công ty đưa ra.
Bảng 2.10 – Chính sách thưởng cho nhân viên kinh doanh
Chính sách Nội dung Thưởng
Thưởng theo % vượt doanh số
Doanh thu thực – mục tiêu Phần vượt nhân với 1-2%
Du lịch Cuối năm nếu nhân viên phân phối
nào hoàn thành chỉ tiêu về doanh số tốt thì công ty sẽ thưởng chuyến du lịch trong nước từ 1-3 ngày
Chi phí hỗ trợ cho mỗi nhân viên là từ 4-7 triệu
(Nguồn: Phòng Kinh Doanh)
2.4.7. Đánh giá kênh
Đánh giá là việc hết sức cần thiết vì thông qua việc đánh giá này, công ty mới biết được những đại lý nào hoạt động có hiệu quả hay không từ đó có các biện pháp khen thưởng hay xử phạt kịp thời, đảm bảo các đại lý hoạt động tốt hơn. Công ty đánh giá các đại lý chủ yếu dựa vào doanh số bán. Tuy nhiên công tác đánh giá của Công ty đối với các thành viên kênh còn chưa có hệ thống tức là chưa có hình thành một cách chính thức các tiêu chuẩn đánh giá và cho điểm các tiêu chuẩn ấy theo mức độ quan trọng mà công ty lựa chọn.
Hiện nay việc đánh giá các thành viên trong kênh phân phối của công ty còn hạn chế và hời hợt. Các chỉ tiêu đánh giá của công ty là:
- Sản lượng mua: các thành viên mua với số lượng lớn sản phẩm sữa XO của công ty sẽ được đánh giá cao.
- Thời hạn thanh toán: các thành viên thanh toán ngay khi nhận được sản phẩm sữa XO sẽ được đánh giá cao.
- Số lần đặt hàng của các thành viên trong kênh: với số lượng hàng hóa tương đương nhau thì thành viên nào có số lần đặt hàng nhiều hơn thì được công ty đánh giá cao hơn.