3.5 Đề xuất các giải pháp marketing – mix nhằm tăng cường thu hút
3.5.1.2 Chính sách giá:
Để phục hồi và thu hút khách sau đại dịch COVID-19, khách sạn tăng cường các chính sách chiết khấu theo số lượng mua. Chính sách giá cụ thể như sau:
Bảng 3- 3 Chiết khấu theo số lượng mua combo cho khách chỉ tham gia hội nghị
Từ 30 – 50 khách Từ 51 – 80 khách Từ 81 – 100 khách Moment
meeting
279.000VND/người 265.000VND/người 250.000VND/người Special meeting 539.000VND/người 515.000VND/người 495.000VND/người Đối với người đặt sẽ có voucher riêng (sử dụng cho mục đích cá nhân khơng quy đổi thành tiền hoặc giảm vào gói sản phẩm):
Từ 30 – 50 khách : 1 voucher foot massage 45’ cho 2 khách
Từ 51 – 100 khách: 1 voucher giảm 50% tại nhà hàng The Pool và Dragon Bar cho 2 khách
3.5.1.3 Chính sách phân phối
Kênh phân phối trực tiếp Kênh phân phối gián tiếp Đối tượng khách địa phương thường đến
trực tiếp khách sạn để hỏi thơng tin về các gói sản phẩm, do đó nhân viên lễ tân hoặc bộ phận sale phải nắm rõ nội dung và giá cả của 2 gói sản phẩm để truyền đạt đến khách hàng một cách thuận lợi.
Khách sạn giữ vững mối quan hệ tốt với các doanh nghiệp, cơng ty thường xun có các hoạt động hội nghị để đưa khách đến sử dụng gói sản phẩm meeting tại khách sạn.
Khách sạn nên bán sản phẩm qua các công ty chuyển tổ chức sự kiện để tiếp cận khách hàng mục tiêu nhanh chóng hơn như Dana media, TSK- media, Sự kiện tinh tế Việt, ...
Ngoài ra, khách sạn cần đưa các thơng tin về gói sản phẩm và các mức ưu đãi thông qua mạng xã hội như Facebook, Instagram, ... hoặc các kênh địa phương.