MHDI9 – Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đô thị Bộ Quốc phòng
Trên cơ sở kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm BTTP tại Công ty Cổ phần xây dựng số 17 – Vinaconex và Công ty Cổ phần bê tông Hà Thanh, tác giả rút ra một số bài học dành cho Xí nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng MHDI9 – Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đô thị Bộ Quốc phòng:
- Về năng lực marketing: Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. Thông qua việc nghiên cứu thị trường, Công ty sẽ nắm những thông tin cần thiết về giá cả, khả năng cạnh tranh của đối thủ (như các chính sách khuyến mại, giảm giá, triết khấu, khuyến khích doanh thu...trong từng thời điểm) và nắm bắt nhu cầu tiêu thụ để đưa ra những chiến lược và biện pháp cụ thể để thực hiện mục tiêu kinh doanh đề ra.
- Về năng lực sáng tạo:
Đối với bộ phận kỹ thuật, bên cạnh việc giám sát quy trình sản xuất BTTP, đội ngũ kỹ sư cần tổ chức nghiên cứu cải tiến đổi mới thiết bị, quy trình sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt hoạt sản xuất và chất lượng sản phẩm BTTP. Tham mưu cho ban giám đốc những phương án cải tiến, trang thiết bị và quy trình công nghệ để gia tăng hiệu quả hoạt động sản xuất.
Tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin: Với những thành tựu khoa học công nghệ hiện nay, các phần mềm tiên tiến sẽ giúp ích nhiều trong các công tác
quản trị nhân sự, tài chính, kế hoạch trong hoạt động kinh doanh BTTP. Các phần mềm quản lý quy trình thông minh có thể hỗ trợ lập các kế hoạch sản xuất chi tiết và khoa học, quản lý được các rủi ro có thể gặp, có khả năng điều chỉnh linh hoạt hàng ngày và dự báo được thời điểm bắt đầu hoặc hoàn thành cho mỗi tác vụ trong tương lai.
- Về năng lực tài chính: Xây dựng kế hoạch chủ động sản lượng tiêu thụ nguyên nhiên liệu để làm cơ sở cho việc mua và nhập hàng dự trữ tồn kho hợp lý đảm bảo có đủ nguyên liệu đáp ứng nhu cầu cho sản xuất BTTP (tránh dự trữ quá nhiều nguyên, nhiên liệu gây ứ đọng vốn). Việc xây dựng và lập kế hoạch cần được chi tiết, cụ thể hóa xuất phát từ khả năng vận hành của nhà máy sản xuất BTTP cũng như từ nhu cầu tiêu thụ của khách hàng.
Xây dựng giá cả trên cơ sở chi phí giá thành, giá khu vực địa lý, giá để mở thị trường và giá của đối thủ cạnh tranh. Xây dựng chính sách giá bán sản phẩm BTTP mềm dẻo linh hoạt. Xây dựng phương thức thanh toán đa dạng, nhưng ưu tiên trả tiền ngay để ổn định và nâng cao dòng tiền vào cho yêu cầu công tác tài chính.
- Về nguồn nhân lực: Nâng cao chất lượng nhân lực thông qua các hoạt động đào tạo, bồi dưỡng; Tuyển chọn lực lượng lao động, nhân viên kỹ thuật có trình độ tay nghề cao và huấn luyện theo hướng công nghiệp hóa, được giáo dục thường xuyên về ý thức chất lượng công trình, kỹ thuật an toàn lao động và an toàn phòng cháy chữa cháy.
- Về năng lực cơ sở vật chất: Đầu tư đổi mới trang thiết bị hiện đại phục vụ công tác nâng cao chất lượng thành phẩm BTTP.
- Về năng lực quản lý: Ban giám đốc và các cấp lãnh đạo cần kiên định với định hướng kinh doanh của mình, cụ thể luôn kiên định trong việc chủ động tấn công thị trường VLXD nói chung và thị trường BTTP nói riêng bằng những sản phẩm mới trước ĐTCT. Định hướng kinh doanh sản phẩm BTTP của Công ty cần được thể hiện rõ trong định hướng phát triển của Công ty trong tương lai và được chia sẻ đến mọi tầng lớp nhân viên trong Công ty, để tạo ra sự cam kết cùng phát triển để đạt được mục tiêu chung của toàn Công ty.
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM BÊ TÔNG THƯƠNG PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP KINH DOANH
VẬT LIỆU XÂY DỰNG MHDI9 – TỔNG CÔNG TY ĐTPT NHÀ VÀ ĐÔ THỊ BỘ QUỐC PHÒNG