2.3.2.1. Những hạn chế
Bên cạnh những kết quả đạt được, sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 vẫn còn tồn tại một số hạn chế sau:
Thứ nhất, về năng lực marketing: Công tác Marketing, quảng cáo, tuyên truyền còn hạn chế: Công tác nghiên cứu thị trường chưa được tiến hành thường xuyên và tổ chức một cách khoa học mà chủ yếu dựa vào kinh nghiệm của người làm công tác thực hiện tiêu thụ là chính; chưa có sự kết hợp giữa các chiến lược 4P (sản phẩm, giá cả, phân phối và cổ động) để triển khai hoạt động marketing - mix. Công tác quảng cáo, tuyên truyền vẫn còn nhiều hạn chế, quy mô quảng cáo còn nhỏ, không có cán bộ chuyên trách có kinh nghiệm và trình độ cao về công tác quảng cáo, tiếp thị bán hàng nên tuyên truyền chưa sâu, hiệu quả mang lại còn hạn chế. Việc giải quyết các khiếu nại của khách hàng đôi khi thực hiện còn chậm.
Thứ hai, về năng lực sáng tạo: chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 còn thấp, chưa có bộ phận nghiên cứu sản phẩm chuyên trách, do đó, chất lượng BTTP của Xí nghiệp chưa được khách hàng đánh giá cao về tính kinh tế.
Thứ ba, về năng lực tài chính yếu, chi phí sản xuất cao nên hiệu quả kinh doanh còn thấp. Nguồn vốn hoạt động chủ yếu của Công ty đều dựa vào nguồn vốn vay của Ngân hàng Phát triển Việt Nam (vốn cố định) và các Ngân hàng thương mại khác (vốn lưu động). Do đó hàng năm Xí nghiệp MHDI9 phải trả cho các ngân hàng khoản chi phí lãi vay hơn 5 tỷ đồng/năm, làm cho chi phí sản xuất tăng cao, giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Thứ tư, về nguồn nhân lực: quy mô lao động và năng suất lao động của Xí nghiệp MHDI9 thấp hơn so với các doanh nghiệp VLXD được so sánh.
Thứ năm, về cơ sở vật chất, kỹ thuật: thiết bị phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 có sự tương đồng với các ĐTCT, tuy nhiên, nguồn gốc xuất xứ máy móc, thiết bị của Xí nghiệp đa phần từ Trung Quốc. Bên cạnh đó, các thiết bị được đưa vào sử dụng từ năm 2009 đã khấu hao và công nghệ dần lạc hậu, do đó, năng suất không còn cao như ban đầu.
Thứ sáu, về năng lực quản lý: nhận thức về nâng cao NLCT sản phẩm BTTP của Ban lãnh đạo Xí nghiệp MHDI9 chưa đồng nhất, do đó, Xí nghiệp MHDI9 chưa có chiến lược đồng bộ, toàn diện nhằm nâng cao NLCT sản phẩm BTTP tại doanh nghiệp.
2.3.2.2. Nguyên nhân những hạn chế a. Nguyên nhân khách quan
- Môi trường chính trị - pháp luật: Hệ thống pháp luật Việt Nam cũng như cơ chế quản lý hiện vẫn đang trong giai đoạn xây dựng và ngày càng hoàn thiện nên sự điều chỉnh có thể xảy ra. Ngoài ra, các văn bản pháp luật có liên quan đến chính sách về xây dựng cơ bản, đất đai, phát triển các khu đô thị, cơ sở hạ tầng còn chồng chéo, gây khó khăn cho Xí nghiệp MHDI9 trong việc hoạch định chiến lược và chính sách kinh doanh.
- Hoạt động cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh BTTP trên thị trường thành phố Hà Nội diễn ra ngày một gay gắt do ngày càng có thêm nhiều doanh nghiệp được cấp phép, trong đó các ĐTCT có tiềm lực tài chính mạnh, trực thuộc Đơn vị có uy tín, tên tuổi trong lĩnh vực VLXD.
- Trong giai đoạn 2015 – 2019, giá NVL phục vụ cho sản xuất BTTP tại Xí nghiệp MHDI9 có chiều hướng tăng theo thời gian vì nhu cầu tăng lên, giá nguyên
nhiên liệu tăng và các mặt hàng khác tăng lên cũng kéo giá của NVL cũng tăng lên. - Các công trình xây dựng sẽ đòi hỏi sự chính xác về chất lượng BTTP, cung như tiến độ giao hàng để không làm ảnh hưởng đến chất lượng công trình. Những áp lực từ khách hàng là không thể tránh khỏi đặc biệt với mức độ cạnh tranh gay gắt như hiện nay trên thị trường. Xí nghiệp MHDI9 đã và đang cố gắng tạo ra sản phẩm BTTP tốt nhất, với giá cả hợp lý, góp phần tăng năng lực cạnh tranh của Xí nghiệp MHDI9 và giảm áp lực từ khách hàng, phục vụ họ ngày càng tốt hơn.
b. Nguyên nhân chủ quan
Thứ nhất, Xí nghiệp MHDI9 chưa có đội ngũ chuyên gia, quản trị viên giỏi và có kinh nghiệm phân tích, đánh giá nhu cầu của khách hàng, dự báo xu thế phát triển thị trường, so sánh các tiềm năng và lợi thế của Xí nghiệp MHDI9 với các ĐTCT nhằm xây dựng một chiến lược kinh doanh bài bản có tầm trung hạn và dài hạn để định hướng phát triển sản xuất kinh doanh lâu dài và nâng cao năng lực cạnh tranh của Xí nghiệp MHDI9 trên thị trường BTTP.
Thứ hai, Xí nghiệp MHDI9 là đơn vị thành viên trực thuộc Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đô thị BQP với nguồn vốn chủ sở hữu được giao rất thấp. Vì vậy năng lực tài chính hiện nay của Xí nghiệp MHDI9 còn khá yếu, nguồn vốn đầu tư và vốn lưu động phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9 phần lớn đều phụ thuộc vào nguồn vốn vay Ngân hàng nên hàng năm phải trả chi phí lãi vay khá lớn, làm cho chi phí sản xuất tăng cao, hiệu quả kinh doanh thấp.
Thứ ba, hệ thống trạm trộn BTTP của Xí nghiệp MHDI9 chủ yếu là do Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đô thị BQP cấp xuống nên đã cũ và có nhiều bộ phận bị hỏng. Điều đó, khiến Xí nghiệp MHDI9 có lúc phải trì hoãn thời gian cung cấp BTTP đến công trình và cho khách hàng để có thời gian sửa chữa vì an toàn cho khách hàng và công nhân. Phải đối mặt với khó khăn như vậy đã làm cho khả năng cạnh tranh sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 bị giảm mạnh.
Thứ tư, Đội ngũ cán bộ của Phòng Kinh doanh Xí nghiệp MHDI9 còn thiếu về số lượng, yếu về trình độ và năng lực chuyên môn, chưa có các chuyên gia và cán bộ chuyên trách về công tác nghiên cứu thị trường, quảng cáo tuyên truyền và tiếp thị bán hàng nên hiệu quả mang lại còn thấp.
Thứ năm, Việc xây dựng và phát triển thương hiệu sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 chưa được quan tâm đầu tư: Trong cơ chế thị trường thì thương hiệu là một tài sản vô hình của doanh nghiệp, có khi nó còn lớn hơn giá trị tài sản hữu hình mà doanh nghiệp đang nắm giữ. Chi phí đầu tư cho công tác xây dựng, duy trì và phát triển thương hiệu BTTP MHDI9 chiếm tỷ lệ còn thấp trong doanh thu bán hàng hằng năm.
CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC
CẠNH TRANH SẢN PHẨM BÊ TÔNG THƯƠNG PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG
MHDI9 – TỔNG CÔNG TY ĐTPT NHÀ VÀ ĐÔ THỊ BỘ QUỐC PHÒNG ĐẾN NĂM 2025