tông thương phẩm của Xí nghiệp Kinh doanh vật liệu xây dựng MHDI9 – Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đô thị Bộ Quốc phòng
2.2.3.1. Năng lực marketing
Sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 mới gia nhập thị trường từ năm 2010. Với nền tảng là Đơn vị trực thuộc Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đô thị BQP và được sự đầu tư của Ban lãnh đạo, sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 đã được người tiêu dùng trong và ngoài địa bàn TP. Hà Nội biết đến và tin tưởng sử dụng.
Bảng 2.12. Chính sách chiết khấu theo giá trị đơn hàng BTTP tại Xí nghiệp MHDI9
STT Giá trị đơn hàng
(triệu đồng) Chiết khấu (%)
Hàng hóa dùng khuyến mãi khách hàng
1 Từ 100 đến dưới 200 2,5 Không
2 Từ 200 đến dưới 400 3 Bút bi in logo Công ty
3 Từ 400 đến dưới 600 3,5 Bút, sổ ghi chép
4 Từ 600 đến dưới 800 4 Áo phông in logo Công ty
5 Từ 800 đến dưới 1.000 4,5 Lịch để bàn
6 Trên 1.000 5 Cúp lưu niệm
(Nguồn: Phòng Kinh doanh Xí nghiệp MHDI9)
Để cạnh tranh được với các ĐTCT thì Xí nghiệp MHDI9 thường khuyến khích khách hàng bằng các hình thức giảm giá, chiết khấu đối với các khách hàng lớn, những khách hàng thân thiết với Xí nghiệp. Tùy theo giá trị đơn hàng, Xí nghiệp MHDI9 đưa ra mức chiết khấu từ 2,5-5% nhằm khuyến khích khách hàng; bên cạnh đó, Xí nghiệp MHDI9 cũng đã thực hiện quảng cáo bằng hiện vật có in Lôgô MHDI9 trên các catalogue, tờ rơi, áo, mũ, bút, sổ ghi chép... để tặng khách hàng. Ngoài ra, Xí nghiệp MHDI9 còn có những ưu đãi về chi phí vận chuyển trong quá trình phân phối BTTP.
Đối với đối tượng khách hàng là các chủ công trình xây dựng mua hàng thường xuyên Xí nghiệp MHDI9 có chính sách đặc biệt quan tâm như hưởng giá bán rất ưu đãi, được hưởng chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán và được ưu tiên xét duyệt các đề nghị. Kết quả là Xí nghiệp MHDI9 duy trì được khách hàng này và số lượng khách hàng mới biết đến sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 nhiều hơn.
Tuy vậy, công tác quảng cáo, tiếp thị bán hàng sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 vẫn còn nhiều hạn chế, quy mô quảng cáo còn nhỏ, không có cán bộ chuyên trách có kinh nghiệm và trình độ cao về công tác marketing, quảng cáo, tiếp thị bán hàng nên tuyên truyền chưa sâu, hiệu quả mang lại còn hạn chế.
2.2.3.2. Năng lực sáng tạo
Là một trong 4 lĩnh vực kinh doanh chính của Xí nghiệp MHDI9, Ban lãnh đạo Xí nghiệp luôn đặt tiêu chí về đảm bảo chất lượng, uy tín, tiến độ, an toàn đối với sản phẩm BTTP. Nhận thức được tầm quan trọng của sự cần thiết nâng cao chất lượng sản phẩm, Ban lãnh đạo Xí nghiệp MHDI9 luôn nhấn mạnh đến công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm BTTP.
Là Đơn vị trực thuộc Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đô thị BQP, Xí nghiệp MHDI9 được thừa hưởng lực lượng lao động có trình độ tay nghề, đội ngũ công nhân kỹ thuật tương đối lành nghề đã tạo điều kiện cho công tác nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm BTTP tương đối thuận lợi.
Trong thực tiễn sản xuất, Xí nghiệp MHDI9 đã tìm tòi và đổi mới phương thức sản xuất, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm BTTP, hạ giá thành sản xuất. Điển hình, Xí nghiệp MHDI9 đã lựa chọn và sử dụng Xi măng Bút Sơn là nguyên vật liệu sản xuất vì việc tiêu dùng xi măng Bút Sơn đã tiết kiệm >15% nguyên liệu xi măng nếu cùng tạo ra một mác bê tông như nhau. Qua đó làm hạ giá thành sản phẩm BTTP Xí nghiệp MHDI9 là có ưu thế hơn.
Bảng 2.13. Tính cấp phối bê tông của xi măng Bút Sơn và các loại xi măng khác trong sản xuất BTTP tại Xí nghiệp MHDI9
Mác BTTP Đơn vị tính 200 250 300 Xi măng Bút Sơn (1) Kg 254 296 336 XM khác (2) Kg 293 341 390 Nước Lít 189 179 180 Tỷ lệ Nước/ xi măng % 74,41 60,47 53,57 Cát (kg) Kg 833 813 789 Đá (kg) Kg 1074 1071 1065 Tỷ lệ tiết kiệm= (1) / (2) % 15,35 15,2 16,07
(Nguồn: Phòng Kỹ thuật Xí nghiệp MHDI9)
và công nghệ của Xí nghiệp MHDI9 còn gặp một số khó khăn về chi phí cho việc R&D của Xí nghiệp MHDI9 còn thấp, một số tiến bộ khoa học công nghệ mà Xí nghiệp MHDI9có thể nắm bắt và áp dụng được cũng còn chậm được triển khai áp dụng trong thực tế dẫn đến giá thành sản xuất còn cao.