Sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 được tiêu thụ chủ yếu ở thị trường thành phố Hà Nội, trong những năm qua sản lượng BTTP tiêu thụ trong địa bàn này của Xí nghiệp có xu hướng tăng lên.
Năm 2015, sản lượng tiêu thụ BTTP của Xí nghiệp MHDI9 đạt 16.200m3; đến năm 2016, sản lượng tiêu thụ BTTP của Xí nghiệp MHDI9 đạt 18.100 m3; tăng 11,73% so với năm 2015. Sản lượng tiêu thụ BTTP của Xí nghiệp MHDI9 vào năm 2017 có xu hướng tăng mạnh 31,49% đạt 23.800 m3, là do năm 2017, là thời điểm Tổng Công ty ĐTPT Nhà và Đô thị BQP thi công nhiều công trình xây dựng và Xí
nghiệp MHDI9 là đơn vị cung cấp BTTP. Đến năm 2019, sản lượng tiêu thụ BTTP của Xí nghiệp MHDI9 đạt 30.500m3. Như vậy, trong giai đoạn 2015 – 2019, sản lượng tiêu thụ sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 có xu hướng tăng lên.
Hình 2.4. Sản lượng tiêu thụ Sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 (m3)
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9) 2.1.4.2. Thị phần chiếm lĩnh sản phẩm bê tông thương phẩm
Bảng 2.2. Sản lượng tiêu thụ BTTP tại thị trường khu vực TP. Hà Nội giai đoạn 2015 – 2019
(Đơn vị: m3)
Nội dung Năm
2015 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Xí nghiệp MHDI9 16.200 18.100 23.800 27.600 30.500 Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD An Phúc 42.300 43.500 52.200 57.100 58.930
Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Phát triển Việt Tiệp
29.300 31.400 37.200 41.300 42.300
Công ty Cổ phần Đầu tư và
xây dựng số 18.3 15.500 18.100 24.400 29.200 29.500
Khác 9.600 10.200 10.400 11.200 11.500
Tổng 112.900 121.300 148.000 166.400 172.730
(Nguồn: Hồ sơ năng lực nhà thầu và thông tin trên Website của các doanh nghiệp)
BTTP tại thị trường khu vực TP. Hà Nội có xu hướng tăng mạnh qua các năm (từ 112.900m3 vào năm 2015 lên 172.730m3 vào năm 2019) cho thấy sức ép cạnh tranh trong thị trường BTTP là khá lớn.
Sản lượng tiêu thụ BTTP của MHDI9 đứng thứ 3 tại thị trường khu vực TP. Hà Nội và có xu hướng tăng lên trong giai đoạn 2015 – 2019 (từ 14,35% vào năm 2015 lên 17,66% vào năm 2019). Có thể thấy thị phần của Công ty bị cạnh tranh bởi các đối thủ là Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD An Phúc, Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Phát triển Việt Tiệp, Công ty Cổ phần Đầu tư và xây dựng số 18.3; đây đều là những doanh nghiệp kinh doanh VLXD có bề dày kinh nghiệm và có uy tín trên thị trường.
Hình 2.5. Thị phần sản phẩm BTTP của một số doanh nghiệp tại thị trường TP. Hà Nội (%)
(Nguồn: Hồ sơ năng lực nhà thầu và thông tin trên Website của các doanh nghiệp) 2.1.4.3. Doanh thu sản phẩm bê tông thương phẩm
Trong giai đoạn 2015 – 2019, trước sự cạnh trạnh của thị trường và những biến động trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu từ hoạt động kinh doanh BTTP đã đóng góp không nhỏ trong hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9 và có xu hướng tăng lên qua các năm (từ 18.700 triệu đồng vào năm 2015 lên 42.000 triệu đồng vào năm 2019).
Tuy nhiên, trong giai đoạn 2015 – 2019, Xí nghiệp MHDI9 chưa hoàn thành kế hoạch về doanh thu sản phẩm BTTP (từ 65,8% vào năm 2015 lên 73,33% vào năm 2019). Nguyên nhân xuất phát từ khó khăn trong khai thác Trạm BTTP trong
việc tiếp cận và tìm kiếm các dự án, công trình mới, thiếu phương tiện vận chuyển bê tông. Bên cạnh đó, một số dự án Xí nghiệp đang thực hiện cấp vật liệu bị tạm dừng, giãn tiến độ đã tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh.
Bảng 2.3. Doanh thu sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 giai đoạn 2015 – 2019
(Đơn vị: triệu đồng)
Nội dung Năm
2015 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Kế hoạch 18.700 24.600 34.900 37.700 42.000 Thực tế 28.420 36.660 50.430 52.580 30.800 Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch (%) 65,8 67,1 69,2 71,7 73,33
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9) 2.1.4.3. Lợi nhuận sản phẩm bê tông thương phẩm
Bảng 2.4. Lợi nhuận sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 giai đoạn 2015 – 2019
(Đơn vị: triệu đồng)
Nội dung Năm
2015 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Lợi nhuận sản phẩm BTTP 610,72 1.346,92 1.810,96 2.193,59 3.852,67
Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh 2.135,40 4.628,60 5.785,80 6.489,90 11.102,80
Tỷ lệ đóng góp lợi
nhuận của BTTP (%) 28,6 29,1 31,3 33,8 34,70
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9)
Trong giai đoạn 2015 – 2019, Trạm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 đã xây dựng xong và đi vào hoạt động ổn định, năng lực sản xuất tăng. Kinh doanh BTTP là 1 trong 3 lĩnh vực kinh doanh chính của Xí nghiệp MHDI9 và đóng góp 1 phần không nhỏ vào lợi nhuận của Xí nghiệp (từ 28,6% vào năm 2015 lên 34,7% vào năm 2019)
2.1.4.4. Giá trị vô hình sản phẩm bê tông thương phẩm
Giá trị vô hình thể hiện qua uy tín và danh tiếng của Xí nghiệp MHDI9 nói chung và sản phẩm BTTP MHDI9 nói riêng được khách hàng khu vực Đồng Bằng Sông Hồng đánh giá ngày càng cao, nó được thể hiện qua các mặt sau đây:
- Uy tín và danh tiếng của Xí nghiệp MHDI9 được xây dựng bằng con đường chất lượng và của Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đô thị BQP. Đó là chất lượng của cả hệ thống quản lý của Xí nghiệp MHDI9, từ sự năng động sáng tạo của Ban Giám đốc, cán bộ kỹ thuật, quản lý các phòng, ban đến tập thể cán bộ công nhân viên trong Công ty có trình độ chuyên môn, với tuổi đời bình quân 31-35 tuổi đã tạo được niềm tin đối với khách hàng. Đó là chất lượng sản phẩm BTTP MHDI9 luôn ổn định, có số dư mác cao, thời gian đông kết nhanh thích hợp với mọi công trình xây dựng, đặc biệt là các công trình xây dựng dân dụng. BTTP MHDI9 có độ mịn, độ dẻo bê tông, thời gian đông kết và rắn chắc và không gây ăn mòn cho cốt thép cao hơn các loại BTTP khác, màu sắc đẹp, hợp với thị hiếu khách hàng.
- Xí nghiệp MHDI9 cũng được đánh giá có nhiều cố gắng trong việc đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng về cung cấp đủ số lượng, đúng cơ cấu sản phẩm BTTP các loại, đảm bảo chất lượng, với giá cả hợp lý, có tính cạnh tranh so với các loại BTTP khác; phương thức giao hàng thuận tiện, đáp ứng trong thời gian nhanh.
- Để người tiêu dùng trong và ngoài khu vực biết đến sản phẩm BTTP MHDI9, ngay từ khi mới đi vào hoạt động Xí nghiệp đã chú trọng đầu tư cho hoạt động marketing và quảng cáo, xây dựng và quảng bá thương hiệu sản phẩm nên bước đầu đã tạo dựng được hình ảnh, uy tín và danh tiếng của Xí nghiệp MHDI9 đối với khách hàng. Do đó thị phần tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp MHDI9 ngày càng tăng, nhất là ở thị trường các tỉnh Đồng bằng sông Hồng.
- Uy tín và danh tiếng của Xí nghiệp MHDI9 còn được tạo nên bởi nét đẹp văn hoá, thái độ và phong cách phục vụ tận tình của các cán bộ, nhân viên đối với khách hàng. Đó là lối ứng xử có nghĩa, có tình của Xí nghiệp MHDI9 với cộng đồng xã hội thông qua các hoạt động xã hội, công tác từ thiện. Mặc dù kinh doanh chưa có lãi, nhưng trong giai đoạn 2015 – 2019, Xí nghiệp MHDI9 cũng đã trích hơn 01 tỷ đồng để xây dựng nhà tình nghĩa, ủng hộ Quỹ khuyến học của huyện Quốc Oai -
nơi Xí nghiệp MHDI9 đặt Nhà máy; ủng hộ đồng bào Miền Trung bị thiệt hại do thiên tai bão, lụt gây ra; động viên cán bộ công nhân viên tham gia đóng góp một số ngày lương để quyên góp cho Quỹ người nghèo, Quỹ bảo trợ trẻ em, Quỹ nhân đạo, Quỹ đền ơn đáp nghĩa...
Với ý thức trách nhiệm với cộng đồng, Xí nghiệp MHDI9 đã tích cực tham gia vào các hoạt động bảo vệ môi trường xanh, sạch, đẹp cả trong và ngoài Nhà máy. Hàng năm, Xí nghiệp MHDI9 tổ chức thực hiện công tác đánh giá, giám sát môi trường, không thải khói, bụi làm ô nhiễm môi trường không khí, giảm thiểu tiếng ồn, không thải các loại chất thải rắn, nước chưa qua xử lý... làm ảnh hưởng đến sản xuất, sức khoẻ và cuộc sống của người dân xung quanh Nhà máy. Kết quả kiểm tra, đánh giá hàng năm của Sở Tài nguyên Môi trường thành phố Hà Nội đều công nhận Xí nghiệp MHDI9 đạt tiêu chuẩn về môi trường.
2.2.2. Thực trạng bộ phận cấu thành năng lực cạnh tranh sản phẩm bêtông thương phẩm của Xí nghiệp Kinh doanh vật liệu xây dựng MHDI9 – Tổngtông thương phẩm của Xí nghiệp Kinh doanh vật liệu xây dựng MHDI9 – Tổngtông thương phẩm của Xí nghiệp Kinh doanh vật liệu xây dựng MHDI9 – Tổng tông thương phẩm của Xí nghiệp Kinh doanh vật liệu xây dựng MHDI9 – Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đô thị Bộ Quốc phòng
Để đánh giá yếu tố cấu thành NLCT sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9, tác giả tiến hành so sánh trên cơ sở các tiêu chí yếu tố cấu thành NLCT của Xí nghiệp MHDI9 và so sánh với các loại BTTP cùng chủng loại đang tiêu thụ nhiều trên thị trường thành phố Hà Nội hiện nay.
- Mục đích điều tra: so sánh các yếu tố cấu thành NLCT sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 với các ĐTCT
- Nội dung bảng câu hỏi: Phụ lục: Phiếu điều tra ý kiến khách hàng
- Đối tượng điều tra: các khách hàng sử dụng BTTP trên địa bàn thành phố Hà Nội trong mục đích thi công công trình dân dụng: các chủ thầu xây dựng, các doanh nghiệp xây lắp,…
- Quy mô mẫu điều tra: 250 khách hàng (Gửi đi 350 khách hàng và thu về 250 kết quả).
2.2.2.1. Chất lượng sản phẩm
Với phương châm hoạt động “Đảm bảo chất lượng, uy tín, tiến độ, an toàn”. MHDI 9 đã từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường vật liệu xây dựng
đang ngày càng đòi hỏi khắt khe về chất lượng, ổn định về số lượng. Với công nghệ tiên tiến, công suất 90m3/h, chất lượng phát triển bền vững đạt tiêu chuẩn về môi trường, đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật giàu kinh nghiệm đã tạo nên thương hiệu sản phẩm bê tông MHDI 9 trên thị trường.
Xí nghiệp MHDI9 đã xây dựng hệ thống kiểm soát chất lượng POLAB - Polysius, Cộng hoà Liên Bang Đức, với hệ thống lấy mẫu tự động, máy phân tích nhanh X - Ray của Hãng Thermo - Thuỵ Sĩ.
Vì vậy, chất lượng BTTP Xí nghiệp MHDI9 luôn được kiểm soát để đảm bảo đạt Tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 6260:1997, TCVN 2682: 1999 và phù hợp với Tiêu chuẩn quốc tế ISO/IEC 17025: 2005 - VILAS 206. Nhiều chỉ tiêu cơ lý hoá của sản phẩm BTTP Xí nghiệp MHDI9 như cường độ chịu nén, thời gian đông kết, độ nghiền mịn, độ ổn định thể tích, các thành phần hoá học SO3, Anhydric Sulphuric đều đạt và vượt cao hơn Tiêu chuẩn Việt Nam quy định.
Bảng 2.5. Phiếu chứng nhận chất lượng BTTP Xí nghiệp MHDI9
STT Chỉ tiêu Phương pháp thử TCVN 6260:1997 Kết quả 1 Cường độ chịu nén: N/mm2 TCVN 6016:1995 - Sau 03 ngày ≥ 18 25,23 - Sau 28 ngày ≥ 40 52,00 2
Thời gian đông kết
TCVN 6017:1995 - Bắt đầu đông kết: phút ≥ 45 178 - Kết thúc đông kết: giờ ≤ 10 4h10 3 Đồ nghiền mịn TCVN 4030:2003 - Phần còn lại trên sàng 0,08mm: % ≤ 12 5,58 - Bề mặt riêng, xác định theo phương pháp Blaime: cm2/g ≥ 2700 3.704 4 Độ ổn định thể tích: mm Xác định theo phương pháp Le Chatelir TCVN 6017:1995 ≤ 10 1,00 5 Thành phần hóa học: %
- SO3 - anhydric Sulphuric TCVN 141:1998 ≤ 3,5 1,84
(Nguồn: Phòng Kỹ thuật Xí nghiệp MHDI9)
Để quản lý tốt chất lượng BTTP, bước đầu Xí nghiệp MHDI9 đã tiến hành lập kế hoạch quản lý chất lượng BTTP nhằm xác định các tiêu chuẩn chất lượng và
phương pháp để đạt được các tiêu chuẩn đó. Nội dung kế hoạch quản lý chất lượng gồm: xác định những yêu cầu chất lượng cần đạt được trong các giai đoạn và đề ra các biện pháp thực hiện để đạt được điều đó.
Công tác thiết kế cấp phối BTTP ảnh hưởng tới chất lượng của bê tông bởi đây là cách phối tỉ lệ vật liệu bê tông các loại theo tường mác. Khi đánh giá chất lượng BTTP sẽ nhìn vào mác bê tông chỉ số M càng cao thì chất lượng càng tốt. Xí nghiệp MHDI9 thực hiện cấp phối mác bê tông đầy đủ 100, 150, 200, 250, 300, 350, 400, … theo chuẩn định mức của Bộ Xây dựng:
Bảng 2.6. Định mức cấp phối BTTP tại Xí nghiệp MHDI9
Mác bê tông Xi măng (Kg) Cát vàng (m3) Đá 1x2cm (m3) Nước (lít)
150 288,025 0,505 0,913 185
200 350,550 0,481 0,900 185
250 415,125 0,455 0,887 185
(Nguồn: Phòng Kỹ thuật Xí nghiệp MHDI9)
Để phục vụ cấp phối BTTP hàng ngày hoặc khi có yêu cầu của khách hàng về việc thiết kế cấp phối BTTP có các yêu cầu kỹ thuật cho từng công trình, Xí nghiệp MHDI9 sẽ phối hợp với phòng thí nghiệm có chuyên ngành để thiết kế cấp phối và thực hiện các bước:
Hình 2.6. Quy trình cấp phối BTTP tại Xí nghiệp MHDI9
(Nguồn: Phòng Kỹ thuật Xí nghiệp MHDI9)
Bước 1: Lấy mẫu các loại vật liệu theo yêu cầu, tiến hành gửi đến phòng thí
khi tính toán thiết kế cấp phối BTTP đồng thời đánh giá chất lượng vật liệu có thoã mãn yêu cầu kỹ thuật hay không.
Bước 2: Thí nghiệm mẫu
- Thực hiện tính toán và tiến hành phối trộn cấp phối đã tính toán, làm các thí nghiệm (Độ sụt, KLTT,…) đồng thời đúc mẫu để kiểm tra cường độ nén tại phòng thí nghiệm hoặc đúc mẫu để kiểm tra cường độ nén tại trạm bê tông dưới sự chứng kiến của các bên liên quan.
- Thí nghiệm độ ẩm vật liệu (Đá, cát) định kỳ theo từng thời gian trong ngày, điều chỉnh tỷ lệ thành phần trong cấp phối BTTP sản xuất. Công tác kiểm soát chất lượng BTTP trong khi sản xuất được Xí nghiệp MHDI9 thực hiện định kì trước mỗi ca sản xuất và định kỳ 1 giờ một lần khi sản xuất BTTP, phòng Kiểm tra và Quản lý chất lượng tại Trạm BTTP sẽ cử cán bộ tiến hành lấy mẫu làm thí nghiệm xác định độ ẩm của cốt liệu (Cát, đá). Dựa vào kết quả thí nghiệm sẽ điều chỉnh cấp phối cung cấp cho vận hành trạm và vô hiệu hóa cấp phối cũ.
- Đo độ sụt – Kiểm tra các tiêu chuẩn của bê tông theo hợp đồng: Khi xe vận chuyển BTTP đến công trường, nhân viên phòng Kiểm tra và Quản lý chất lượng sẽ tiến hành kiểm tra độ sụt cho từng xe và những thí nghiệm khác theo hợp đồng cung cấp.
Bước 3: Kiểm tra chất lượng BTTP tại công trình
Khi cung cấp BTTP cho khách hàng, cán bộ phòng Kiểm tra và Quản lý chất lượng sẽ tiến hành lấy và đúc mẫu bê tông theo TCVN 3105: 1993 dưới sự chứng kiến của nhà thần thi công và tư vấn giám sát. Số lượng mẫu đúc phải tuân thủ theo TCVN 4453:1995 hoặc yêu cầu kỹ thuật của dự án nếu có quy định; ghi chép đầy đủ thông tin lấy mẫu, đúc mẫu vào Biên bản đúc mẫu và có ký xác nhận của các bên. Khi đúc mẫu xong Cán bộ được phân công có trách nhiệm bảo quản khuôn, mẫu và chuyển về phòng Kiểm tra và Quản lý chất lượng để bảo dưỡng theo quy định.
Bước 4: Hồ sơ kết quả thí nghiệm vật liệu và thiết kế cấp phối thành phần vật liệu BTTP sẽ được cung cấp cho khách hàng và lưu trữ
Cán bộ phòng Kiểm tra và Quản lý chất lượng có trách nhiệm theo dõi công việc của dự án, công trình mà mình được phân công bao gồm:
- Theo dõi tuổi mẫu của bêtông và đề xuất Trưởng phòng để làm thí nghiệm nén mẫu hoặc thực hiện kiểm tra các yêu cầu kỹ thuật khác của BTTP (Độ chống thấm...) theo hợp đồng cung cấp.
- Bảo quản, lưu trữ hồ sơ về chất lượng bê tông đúng nơi đã được quy định gồm: Kết quả Thí nghiệm cường độ, Kết quả thiết kế CPBT, thí nghiệm cốt liệu…
- Trưởng phòng Kiểm tra và Quản lý chất lượng hoặc người được uỷ quyền kiểm tra, soát xét và làm thủ tục bàn giao hồ sơ chất lượng cho khách hàng.
Định kỳ hàng tháng, Xí nghiệp MHDI9 đều có các cuộc họp để phân tích, đánh giá tiến độ thực hiện công việc cũng như báo cáo giám sát chất lượng cấp phối