8. Kết cấu luận văn
3.2.3. Áp dụng linh hoạt lãi suất cho vay
- Để tìm kiếm và thu hút được khách hàng mới, các Ngân hàng đều đưa ra những chính sách ưu đãi lãi suất cho khách hàng, tuy nhiên một số tổ chức tín dụng khác cho vay với lãi suất cao hơn nhưng vẫn có đầu ra tốt hơn so với lãi suất thấp của Ngân hàng Nông Nghiệp và phát triển nông thôn Việt Nam chi nhánh Đồng Nai, đó là do Agribank chi nhánh Đồng Nai chưa xây dựng được chính sách phân loại, xếp hạng khách hàng để có cơ chế áp dụng lãi suất ưu đãi và chính sách chăm sóc khách hàng phù hợp. Agribank chi nhánh Đồng Nai có lợi thế về nguồn vốn huy động dồi dào, lãi suất đầu vào thấp hơn so với các ngân hàng thương mại khác trên cùng địa bàn, do đó lãi suất cho vay cũng thấp hơn, Agribank chi nhánh Đồng Nai nên tận dụng lợi thế cạnh tranh này để phát triển tín dụng doanh nghiệp một cách hiệu quả nhưng vẫn đảm bảo sự an toàn và lợi ích cho ngân hàng bằng giải pháp:
- + Cần xây dựng tiêu chí xếp hạng khách hàng doanh nghiệp, những doanh nghiệp tốt sẽ được áp dụng lãi suất cho vay ưu đãi và mức phí dịch vụ tốt nhất.
- + Agribank chi nhánh Đồng Nai cần nghiên cứu đưa vào áp dụng cơ chế, chính sách ưu đãi đặc biệt về phí dịch vụ, lãi suất, tài sản bảo đảm ... đối với các doanh nghiệp truyền thống, có uy tín, vay trả sòng phẳng, góp phần củng cố mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Đồng thời, Agribank chi nhánh Đồng Nai nên xây dựng cơ chế, chính sách ưu đãi đối với các khách hàng giới thiệu được doanh nghiệp mới đến đặt quan hệ với Agribank chi nhánh Đồng Nai, qua đó khuyến khích được khách hàng giới thiệu các đối tác của họ đến Agribank chi nhánh Đồng Nai, góp phần gia tăng số lượng và dư nợ cho vay doanh nghiệp của Agribank chi nhánh Đồng Nai