- Phát triển thịtrường theo chiều rộng liên quan đến khách hàng và khu vực địa lý. Vậy phát triển thịtrường là phát triển quy mô, đối tượng khách hàng và mởrộng khu vực địa lý.
- Thường được doanh nghiệp áp dụng trong một sốtrường hợp:
+ Thịtrường hiện tại của doanh nghiệp đang có xu hướng bão hòa. + Sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thịtrường hiện tại còn thấp.
+ Rào cản vềchính trị, luật pháp quá lớn đối với doanh nghiệp trên thịtrường hiện tại.
+ Doanh nghiệp có đủtiềm lực đểmởrộng thêm thịtrường mới, tăng doanh thu, lợi nhuận.
*Phát triển thịtrường theo chiều rộng gồm có:
- Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là mởrộng ranh giới thị trường theo khu vực địa lý hành chính. Đối với các doanh nghiệp nhỏ, việc phát triển theo vùng địa lý có thể là đưa sản phẩm của mình sang tiêu thụ ởcác vùng khác. Việc mở rộng theo vùng địa lý làm cho số lượng người tiêu thụ tăng lên và dẫn tới doanh số bán cũng tăng theo. Tuỳ theo khả năng mở rộng tới các vùng lân cận hoặc xa hơn nữa là vượt khỏi biên giới quốc gia mà khối lượng hàng hoá tiêu thụ sẽ tăng lên theo. Hiện nay nhiều Công Ty lớn mạnh thì việc mở rộng thịtrường không chỉ bao hàm vượt ra khỏi biên giới, khu vực mà còn vươn sang cả châu lục khác.
- Tuy nhiên để có thể mở rộng thị trường theo vùng địa lý thì sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra phải phù hợp và có một khả năng tiêu chuẩn nhất định đối với những khu vực thị trường mới. Có như vậy mới có khả năng sản phẩm được chấp nhận
và từ đó mới tăng được khối lượng hàng hóa bán ra và công tác phát triển thị trường mới thu được kết quả.
- Song trước khi ra quyết định mở rộng thị trường ra một khu vực địa lý khác thì công tác ngiên cứu thị trường là rất cần thiết, không thể dễ dàng cứ đem sản phẩm của mìnhđến một chỗ khác bán là thành công mà phải xem xét tơí khả năng của doanh nghiệp, các khó khăn về tổ chức tài chính…Nhưng nếu sản phẩm được chấp nhận thì sẽ là điều kiện tốt để doanh nghiệp phát triển.
-Để có thể phát triển thị trường theo vùng địa lý đòi hỏi có một khoảng thời gian nhất định để sản phẩm có thể tiếp cận được với người tiêu dùng và doanh nghiệp phải tổ chức được mạng lưới tiêu thụ tốiưu nhất.
- Mởrộng đối tượng tiêu dùng:
+ Bên cạnh việc mởrộng ranh giới thịtrường theo vùng địa lí, chúng ta có thể mởrộng và phát triển thịtrường bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm khách hàng của đối thủcạnh tranh chuyển sang sửdụng sản phẩm của doanh nghiệp mình.
+ Có thểtrước đây sản phẩm của doanh nghiệp chỉnhằm vào một số đối tượng nhất định trên thịtrường thì nayđã thu hút thêm nhiều nhóm đối tượng người tiêu dùng khác. Điều đó làm tăng doanh sốbán và lợi nhuận. Một sốsản phẩm đứng dưới góc độngười tiêu dùng xem xét thì nóđòi hỏi phải đápứng được nhiều mục tiêu sử dụng khác nhau. Do đó ta có thểdểdàng nhằm vào một sốngười tiêu dùng khác nhau không hoặc quá ít quan tâm tới hàng hóa, sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra. Nhóm người tiêu dùng này cũng có thểxếp vào khu vực thịtrường còn bỏtrống mà doanh nghiệp có khảnăng khai thác.
- Có thểcùng một loại sản phẩm này, đối với nhóm khách hàng thường xuyên này thì nhìn nhận dưới một công dụng khác nhưng khi hướng nó vào một nhóm khách hàng khác, đểcó thểphát triển thịtrường có thểdoanh nghiệp phải hướng người sử dụng vào một công dụng khác, mặc dù đó là sản phẩm duy nhất. Phát triển thịtrường theo chiều rộng nhằm vào nhóm người tiêu dùng mới là một trong những cách phát triển thịtrường song nó lại đòi hỏi công tác nghiên cứu thịtrường phải được nghiên
cứu cặn kẽ, cẩn thận nếu không công tác phát triển thịtrường sẽkhông đạt hiệu quả cao.
- Việc tăng sốlượng người tiêu dùng hàng hóa nhằm tăng doanh sốbán từ đó thu được lợi nhuận cao hơn chính là nội dung của công tác phát triển thịtrường theo chiều rộng.