- Phát triển thịtrường theo chiều sâu là doanh nghiệp cốgắng tăng khảnăng tiêu thụsản phẩm của doanh nghiệp trên thịtrường hiện tại. Phát triển thịtrường theo chiều sâu thường được các doanh nghiệp sửdụng khi:
- Thịtrường hiện tại có nhiều tiềm năng đểphát triển mà doanh nghiệp chưa khai thác hết.
- Sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thịtrường hiện tại là khá lớn. - Sản phẩm của doanh nghiệp có uy tín trên thịtrường.
*Phát triển thịtrường theo chiều sâu gồm có các cách thức như sau: - Xâm nhập sâu hơn vào thịtrường:
Đây là hình thức phát triển và mởrộng thịtrường theo chiều sâu trên cơ sởkhai thác tốt hơn sản phẩm hiện tại trên thịtrường hiện tại. Do đó đểtăng được doanh số bán trên thịtrường này doanh nghiệp phải thu hút được nhiều khách hàng hiện tại. Với thịtrường này, khách hàng đã quen với sản phẩm của doanh nghiệp. Do vậy đểthu hút họ, doanh nghiệp có thểvận dụng chiến lược giảm giá thích hợp, tiến hành quảng cáo, xúc tiến, khuyến mại mạnh mẽhơn nữa đểkhông mất đi một doanh nghiệp nào hiện có của mình và tập trung sựtiêu dùng của nhóm khách hàng sửdụng đồng thời nhiều sản phẩm tương tựsang sửdụng duy nhất sản phẩm của doanh nghiệp mình.
Việc xâm nhập sâu hơn vào thịtrường tiêu thụsản phẩm hiện tại cũng là một trong những khảnăng phát triển thịtrường tiêu thụsản phẩm của doanh nghiệp. Mặc dù doanh nghiệp có thuận lợi là nắm bắt được các đặc điểm của thịtrường này nhưng vấp phải khó khăn là việc người tiêu dùng đã quá quen với sản phẩm của doanh nghiệp. Và
đểgây được sựchú ý, tập trung của người tiêu dùng thì doanh nghiệp buộc phải có những cách thức và có những chi phí nhất định.
Xâm nhập sâu hơn vào thịtrường còn tùy thuộc vào quy mô của thịtrường hiện tại. Nếu quy mô của thịtrường hiện tại của doanh nghiệp quá nhỏbé thì việc xâm nhập sâu hơn vào thịtrường hay nói một cách khác là phát triển thịtrường sản phẩm theo chiều sâu có thểthực hiện ngay cảnhững thịtrường mới. Những thịtrường này chính là những thịtrường doanh nghiệp mới phát triển theo chiều rộng,người tiêu dùng đã bắt đầu có khái niệm vềsản phẩm của doanh nghiệp.