- Tổ chức bộ máy kinh doanh phải phù hợp với quy luật vận động vật chất, khách quan của hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh.
Tổ chức kinh doanh trong cơ chế thị trường bao gồm tổ chức vận động hàng hóa và tổ chức quan hệ mua bán. Vì vậy, tổ chức bộ máy kinh doanh của doanh nghiệp phải được thiết lập trên cơ sở tổ chức vận động vật chất của hàng hóa kinh doanh một cách hợp lý. Mỗi loại hàng hóa có đặc điểm riêng trong quá trình vận động từ sản xuất đến tiêu dùng, nhưng tất cả các hàng hóa đều tuân theo một quy luật vận động chung là quãng đường ngắn nhất, thời gian nhanh nhất, với chi phí ít nhất. Mức độ hợp lý của tổ chức vận động hàng hóa phụ thuộc vào các yếu tố cơ sở hạ tầng như giao thông vận tải, tình hình đường sá, phương tiện và tổ chức vận tải; phụ thuộc vào thông tin giữa hai đầu nơi đi, nơi đến và phụ thuộc vào trình độ nhận thức, năng lực tổ chức quản lý kinh tế.
- Tổ chức bộ máy kinh doanh của doanh nghiệp thương mại phải phù hợp với quy mô, tính chất và loại hình kinh doanh.
Tổ chức bộ máy nhằm thực hiện nhiệm vụ kinh doanh đặt ra nên phải phù hợp với quy mô, tính chất và loại hình kinh doanh của doanh nghiệp. Các yếu tố đánh giá quy mô của doanh nghiệp thương mại là số lượng và giá trị hàng hóa lưu chuyển, số vốn kinh doanh mà doanh nghiệp sử dụng, số lượng cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp.
Tính chất kinh doanh và ngành nghề kinh doanh, đặc điểm hàng hóa tiêu dùng phân tán hay tập trung, phương thức và phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp.
Các loại hình kinh doanh thường gặp:
+ Loại hình kinh doanh chuyên môn hóa : Là việc tổ chức bộ máy kinh doanh, chuyên doanh ở nhưng nơi có nhu cầu lớn, ổn định như Tổng công ty (công ty), doanh nghiệp chuyên doanh và hệ thống mạng lưới kinh doanh bố trí ở những đầu mối giao thông thuận tiện cho hoạt động kinh doanh, nhằm phát triển ưu thế của tổ chức kinh doanh chuyên môn hóa.
+ Loại hình kinh doanh tổng hợp: Đó là việc tổ chức các công ty, doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng ở nơi có nhu cầu ít phân tán, không ổn định với doanh mục hàng nhiều hơn. Tổ chức kinh doanh tổng hợp nhằm khắc phục nhược điểm của tổ chức kinh doanh chuyên môn hóa ở nơi có nhu cầu ít và tận dụng công suất của máy móc, thiết bị để kinh doanh những mặt hàng thị trường có nhu cầu.
+ Loại hình tổ chức đa dạng hóa kinh doanh: Là tổ chức bộ máy thực hiện kinh doanh nhiều mặt hàng, nhiều lĩnh vực kinh doanh nhằm tận dụng lao động, cơ sở vật chất kỹ thuật và phân tán rủi ro trong kinh doanh. Đây là kiểu tổ chức của các hãng, các công
ty đa quốc gia, trong đó gồm có các bộ phận sản xuất, mạng lưới bán hàng, trung tâm thực hiện các hoạt động dịch vụ, các cơ quan nghiên cứu khoa học, một số công ty còn có cả trung tâm tài chính để tự chủ vốn kinh doanh.
- Mục tiêu và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại quyết định tổ chức bộ máy kinh doanh.
Cơ cấu tổ chức bộ máy là phương tiện để thực hiện mục tiêu và chiến lược kinh doanh, vì vậy, mục tiêu, chiến lược kinh doanh là cơ sở, là xuất phát điểm để tổ chức bộ máy kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. Đây là yếu tố chủ quan quyết định tổ chức bộ máy kinh doanh.Ví dụ, mục tiêu kinh doanh có lợi nhuận, tăng trưởng thế lực và bảo đảm an toàn có thể đạt được thông qua mở rộng mạng lưới kinh doanh hoặc đầu tư phát triển bộ máy theo chiều sâu để nâng cao chất lượng hoạt động của bộ máy.