I- Khái quát về công ty xuất nhập khẩu tổng hợp LILAMA (LILAGIMEX)
3.2.Về thị tròng kinh doanh
3. Hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian vừa qua
3.2.Về thị tròng kinh doanh
Thị trờng tiêu thụ
Trớc những năm 90, máy móc thiết bị chủ yếu của Tổng cơng ty lắp máy đợc nhập khẩu từ Liên Xô (cũ) và một số nớc Đơng Âu dới nhiêù hình thức khác nhau, nhng chủ yếu là do các nớc này viên trợ khơng hồn lại.
Sang năm 1991 và cho đến nay, do có nhiều biến động lớn về kinh tế, chính trị trên thế giới đăc biệt là ở một số nớc SNG và Đông Âu nên thị trờng nhập khẩu máy móc thiết bị truyền thống của Cơng ty khơng cịn nữa. Cơng ty mất các mối quan hệ bạn hàng cũ. Mặt khác, do đòi hỏi cao của thị trờng nhập khẩu do đó Cơng ty đã chuyển sang nghiên cứu thị trờng cung cấp máy móc thiết bị ở các nớc kinh tế phát triển, những nơi mà có trình độ khoa học kỹ thuật cao, cơng nghệ chế tạo máy móc thiết bị hiện đại nh Nhật, Mỹ, Ytaly...
Trên thế giới hiện nay, thị trờng buôn bán máy móc thiết bị rất rộng lớn, đa dạng và cạnh tranh rất quyết liệt. Việc nghiên cứu và tìm hiểu thị trờng tìm hiểu đối tác cung cấp máy móc thiết bị là địi hỏi cấp bách, tránh rủi ro trong kinh doanh của Cơng ty. Khi chọn nớc để nhập khẩu máy móc thiết bị phục vụ cho nhu cầu trong nớc, Công ty LILAGIMEX đã nghiên cứu tình hình sản xuất, khả năng tài chính của các đối tác nớc ngồi, chính sách thơng mại, điều kiện địa lý ..., nghiên cứu về uy tín về kinh doanh của nớc xuất khẩu máy móc thiết bị xây dựng.
Theo định hớng của Tổng công ty lắp máy Việt Nam thì Cơng ty LILAGIMEX hoạt động chủ yếu là nhập khẩu máy móc thiết bị phục vụ cho ngành lắp máy, cho các đơn vị thành viên của Tổng công ty và cho các cơng trình mà Tổng cơng ty trúng thầu, do đó mà thị trờng tiêu thụ của Cơng ty th- ờng đã đợc xác định và sau đây là thị trờng tiêu thụ của Công ty :
Biểu 1: Thị trờng tiêu thụ của LILAGIMEX..
Đơn vị: nghìn USD
Trị giá % Trị giá % Trị giá % Hà Nội 1.856 35,06 1.342 27,5 2.249 29,5 TP HCM 2.431 45,9 2.178 44,7 1.965 25,7 HảiPhòng 378 7,1 215 4,4 850 11,15 Đà Nẵng 115 2,1 - - 2.341 30,7 Đồng Nai 513 9,6 1.138,4 23,35 219,35 2,87 Tổng 5.293 100 4.873,4 100 7.624,3 100 Nguồn: Phòng nhập khẩu
Qua bảng trên ta thấy thị trờng tiêu thụ chủ yếu của Cơng ty là TP Hồ Chí Minh nó chiếm tỷ trọng lớn và ln ổn định, cụ thể chiếm 45,9% năm 1999, năm 2000 chiếm 44,7% và năm 2001giảm xuống cịn 25,7%. Bên cạnh đó thị trờng Hà Nội cũng là thị trờng lớn của Công ty, cụ thể năm 1999 chiếm 35,06%, năm 2000 chiếm 27,5% và năm 2001 tăng lên 29,5%. Có thể thấy rằng, thị trờng Hà Nội và thị trờng TP HCM là những thị trờng chính của Cơng ty vì các đơn vị thành viên của Tổng cơng ty lắp máy Việt Nam đóng trên hai địa bàn này nhiều, hơn nữa đây là hai Thành phố lớn của Việt Nam do đó mà nhu cầu về xây dựng về cơ sở hạ tầng cũng nh các cơng trình nhà máy là tơng đối nhiều.
Ngồi ra, Cơng ty cịn cung cấp máy móc thiết bị cho cho các Thành phố nh: Hải phòng, Đà nẵng, Đồng Nai. Đặc biệt là Thành Phố Đà Nẵng, năm 1999 chỉ chiếm 2,1% thị trờng tiêu thụ của Cơng ty và sang năm 2000 thì khơng có, nhng đến năm 2001 thì thị trờng tiêu thụ ở Đà Nẵng là 2.341.000 USD chiếm 30,7% và là thị trờng tiêu thụ lớn nhất của Công ty trong năm 2001. Sở dĩ năm 2001 thị trờng tiêu thụ ở Đà Nẵng tăng nh vậy là do Công ty phải cung cấp các loại máy móc thiết bị phục vụ cho việc xây dựng nhà máy lọc dầu số 1 Dung Quất cũng nh một số cơ sở hạ tầng khác.
Có thể thấy rằng thị trờng tiêu thụ của Công ty LILAGIMEX là trên khắp đất nớc Việt Nam. Các khách hàng của Công ty thờng là những khách hàng quen thuộc và lâu năm, điều đó có thể thấy rằng Cơng ty đã tạo đợc uy tín đối với các khách hàng của mình. Và để đợc tham gia đấu thầu cung cấp
thiết bị cho các dự án của nhà nớc thì điều này có nghĩa là uy tín của Cơng ty về việc cung cấp máy móc thiết bị là rất tốt.
Thị trờng xuất nhập khẩu
Sau đây là một số thị trờng mà Công ty LILAGIMEX thờng nhập khẩu máy móc thiết bị.
Biểu 2: Cơ cấu thị trờng xuất nhập khẩu của LILAGIMEX.
Đơn vị: USD
Nớc nhập
khẩu Kim ngạch Năm 2001 Năm2002
NK % thị trờng Kim ngạch NK % thị trờng CHLB Nga 1610000 17.5 766 280 18.85 Nhật 2051600 22.3 1013500 24.93 Italia 515200 5.6 102000 2.51 Mỹ 27600 0.3 24000 0.59 Phần Lan 1104000 12 458000 11.27 Đài Loan 2079200 22.6 1000000 24.6 Hàn Quốc 671600 7.3 700000 17.25 Singapo 524400 5.7 0 0 Trung Quốc 616400 6.7 0 0 Tổng 9200000 100 4063780 100 Nớc xuất
khẩu Kim ngạch XK % thị tròng Kim ngạch XK % thị tròng
A Rập 8400 10.6 8400 8.38
Đài Loan 16875 21.3 27000 26.95
Ethiopia 54000 68.1 64760 64.67
Tổng 79275 100 100160 100
Nguồn : Phòng nhập khẩu
Bảng cơ cấu thị trờng của LILAGIMEX cho thấy tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty năm 2001 nhiều hơn so với năm2002. Các nớc phát triển nh Nga, Nhật, ý vẫn là những bạn hàng lớn của công ty. Thị trờng Mỹ vẫn là thị trờng mới và vẫn chiếm phần thị trờng rất nhỏ 0.3%-0.5%. Về xuất khẩu Ethiopia vẫn là nớc mà công ty đa công nhân sang nhiều nhất
trong những năm gần đây. Tuy nhiên kim ngạch thu đợc của công ty từ hoạt động xuất khẩu cịn rất nhỏ, cơng ty cần có chiến lợc phát triển thị trờng xuất khẩu lao động của mình.