đó càng nâng cao sức cạnh tranh trên thị trờng nội địa, là đối thủ “đáng gờm” của tất cả các doanh nghiệp nớc ngoài khi xuất khẩu vào đây.
1.2.2 Với doanh nghiệp nớc ngoài xuất khẩu vào Mỹ
Hiện tại có khoảng 170 nớc xuất khẩu sang Hoa Kỳ, mỗi nớc đều cố gắng phát huy
các thế mạnh riêng và tìm cách chiếm lĩnh các mảng thị trờng mà mình có lợi thế so
sánh cao. Có nớc tận dụng các u thế về địa lý gần gũi để tiết kiệm chi phí vận chuyển, u thế cùng khối NAFTA nh Mexico, Canada; hay u thế Kiều dân để tìm hiểu thông tin thị trờng và làm đầu mối phân phối nh Trung Quốc; u thế thuế quan u đãi từ các Hiệp định tự do thơng mại song phơng nh Singapore, Chile; hay các quốc gia châu á với chi phí nhân công rẻ và nguyên liệu khá dồi dào; quốc gia châu Âu với lợi thế công nghệ cao…
Rõ ràng để vào đợc thị trờng Hoa Kỳ, hàng hóa nhập khẩu phải có tính cạnh tranh cao về chất lợng, giá cả, chủng loại, mẫu mã, các tiêu chuẩn an toàn, môi trờng, lao động… Tập hợp các yếu tố đó không hề dễ dàng thoả mãn, nhất là với các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam là những ngời đến sau. Vì thế, các doanh nghiệp nớc ta cần biết tránh đối đầu trực tiếp mà ngợc lại nên tìm kiếm các khe hở thị trờng để thâm nhập.
Đối với Việt Nam, giai đoạn trớc khi thực thi Hiệp định Thơng mại, hàng rào thuế quan là yếu tố chính làm giảm sức cạnh tranh và hiệu quả xuất khẩu. Từ ngày Hiệp định đợc thi hành 10/12/2001, hàng Việt Nam đợc hởng quy chế MFN khiến thuế suất 30-40% trớc đây nay giảm xuống còn 3-4% nên đã nâng sức cạnh tranh lên nhiều hơn, đặc biệt là về giá.
Có thể thấy cơ hội xuất khẩu cho doanh nghiệp Việt Nam là rất lớn bởi Hoa Kỳ là thị trờng có sức mua lớn nhất thế giới, bởi ngời Mỹ có những trông đợi nhất định từ việc nhập khẩu từ Việt Nam và vì tồn tại những lợi thế của bản thân doanh nghiệp nớc ta đối với thị trờng này.
1.3.1 Thị trờng có sức mua lớn nhất
Với dân số trên 281 triệu ngời (năm 2002), chiếm 4,6% dân số thế giới, Mỹ là quốc gia đóng góp 20,8% tổng GDP thế giới; chiếm 17,8% tổng xuất nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ thế giới. Mỗi năm Hoa Kỳ tiêu thụ một lợng hàng hoá và dịch vụ tơng đ- ơng 5.500 tỷ USD, trong đó giá trị hàng hoá nhập khẩu là 1.100 tỷ USD. Riêng năm 1998, thị trờng Mỹ tiêu thụ năng lợng tới 811.000 Megawatt, 15,5 triệu ôtô, 23 triệu chiếc TV, 60,6 tỷ USD dợc phẩm, 7,3 triệu tấn bột giặt (bình quân 14,4kg/ngời), 1,5 tỷ USD dầu gội đầu. Hiện tại, Mỹ nhập hàng hoá từ 170 quốc gia với đủ chủng loại sản phẩm từ cao cấp nh ôtô, máy bay, các công nghệ đắt tiền đến đồ dùng cá nhân nh quần áo, giày dép, đồ chơi trẻ em…
Đối với nớc này, ngoại thơng luôn là nguồn lực quan trọng làm giàu đất nớc. Tăng tr-
ởng thơng mại và tăng trởng GDP là hai xu hớng chủ đạo của nền kinh tế Mỹ.
Xuất nhập khẩu của Mỹ tăng từ 10% GDP năm 1970 lên 25% năm 1997, và một phần ba mức tăng trởng kinh tế là do mở rộng thơng mại. Kim ngạch xuất nhập khẩu của Hoa Kỳ không ngừng tăng lên, trong đó kim ngạch hàng hoá chiếm trên 80%, dịch vụ chiếm gần 20%.
Xã hội Hoa Kỳ là một xã hội tiêu thụ bởi vì phần thu nhập dành cho tiêu dùng rất
lớn. Đây chính là yếu tố rất hấp dẫn của thị trờng vì các nhà làm Marketing đặc biệt tập trung khai thác các nhu cầu có khả năng thanh toán của thị trờng. Thu nhập bình quân đầu ngời ở Hoa Kỳ là khoảng 36.200 USD vào năm 2000. Theo thống kê của Bộ
Thơng mại Mỹ, nớc này có khoảng 98 triệu hộ gia đình, trong đó khoảng 1 triệu hộ có tài sản trên 1 triệu USD. Số hộ còn lại có thể chia thành bốn nhóm nh sau 25:
• Nhóm có thu nhập thấp nhất: khoảng 17.000 USD/năm
• Nhóm có thu nhập trung bình: 30.000 USD/năm
• Nhóm có thu nhập khá: 45.000 USD/năm
• Nhóm có thu nhập cao: 67.000 USD/năm
Điều đáng nói là nhóm có thu nhập thấp nhất chỉ chiếm 15% dân số, tuy vậy nhóm này cũng thu nhập cao hơn bình quân của Việt Nam gần 35 lần (500USD/năm) và họ vẫn có sức mua đáng kể đối với hàng tiêu dùng các loại, đặc biệt là các hàng hoá bình dân có xuất xứ từ các nớc đang phát triển.
Ngời dân Mỹ có mức sống khác nhau nh vậy nên nhu cầu tiêu dùng của họ cũng rất đa dạng. Tuy nhiên cơ chế thị trờng ở một xã hội tiêu thụ nh Hoa Kỳ cũng đã có những giải pháp đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của các tầng lớp dân c. Bên cạnh các cửa hàng cao cấp cho ngời thu nhập cao còn có nhiều cửa hàng dành cho ngời có thu nhập thấp với giá cả phải chăng (hệ thống cửa hàng giảm giá, cửa hàng chỉ 1 USD cho mọi món hàng). Hoa Kỳ vì thế có đông đảo các đối tác nhập khẩu từ các quốc gia phát triển đến đang phát triển, họ nhập về đủ loại hàng “thợng vàng hạ cám” để phục vụ mọi tầng lớp.
Ngoài thực tế là sức mua của dân Mỹ xếp hàng cao nhất thế giới (hơn 1,7 lần so với sức mua của ngời Nhật và các nớc EU), họ còn rất cởi mở với hàng xuất khẩu của các nớc. Tâm lý Mỹ thích thử nghiệm cái mới nên dễ chấp nhận ngay cả hàng hoá từ một nớc xa xôi, ít tiếng tăm. Điều đó phần nào đã tạo ra thâm hụt thơng mại ngày càng tăng, đặc biệt từ những năm 1980 đến nay, do sở thích dùng hàng hoá nớc ngoài của dân Mỹ vẫn trội hơn so với cầu về hàng hoá Mỹ tại các nớc khác. Điều này phản ánh