của Mỹ
3.1 Phát huy thế mạnh cộng đồng Việt kiều
Nhờ những lợi thế về nhân lực, địa lý, tài chính, kinh nghiệm và uy tín kinh doanh… nên thời gian qua lực lợng Việt kiều tại Mỹ đã đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy kinh doanh giữa doanh nghiệp hai nớc. Để các doanh nghiệp Việt kiều hoạt động hiệu quả hơn nữa trong công tác xúc tiến, có thể xét đến một số cách làm sau:
• Tăng cờng giao lu với doanh nghiệp Việt Nam tại nớc nhà để hiểu hơn về các điều kiện sản xuất, trình độ kinh doanh của họ từ đó đa ra những góp ý và giúp đỡ sát thực vì tiếp xúc qua các dịp hội thảo, hay khi doanh nghiệp Việt Nam sang Mỹ thì vẫn là cha đủ.
• Các Việt kiều cần đợc tạo điều kiện hơn khi tìm cơ hội đầu t và kinh doanh với doanh nghiệp trong nớc. Do đó Nhà nớc cần tiếp tục phát huy và khuyến khích quyền mua nhà, lập công ty và quyền sở hữu cổ phần trong doanh nghiệp Việt Nam theo tỷ lệ phần trăm cao hơn cho Việt kiều, khiến họ yên tâm đầu t để sản xuất và xuất khẩu vào thị trờng Mỹ.
• Thông qua các u đãi về thuế thu nhập, cho phép phần trăm chi phí hợp lý về xúc tiến nếu dùng dịch vụ của công ty Việt kiều cao hơn, Nhà nớc sẽ khuyến khích đợc doanh nghiệp Việt Nam tăng cờng hợp tác với cộng đồng này.
• Các Hội Việt kiều ở các bang tại Mỹ nên cùng trao đổi thông tin để khai thác hiệu quả từng mảng thị trờng vì Việt kiều ở mỗi bang lại có thế mạnh riêng, nhằm mở rộng hơn cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam.
• Ngoài ra, khi doanh nghiệp Việt Nam sang khảo sát thị trờng hay muốn mở văn phòng đại diện, tìm bạn hàng, tìm t vấn… tại Mỹ, thì doanh nhân Việt kiều có thể giúp họ về thông tin, một số điều kiện ăn ở, đi lại… dựa trên thiện chí
hoặc thông qua gây quỹ chung của cộng đồng doanh nghiệp hai bên (quỹ này cũng giúp Việt kiều khi họ về Việt Nam).
Cùng có chung cội nguồn dân tộc, lực lợng Việt kiều thực sự là bộ phận không thể tách rời trong cộng đồng doanh nhân Việt Nam nói chung. Vì thế khi các doanh nghiệp trong nớc đang nỗ lực với những bớc đi đầu tiên vào thị trờng Mỹ, doanh nghiệp Việt kiều sẽ phát huy những u thế của mình để cộng tác và giúp đỡ trên nền thiện chí dân tộc và cả những lợi ích kinh tế đầy hứa hẹn mà tơng lai sẽ mang lại.
3.2 Các tổ chức của Mỹ
Với vai trò đại diện Chính phủ, các tổ chức của Mỹ cần tiếp tục hoàn thiện tốt các chơng trình hỗ trợ cho doanh nghiệp Việt Nam trong khuôn khổ dự án hiện tại. Trong thời gian tới các tổ chức này nên tiếp tục mở rộng sự giúp đỡ của mình ra nhiều ngành hàng hơn, nhiều lĩnh vực trong kinh doanh hơn và nhất là có dự án chuyên về xúc tiến cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Ngoài ra, với uy tín của mình, các tổ chức này nên tiếp tục hỗ trợ, tạo thuận lợi cho Việt Nam trong quá trình thực thi Hiệp định Thơng mại bằng các hoạt động vận động hành lang mang tính khách quan, thiện chí và hợp tác hơn.
Các phòng thơng mại của các bang tại Hoa Kỳ nên tăng cờng việc giao lu, giới thiệu về cơ hội kinh doanh với bang mình, tạo ra những u đãi riêng, hỗ trợ riêng để mời gọi các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam (nh việc bang New York mới làm gần đây tại Hà Nội). Những dự án hợp tác thơng mại-đầu t ở cấp các bang với các tỉnh, thành phố Việt Nam cũng sẽ phát huy hiệu quả nhờ sự tập trung các nguồn lực của hai bên, rồi tạo đà để mở rộng việc kinh doanh ra các khu vực địa lý khác trong những giai đoạn sau của dự án.
Với t cách phi Chính phủ, các tổ chức và doanh nghiệp Mỹ cũng có thể thúc đẩy th-
ơng mại song phơng thông qua một số việc làm sau:
• Các tổ chức xúc tiến, các Hiệp hội, công ty Mỹ nên chủ động tiếp cận với doanh nghiệp ngay tại Việt Nam để tránh những chi phí tốn kém mà phần đông
doanh nghiệp xuất khẩu vẫn cha thể vợt qua. Với các sự kiện, các dịp tiếp xúc thì nên liên minh thông tin với một số tổ chức uy tín của Việt Nam (nh VCCI, VIETRADE…) hoặc của Mỹ (nh Đại sứ quán, AmCham…) để kêu gọi doanh nghiệp đến dự.
• Khi xác định đợc đối tác tiềm năng thì doanh nghiệp Mỹ có thể tài trợ một phần chi phí để doanh nghiệp Việt Nam đó sang thăm cơ sở của mình, vừa quảng bá hình ảnh vừa giúp họ thu thập thêm thông tin trớc khi ký hợp đồng…
• Với t cách là ngời đặt hàng, là nhà nhập khẩu, các doanh nghiệp Mỹ nên tích cực giúp đối tác Việt Nam hoàn thiện hơn các kỹ năng kinh doanh xuất khẩu để phù hợp đòi hỏi thị trờng, làm hợp đồng chuyển giao công nghệ, kỹ năng quản lý… khi muốn xây nền hợp tác lâu dài.
• Các tổ chức, doanh nghiệp Mỹ nên liên doanh, liên danh với tổ chức và doanh nghiệp Việt Nam để hoạt động kinh doanh nhận đợc sự đầu t, quan tâm sâu hơn của cả đôi bên, đồng thời nhận về những khoản lợi nhuận lớn hơn. Song để thúc đẩy quyết định loại này thì Chính phủ Việt Nam nên nới rộng các quy định quản lý, sớm mở cửa với những ngành, dịch vụ mà phía Mỹ muốn và có lợi thế đầu t.
• Những doanh nghiệp đã làm ăn với Việt Nam nên chia sẻ thông tin và kinh nghiệm với các đối tác khác của Mỹ để tạo d luận tích cực (nh bảo vệ họ trớc những vụ kiện vô lý), rút ngắn khoảng cách buôn bán cho cộng đồng doanh nghiệp hai nớc và cũng nhằm phục vụ lợi ích lâu dài cho chính doanh nghiệp. Vai trò của các tổ chức và doanh nghiệp Mỹ đối với công tác xúc tiến xuất khẩu có những điểm mạnh riêng vì họ đại diện cho phía bên kia của cây cầu giao thơng, họ đem đến những sự trợ giúp về vật chất, công nghệ và tinh thần đại diện đúng sức mạnh và tâm lý kinh doanh Mỹ. Tạo ra những cơ chế hợp tác tốt với cộng đồng này, Nhà nớc và doanh nghiệp Việt Nam sẽ có đợc những bớc đi vững chắc, hiệu quả và
đầy tin tởng trên con đờng chinh phục thị trờng Mỹ, nơi ở đầu cầu bên kia chúng ta có những ngời bạn, những đối tác thiện chí và hiệu quả.
Có thể minh hoạ cơ chế phối hợp hoạt động xúc tiến của doanh nghiệp xuất khẩu, Bộ Thơng mại và hệ thống XTTM trong nớc, các Hiệp hội, tổ chức t vấn hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu Việt nam và quốc tế, tổ chức Mỹ và Việt kiều … nh hình 3 sau đây.