do chơng trình đó đề ra thì ngời đại diện của doanh nghiệp tranh thủ thu thập thông tin, gặp gỡ đối tác và tiến hành các hoạt động xúc tiến riêng cho doanh nghiệp mình. Thông thờng, những doanh nghiệp biết làm tốt xúc tiến trên thị trờng nội địa và các thị trờng xuất khẩu trớc đó sẽ đầu t xứng đáng về kế hoạch, nhân lực và tài lực cho xúc tiến ở Mỹ. Song để làm đợc điều này vẫn cần ở doanh nghiệp một bề dày kinh nghiệm kinh doanh quốc tế.
Một điển hình tự xúc tiến là Tổng công ty Hàng không quốc gia Việt Nam (tuy không phải là một DNVVN nhng đây là một minh hoạ tốt, thể hiện khả năng tự làm xúc tiến của một doanh nghiệp Việt Nam đi đầu). Vietnam Airlines sau nhiều năm thực hiện các hợp đồng thuê máy bay của hãng Boeing, Mỹ đã quyết định mua một số chiếc Boeing 777 hiện đại để nâng cao chất lợng phục vụ các chuyến bay quốc tế của mình. ở mảng xuất khẩu dịch vụ này, công tác quảng bá là đặc biệt quan trọng, nên nhân sự kiện tiếp nhận chiếc Boeing 777-200ER đầu tiên, Vietnam Airlines đã tiến hành tổ chức một dịp giới thiệu về hàng không và du lịch Việt Nam ngay tại địa điểm chuyển giao là Seattle hồi cuối tháng 8/2003. Sau sự kiện thu hút đợc sự quan tâm của báo chí Mỹ nêu trên, và nhân thành công của việc ký kết Hiệp định Hàng không Việt Nam- Hoa Kỳ, Vietnam Airlines còn thực hiện một chơng trình quảng cáo trên tạp chí Newsweek, trên truyền hình tại các thành phố lớn khác nh San Francisco và Washington.
Vì hoạt động xúc tiến do doanh nghiệp tự tổ chức còn hạn chế nên những sự kiện minh hoạ hoạt động này của doanh nghiệp vẫn thờng đợc gắn với những chữ “đầu tiên”. Đó là:
• Doanh nghiệp t nhân đầu tiên có văn phòng đại diện tại Mỹ nh Công ty TNHH Xây dựng và Thơng mại Thanh Bình, văn phòng đặt tại Bang California chuyên
thăm dò thị trờng, tìm đối tác xuất nhập khẩu và phân phối các sản phẩm thực phẩm công nghiệp Việt Nam vào Mỹ và ngợc lại. 39
• Doanh nghiệp có quảng cáo truyền hình đầu tiên nh Công ty TNHH Kinh Đô về bánh Trung thu phục vụ Việt kiều và các loại bánh khác.
Tuy nhiên, các công cụ đa dạng khác của nghiệp vụ xúc tiến xuất khẩu nh tổ chức sự kiện làm PR (quan hệ công chúng), quảng cáo trên Internet, báo chí, gửi th hay bán hàng trực tiếp… vẫn còn để ngỏ.
3.2.2 Hoạt động của Chính phủ và các tổ chức, Hiệp hội Việt nam
Nh đã trình bày ở trên, việc xúc tiến xuất khẩu vào Mỹ hiện vẫn nhờ chủ yếu vào các hoạt động của Chính phủ và các tổ chức, Hiệp hội. Trong bối cảnh này, có thể nói các tổ chức trên đã đóng góp nhiều công sức cho hoạt động xúc tiến, phát huy đúng vai
trò mở đầu và tạo nền móng các quan hệ cấp cao ở thị trờng mới mẻ Hoa Kỳ để giúp
các doanh nghiệp tự khai thác ở những giai đoạn sau.