Đây là kênh chủ động và cũng có tác động lâu dài nhất vì các thông điệp xúc tiến đều đợc gửi gắm vào sản phẩm rồi trực tiếp đến với ngời tiêu dùng. Trong khi khả năng tiếp cận về con ngời với ngời tiêu dùng Mỹ còn hạn chế thì đây là kênh không thể bỏ phí. Thông điệp thể hiện qua bao bì, qua cách giới thiệu về dịch vụ, qua các đặc tính, chức năng đặc trng của sản phẩm mang thông điệp riêng của doanh nghiệp…
Bao bì hấp dẫn là một trong những yếu tố thành công trong kinh doanh bán lẻ giống
nh trang bìa đối với các tờ tạp chí. Với bao bì thiết kế đẹp mắt, thuận lợi và có tính khả dụng cao, hàng hoá đó sẽ chiếm đợc cảm tình của ngời tiêu dùng. Lu ý khi thiết kế và ghi các chỉ số liên quan sản phẩm là ngời Mỹ dùng hệ Imperial Measurement (không dùng Metric Measurement nh Việt Nam); hợp gu thẩm mỹ và đáp ứng các quy định về bao bì.
Ngoài ra, cách thiết kế hay cách dùng chất liệu tạo sản phẩm, cách tiến hành dịch vụ mang nét riêng cũng là thông điệp sâu sắc mà ngời tiêu dùng sẽ cảm nhận đợc. Nói chung, với những doanh nghiệp thực sự muốn tạo hình ảnh đẹp với ngời tiêu dùng thì bản thân sản phẩm, dịch vụ sẽ là kênh xúc tiến dồi dào nhất để khai thác và sáng
tạo không ngừng.
Các công cụ xúc tiến truyền thống khác nh quảng cáo bằng tờ rơi, catalogue,
brochure, đoạn băng quảng cáo trên TV, tạp chí, bán hàng cá nhân, khuyến mại… đều có những u điểm riêng song rất cần đợc làm phù hợp, phải đợc “Mỹ hoá”. Để làm tốt điều này yêu cầu doanh nghiệp đầu t xứng đáng để hiểu biết thông lệ kinh doanh, pháp luật và văn hoá Mỹ. Chi tiết về địa chỉ liên hệ trên các tài liệu quảng cáo cần cung cấp đầy đủ bao gồm điện thoại quốc tế, fax, email, website.
1.4 Sử dụng các kênh t vấn, hỗ trợ kinh doanh
Biết cách dùng t vấn để hoàn thiện hơn khả năng kinh doanh trên thị trờng Mỹ sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ đạt đợc những lợi ích trớc mắt về doanh thu mà còn nâng cao và chuyên nghiệp hoá hoạt động xuất khẩu. Nhờ kênh t vấn, doanh nghiệp không còn mày mò và tránh bị vấp ngã hơn, mạnh dạn hơn trớc các quyết định về nhiều lĩnh vực nh luật pháp, bảo hiểm, xúc tiến, cải tạo sản phẩm, nghiệp vụ xuất khẩu… Với thị trờng Mỹ, còn cần đến dịch vụ kiểm toán để chứng minh hoạt động tài chính lành mạnh của doanh nghiệp. Nh vậy, dùng t vấn và dịch vụ bên ngoài hiệu quả là cách đầu t hợp lý mang tầm nhìn lâu dài của doanh nghiệp.
1.5 Liên kết giữa các doanh nghiệp để làm xúc tiến
Doanh nghiệp nên hợp sức khi tiếp cận thị trờng nhiều cơ hội nhng cũng nhiều thách thức này. Hợp tác để kinh doanh hiệu quả hơn thông qua các hình thức hỗ trợ lẫn nhau về thông tin, kinh nghiệm, cùng đóng phí tham dự triển lãm và các chi phí xúc
tiến khác nhằm tăng độ liên tục và mở rộng luồng thông tin của doanh nghiệp đến thị trờng Mỹ với số tiền ít hơn so với tự làm lấy mọi việc. Doanh nghiệp có thể liên kết với doanh nghiệp khác cùng Hiệp hội, tự lập ra các mối liên kết khác cả về nguyên liệu, sản xuất, tài chính… theo giai đoạn nhất định với doanh nghiệp Việt Nam khác, với doanh nghiệp Mỹ hay thậm chí là với doanh nghiệp của một nớc thứ ba.