- Khối kỹ thuật thi công: Bao gồm các bộ phận có chức năng thực hiện các nhiệm vụ
c. Nhóm tỷ lệ đánh giá khả năng sinh lờ
BIỂU ĐỒ THỊ PHẦN CỐNG BÊTÔNG ĐÚC SẲN
35; 35%22; 22% 22; 22% 28; 28% 10; 10% 5; 5% Hùng Vương Cường Thuận D2D Becamex Các công ty khác
Biểu đồ 2.3. Biểu đồ thị phần cống bê tông đúc sẳn Cường Thuận IDICO
+ Công ty cổ phần xây dựng Hùng Vương (Hùng Vương): là doanh nghiệp sản xuất và cung ứng các sản phẩm cống bêtông đúc sẳn lớn nhất miền Nam hiện nay. Doanh thu hàng năm của công ty về mặt hàng này trung bình trên 200 tỷ đồng, thị phần của công ty là khá lớn và trải rộng ở nhiều tỉnh thành miền Nam, trong đó công ty chiếm thị phần lớn tại các thị trường Đồng Nai, Bình Dương, TP.HCM và một số tỉnh miền Tây… ước tính thị phần của công ty vào khoảng 30%-40% so với mức của Cường Thuận IDICO chỉ khoảng 20%-25%. Đây là doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm lâu năm trong sản xuất các sản phẩm cống bêtông cốt thép cường độ cao, với các sản phẩm có chất lượng tốt và rất đa dạng. Hùng Vương được xem là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Cường Thuận IDICO cả ở hiện tại và tương lai với các thế mạnh về tài chính, nguồn vốn và kinh nghiệm thị trường, chất lượng sản phẩm và chính sách bán hàng khá tốt.
+ Công ty cấu kiện bêtông Nhơn Trạch 2 (N2C): N2C là nhà máy sản xuất cống bêtông chịu lực cường độ cao của công ty D2D đi vào hoạt động năm 2008 và là một nhà cung cấp khá lớn với thị phần ở các tỉnh đông nam bộ vào khoảng 5%-10%. Tuy nhiên về lĩnh vực này, hiện nay N2C đang gặp nhiều khó khăn do cơ chế quản lý, chất lượng sản phẩm và chính sách bán hàng. Song đây cũng là một đối thủ cạnh tranh rất đáng chú ý trong tương lai nếu họ ổn định được tổ chức, quản lý tốt hoạt động sản xuất và cải thiện chính sách bán hàng.
+ Nhà máy sản xuất cống Becamex Bình Dương: Là nhà sản xuất ống cống bê tông cốt thép mới thành lập năm 2010, là đối thủ mới nhưng sẽ tác động lớn đến thị trường và thị phần chung; Theo khảo sát và đánh giá của bộ phận kinh doanh của Công ty mặc dù hiện tại đối thủ này chỉ mới có thị phần nhỏ khoảng 3%-5%, nhưng với năng
lực mạnh về tài chính, về thị trường sẳn có tại Bình Dương và các tỉnh lận cận … thì trong thời gian tới khi mà đối thủ này hoàn thiện về cơ cấu bán hàng, chuẩn hóa được chất lượng thì việc bị chia nhỏ thị trường, cạnh tranh khách hàng là điều chắc chắn xảy ra với Cường Thuận IDICO và các đối thủ cạnh tranh hiện tại.
+ Các công ty sản xuất cống bê tông cốt thép theo công nghệ cũ (công nghệ ly tâm):
Tuy áp dụng công nghệ sản xuất cũ (công nghệ ly tâm), có công suất thấp nhưng hiện nay có trên dưới 10 nhà máy loại này phân bổ khắp các tỉnh phía Nam; Các công ty này đang chiếm thị phần nhỏ nhưng khá ổn định tại các thị trường mà các đối thủ lớn chưa vươn tới, cụ thể thị phần của các công ty này khoảng từ 25%-30%. Tuy nhiên do xu hướng sử dụng các sản phẩm công nghệ cao, với chất lượng và công suất lớn (công nghệ quay ép và rung ép) đang dần thay thế các công nghệ cũ, vì thế chắc chắn trong thời gian tới thì nhu cầu về các sản phẩm công nghệ cũ sẽ giảm; Mà phần lớn các doanh nghiệp, nhà máy nhỏ này không đủ năng lực để đầu tư công nghệ hiện đại. Vì vậy đây là một cơ hội tốt để chiếm lĩnh thị phần cho các doanh nghiệp lớn trong ngành, trong đó có Cường Thuận IDICO.
Qua việc nghiên cứu và điều tra của tác giả về mức độ cạnh tranh của Cường Thuận IDICO với các đối thủ cạnh tranh trong ngành như Hùng Vương, N2C (xem bảng phụ lục 05) cho thấy năng lực cạnh tranh của Cường Thuận là khá tốt (có điểm đánh giá đạt 3,06>2,5), tuy nhiên so với Hùng Vương thì khả năng cạnh tranh của Cường Thuận là chưa cao (chỉ đạt điểm 3,06 so với mức điểm 3,45 của Hùng Vương).
<> Về lĩnh vực thi công: Mặc dù là đơn vị đứng đầu trong lĩnh vực thi công tại Đồng Nai nhưng trong thời gian vừa qua Cường Thuận IDICO đã gặp không ít khó khăn nhất là ở các thị trường mới như Tây Ninh, Vũng Tàu… tại các tỉnh này hầu như còn rất mới mẽ và hiện tại công ty còn rất nhiều khó khăn trong việc đấu thầu và thi công, một phần từ cạnh tranh với các đơn vị tại địa phương, một phần vì chi phí quản lý cao. Hơn nữa ngày càng có nhiều nhà thầu Trung Quốc tham gia ngành với giá bỏ thầu thấp đang gây rất nhiều khó khăn cho công ty trong công tác cạnh tranh giá đấu thầu. Trong năm 2011 và năm 2012, mặc dù số lượng công trình thi công của Công ty đang có lá khá nhiều với tổng giá trị phải thực hiện khoảng trên 400 tỷ đồng; tuy nhiền hầu hết là các công trình ở xa vì thế sẽ khó khăn về quản lý, các khoản chi phí gia tăng cộng với việc giá nhiên liệu tăng mạnh vào đầu năm 2012 chắc chắn sẽ ảnh hưởng nhiều đến việc làm giảm lợi nhuận và hiệu quả trong hoạt động thi công của công ty.
Trong đó thị phần thi công chính của của Cường Thuận IDICO trong năm 2008 - 2011 như sau:
Bảng 2.12. Thị phần và giá trị sản phẩm thi công công trình giai đoạn 2008-2011
STT Thị trường Thị phần Giá trị công trình
1 Đồng Nai 65% 419 tỷ đồng
2 Vũng Tàu 10% 64 tỷ đồng
3 Tây Ninh 25% 161 tỷ đồng
TỔNG 100% 644 tỷ đồng
(Nguồn: Phòng kinh doanh và Kinh tế - kế hoạch - Tháng 12/2011)
Bên cạnh đó trong những năm qua, lĩnh vực cung cấp Bê tông nhựa nóng của công ty phát triển khá tốt và là nhà cung cấp bê tông nhựa nóng hàng đầu tại Đồng Nai. Tuy nhiên hiện nay công ty đang phải cạnh tranh với một số doanh nghiệp mạnh về sản xuất và cung ứng sản phẩm này như Công ty Cổ phần Giao thông Đại Hưng (Tp. Hồ Chí Minh) và công ty Cổ phần đầu tư xây dựng BMT (Tp. Hồ Chí Minh)…