- Bán buôn tại chi nhánh
3.2.1.2.Mở rộng thị trường và xây dựng kênh phân phối cho thị trường mớ
Chương 3: ĐẾ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI DƯỢC PHẨM CỦA
3.2.1.2.Mở rộng thị trường và xây dựng kênh phân phối cho thị trường mớ
Bên cạnh việc duy trì những kênh phân phối hiện có, Công ty phải tiến hành nghiên cứu thị trường để mở rộng thị trường hiện tại và tìm ra các thị trường mới. Muốn vậy, công ty phải có đội ngũ nghiên cứu thị trường linh hoạt để nắm bắt được nhu cầu về chủng loại, số lượng…dược phẩm mà nhà sản xuất và người tiêu dùng cần có trong một thời gian xác định. Nhờ đó, Công ty sẽ chủ động trong việc tìm kiếm nguồn hàng đáp ứng đúng yêu cầu và tạo chữ tín đối với khách hàng.
Trong thời gian qua, các chi nhánh của Công ty hoạt động khá tốt, đem lại hiệu quả cao. Công ty nên mở rộng quy mô và phạm vi hoạt động của các chi nhánh sang các vùng lân cận. Sắp tới chi nhánh Hà Nội nên tổ chức mạng lưới cung ứng thuốc cho các tỉnh phía Bắc, bước đầu là Hải Phòng và Quảng Ninh. Đây là 2 thành phố lớn với mật độ dân cư khá dày và diện tích nội thành tương đối lớn, mức sống người dân khá cao đồng thời Hải Phòng và Quảng Ninh vốn đã hợp với Hà Nội thành một tam giác kinh tế
ở khu vực phía Bắc. Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh phải tổ chức mạng lưới cung ứng thuốc cho các tỉnh xung quanh như Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa-Vũng Tàu, Long An.
Bên cạnh đó, việc thành lập thêm chi nhánh cũng rất cần thiết cho Công ty để từng bước khẳng định thương hiệu của mình trên khắp cả nước. Đà Nẵng là thành phố đang phát triển với tốc độ rất nhanh, nhu cầu về thuốc của người dân cao, mà mức độ cạnh tranh lại chưa mạnh mẽ, vì vậy đây là thị trường khá tiềm năng cho Công ty. Hơn nữa trong những năm qua Công ty đã nhận được rất nhiều đơn đặt hàng từ Đà Nẵng, Quảng Nam và được sự tín nhiệm khá cao. Thiết nghĩ, năm tới Công ty nên lập kế hoạch thành lập chi nhánh tại Đà Nẵng để nhanh chóng khai thác có hiệu quả thị trường này.
Ngoài ra các chi nhánh cần tìm những doanh nghiệp có thương hiệu nổi tiếng là đại lý phân phối sản phẩm cho mình, như vậy Công ty nhanh chóng xâm nhập thị trường, thu hẹp khoảng cách với người tiêu dùng,dễ dàng hơn trong việc gây dựng uy tín và thương hiệu Công ty Cổ phần Dược phẩm Quảng Bình.
Về lĩnh vực bán lẻ, hiện nay trong 3 chi nhánh, chỉ có chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh mở quầy bán lẻ, còn chi nhánh Hà Nội, Phú Yên chỉ mới dừng lại ở bán buôn. Công ty nên cử cán bộ thị trường đến nghiên cứu, đánh giá tình hình tại hai thị trường này để có kế hoạch mở quầy bán lẻ tại đây. Có quầy bán lẻ, Công ty sẽ chủ động hơn trong việc đưa sản phẩm của Công ty đến tay người tiêu dùng, giúp hình ảnh của Công ty Cổ phần Dược phẩm Quảng Bình gần gũi hơn với người dân trong cả nước. Hơn nữa, nếu thành công, kênh bán lẻ ngoại tỉnh sẽ góp một nguồn doanh thu không nhỏ cho Công ty.