- Bán buôn tại chi nhánh
PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
1. Kết luận
Công ty Cổ phần Dược phẩm Quảng Bình là công ty dược phẩm lớn nhất trên thị trường Quảng Bình. Bằng nỗ lực và đoàn kết của cán bộ và nhân viên, trong thời gian qua Công ty Cổ phần Dược phẩm Quảng Bình đã có những bước phát triển đáng kể.
Công tác tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối khá tốt nên doanh thu không ngừng tăng qua các năm, thị trường mở rộng nhanh chóng, hiện nay Công ty không chỉ bó hẹp phạm vi hoạt động trong tỉnh Quảng Bình mà vươn đến nhiều thành phố trong cả nước. Tuy nhiên, Công ty còn thiếu đội ngũ Marketing chuyên nghiệp để phát triển thương hiệu, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân phối và tiêu thụ hàng hóa. Bên cạnh đó, một điểm yếu nữa mà Công ty cần quan tâm hơn là các chính sách khuyến khích cho các thành viên kênh phân phối. Mặc dù hiện nay chính sách này không nhiều và các thành viên vẫn hoạt động có hiệu quả nhưng trong thời gian tới khi canh tranh trên thị trường dược ngày càng mạnh mẽ hơn thì đây sẽ trở thành một nhược điểm lớn của Công ty.
2. Kiến nghị
2.1. Kiến nghị với Nhà nước.
Nhà nước cần chủ động tăng cường đào tạo cán bộ cho ngành dược vì nguồn nhân lực về dược rất thiếu trong khi chi phí cho đào tạo rất lớn mà nguồn lực của doanh nghiệp có hạn.
Hiện nay, các mặt hàng thuốc chữa bệnh luôn bị các đối tượng kinh doanh trốn lậu thuế, nên hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp làm ăn chân chính gặp khó khăn vì giá cả rẻ hơn. Nhà nước cần có những biện pháp kiên quyết hơn nữa trong việc kiểm tra kiểm soát thu thuế.
Có chính sách hổ trợ về vốn vay với lãi suất ưu đãi cho các doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh phục vụ cho nghiên cứu sản xuất thuốc mới, nâng cao hiệu quả trong công tác bảo vệ, chăm sóc sức khoẻ nhân dân.
Uỷ ban nhân dân tỉnh, Sở Y tế và các ban ngành liên quan quan tâm chỉ đạo thường xuyên hơn nữa việc thực hiện chính sách của Đảng và Nhà nước liên quan đến công tác dược trong tỉnh, tăng cường kiểm tra, chấn chỉnh hoạt động của thị trường dược phẩm trong tỉnh tạo môi trường kinh doanh lành mạnh.
2.3. Đối với Công ty
Công ty Cổ phần Dược phẩm Quảng Bình cần nên nhanh chóng thành lập phòng marketing làm nhiệm vụ điều tra, nghiên cứu thị trường, xây dựng các chiến lược marketing cho sản phẩm, kịp thời tham mưu cho hội đồng quản trị cùng ban giám đốc có chiến lược thích ứng trong xu thế hội nhập toàn diện của đất nước với bên ngoài.
Tuyển thêm một số cán bộ có trình độ chuyên môn nghiệp vụ về marketing, quản trị kinh doanh để nghiên cứu thị trường và đảm nhiệm các hoạt động của phòng.
Bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bán lẻ, đáp ứng yêu cầu kinh doanh của thị trường.
Trang bị đầy đủ hơn các phương tiện kỹ thuật để quá trình phân phối và tiêu thụ được thực hiện một cách hiệu quả nhất.