Nhà cung cấp
Nguyên liệu để sản xuất thuốc chủ yếu phải nhập khẩu từ nước ngoài, trong nước chỉ đáp ứng một phần rất nhỏ cho nhu cầu sản xuất. Nhập khẩu nguyên liệu phụ thuộc vào nước ngoài nên ảnh hưởng rất lớn đến quy trình sản xuất, nếu nhập khẩu nguyên liệu bị chậm trễ thì tác động xấu tới tiến độ sản xuất kéo theo là sự cung ứng cho các kênh phân phối bị gián đoạn, tạo kẻ hở cho đối thủ cạnh tranh xâm lấn thị phần.
Các hàng hóa Công ty kinh doanh được nhập từ nhiều doanh nghiệp khác nhau trong cả nước. Một mặt để làm phong phú nguồn hàng, mặt khác nhằm lựa chọn những nhà cung cấp có giá rẻ mà chất lượng đảm bảo để tăng khả năng cạnh tranh. Một số nhà cung cấp chính cho Công ty như là Công ty Dược TW III-Đà Nẵng, Chi nhánh Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu YTế Domesco tại Đà Nẵng, Chi nhánh Công ty Dược TW Huế tại thành phố Hồ Chí Minh, Công ty Dược TP Hồ Chí Minh (Sapharco), Công ty Cổ
phần Dược Phẩm Dược liệu Pharmedic, Công ty Cổ phần Dược Phẩm Trà Vinh ….. Khách hàng
Các nhóm khách hàng chính của công ty:
- Các nhà thuốc, cở sở khám chữa bệnh: là khách hàng tiêu thụ ngoài tỉnh chủ yếu của công ty, thực hiện thông qua phương thức bán buôn và theo hợp đồng mua hàng, hàng hóa chủ yếu là nguồn hàng do công ty sản xuất.
- Trung tâm y tế huyện, thành phố: thường nhập sĩ thuốc từ các hiệu thuốc trực thuộc công ty, hoặc phòng kế hoạch của công ty
- Bệnh viện tuyến tỉnh (bệnh viện Cuba): đây là thị trường tiêu thụ hàng hoá tương đối lớn của công ty, có được qua hình thức đấu thầu.
- Người dân tiêu dùng: là những khách hàng mua thuốc nhỏ lẻ ở các quầy thuốc.
Đối thủ cạnh tranh
Với cơ chế thông thoáng, đặc biệt là sau khi Luật doanh nghiệp ra đời, các nhà thuốc tư nhân, công ty TNHH trong tỉnh Quảng Bình thành lập và đăng ký kinh doanh trong lĩnh vực dược phẩm ngày càng nhiều, do vậy mức độ cạnh tranh ngày càng gia tăng.
Bảng 6 : Các đơn vị kinh doanh dược phẩm trong tỉnh Quảng Bình
2005 2006 2007 2008 2009
Công ty TNHH
(đơn vị) 5 5 6 9 10 Nhà thuốc tư nhân
(nhà thuốc) 31 33 34 37 39
(Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh của Công ty) Các đối thủ canh tranh chính trong địa bàn tỉnh Quảng Bình của công ty là công ty cổ phần thương mại tổng hợp Nhật Lệ, Công ty TNHH Ngọc Hà, Công ty TNHH Hải Hà, Công ty TNHH Hải Long, các quầy thuốc lớn như: Dưỡng Hạnh, Mai Văn Tuệ..
Ở thị trường ngoài tỉnh, Công ty Cổ phần Dược phẩm Quảng Bình phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn, đã xuất hiện từ lâu trên thị trường dược phẩm như Công ty dược phẩm TW 1-Hà Nội, Công ty dược phẩm TW 2-TP Hồ Chí Minh, Công ty dược thiết bị y tế Đà Nẵng, Công ty Dược phẩm Hà Nội,…..
2.2. Thực trạng tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối dược phẩm tại