6. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
3.5.1.1. Xây dựng danh mục sản phẩm
Công ty đang chuẩn bị đưa ra thị trường thế giới một sản phẩm công nghiệp vừa mang tính thời trang, vừa mang tính sản xuất hàng loạt. Do đó việc tiêu chuẩn về sản phẩm cũng như kế hoạch tiếp thị sản phẩm cần được nghiên cứu, kết hợp với việc xem xét đổi mới và dịch vụ phù hợp là điều quan trọng đối với khách hàng mục tiêu mà Công ty muốn phục vụ [3].
Do sản phẩm giày thuộc loại "Fast - moving" nên ngoài công dụng chủ yếu của nó là phương tiện bảo vệ đôi chân trong đi lại, thể thao còn đòi hỏi phục vụ cho khách hàng yếu tố mang tính thời trang.
Đặc biệt đối với khách hàng mục tiêu đã lựa chọn, là những người có thu nhập trung bình trở lên, có thị hiếu, nhu cầu tiêu dùng đa dạng theo xu thế, có thể phân theo hai loại chính.
- Khách hàng mục tiêu, trẻ tuổi, và nữ giới: Như đã phân tích ở phần trước, nhóm khách hàng này thích thời trang. Thời trang giày dép và quần áo có liên quan với nhau và thay đổi theo mùa. Thị hiếu của nhóm này có xu hướng chuyển dịch từ sang trọng đến bình dân, nhất là loại giày thể thao, giày vải gần đây bỗng chiếm cảm tình giới văn phòng và công chức. Tuy vậy, nhóm này vẫn còn xem trọng thương hiệu nổi tiếng, mặc dù gần đây có chuyển hướng.
- Khách hàng độ tuổi trung niên: Thích sự thoải mái và phù hợp hơn là các sản phẩm sang trọng lịch lãm. Chú trọng nhiều đến sức khỏe, thích luyện tập thể thao, chạy bộ do đó mà cần những đôi giày thể thao bền, thoải mái, bảo vệ đôi chân.
Trên cơ sở phân tích trên Công ty cần có kế hoạch triển khai hoạt động thiết kế, sưu tầm mẫu mã mới phù hợp xu thế thời trang, chú trọng các tiêu chí sau khi thực hiện và tăng sự nhận biết cho khách hàng:
* Giày thể thao có tác dụng bảo vệ đôi chân, làm mềm da, chống mỏi. * Công nghệ đế giày tiên tiến: Công ty có nguồn cung cấp đế giày có chi tiết đế loại LAT có khoang khí là kết quả của việc nghiên cứu nhiều năm và ứng dụng hệ thống lưu hóa cao su latex nhiệt dẻo, gồm có khoang khí không có sử dụng phụ da hóa chất, nhưng đã biến đổi latex từ dạng lỏng sang dạng bọt và phải qua sự biến đổi có điều khiển thành chất đặc quánh định hình và qua quá trình lưu hóa chậm, ổn định thành trạng thái bọt đặc. Đế được thiết kế theo bộ xương bàn chân giúp có được độ vừa vặn nhất với bàn chân để có thể đảm bảo sự tiện lợi tối đa.
được nhập khẩu từ Italy, Đài Loan giúp cho việc thiết kế hình thành mũ giày mang tính thời trang, chất lượng cao, chăm sóc đôi chân cho khách hàng.
Mã hàng sản phẩm của giày thể thao do công ty sản xuất thuộc mã 6403 và 6404 tuy nhiên chủ yếu các loại giày sau:
- Giày có đế ngoài bằng cao su, plastic, da thuộc bay da tổng hợp, có mũ giày bằng da thuộc.
- Giày có để ngoài bằng cao su, plastic, da thuộc bay da tổng hợp, có mũ giày bằng da thuộc kết hợp da tổng hợp.
- Về màu sắc: Do tùy theo các hợp đồng đặc hàng, tuy nhiên Công ty cần đã chủ động chuẩn bị một số mẫu giày có màu sắc phổ biến nhưng mang tính thời trang. Đối với giày thể thao (bóng rỗ, bóng chuyền, tennis, chạy bộ... ) thì màu trắng biểu thị sự khỏe, đẹp và sang trọng. Màu trắng có pha những đường viền hoặc hình ảnh trang trí, màu xanh nước biển, màu đỏ, màu ghi xám, xám lục hay màu nhạt. Ngoài ra chuẩn bị thêm các màu thông dụng và thời trang khác như màu kem, hồng, xanh da trời, đen, nâu đậm, vàng da bò...