6. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
2.2. TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
2.2.1. Đặc điểm sản phẩm
Sản phẩm chính hiện đang tiêu thụ của Công ty là thùng Carton, sợi cước và dự kiến cuối năm 2007 đầu năm 2008, công ty mới chính thức đưa dây chuyển sản xuất giày vào hoạt động để phục vụ nhu cầu xuất khẩu.
Đối với sản phẩm là thùng Carton, được sản xuất theo đơn đặt hàng. Tuỳ theo nhu cầu của khách hàng được ghi trong đơn đặt hàng mà sản phẩm thùng carton có thể là năm lớp hoặc ba lớp, kèm theo đó là kích thước và hình dáng, màu sắc khác nhau.
Đối với sản phẩm là sợi cước với đặc điểm là có thời gian sử dụng lâu, đường kính sợi cước nhiều chủng loại, nên công ty sản xuất hàng loạt rồi tung ra thị trường theo nhu cầu của khách hàng.
Đối với sản phẩm là giày xuất khẩu: Đây là sản phẩm mới đưa vào sản xuất đang trong giai đoạn hoàn thiện và tìm kiếm thị trường xuất khẩu. Là mặt hàng mang tính chiến lược của công ty, khi đi vào hoạt động khả năng mang lại cho công ty doanh thu và lợi nhuận cao, tạo thêm nhiều việc làm.
Nhìn chung, sản phẩm của công ty là sản phẩm có thời gian sản xuất tương đối ngắn và có thể cho phép tồn kho trong thời gian dài mà không sợ bị hư hỏng, tiềm năng của thị trường đối với các sản phẩm này là rất lớn.
2.2.2. Đặc điểm nguyên vật liệu
Do đặc điểm của sản phẩm, nên nguyên vật liệu chiếm trị giá lớn trong giá thành sản xuất sản phẩm của công ty. Để sản xuất ra sản phẩm đòi hỏi công ty phải sử dụng nhiều loại nguyên vật liệu khác nhau, qui cách và chủng loại cũng khác nhau.
+ Nguyên vật liệu chính:
Đối với sản phẩm là thùng Carton thì nguyên liệu chính là: Giấy trắng, giấy nâu, giấy vàng, bột năng, bột sắn.
Đối với sản phẩm là Sợi cước thì nguyên vật liệu chính được sử dụng là hạt PA, hạt PE.
Đối với sản phẩm là Giày xuất khẩu thì nguyên liệu chính là da, giả da, vải, đế giày chưa qua gia công.
Đặc điểm của các loại nguyên vật liệu này là dễ bảo quản, dễ vận chuyển, có thời gian lưu kho lâu, có giá trị không lớn (ngoại trừ nguyên phụ liệu cho việc sản xuất giày), thị trường cung cấp rộng do đó rất thuận lợi cho việc thu mua, cung ứng phục vụ sản xuất.
+ Nguyên vật liệu phụ: Đinh gim, xút, bao gai, chỉ, mực, keo dán... + Công cụ, dụng cụ: Dao, kéo, bảo hộ lao động, bulon, dây cách nhiệt,...
2.2.3. Tình hình SX và tiêu thụ sản phẩm của công ty giai đoạn 2004-2006
Thị trường bao bì carton: Có xu hướng ngày càng tăng mạnh trong địa bàn Tỉnh và các vùng phụ cận, đặc biệt là khu vực sản xuất kinh doanh của tư nhân do các cơ sở kinh doanh ngày càng nhiều, tình hình phát triển đô thị, thu hút các ngành nghề sản xuât vật liệu, trang trí nội thất phát triển theo. Việc phát triển du lịch kéo theo các cơ sở sản xuất chế biến hàng thực phẩm, đặc sản hàng hoá lưu niệm tăng. Khách hàng tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ
yếu là khách hàng trong tỉnh như gạch men Hucera, Công ty Bia Huế, Công ty Công nghiệp thực phẩm Huế, Công ty dệt may xuất khẩu Huế, Công ty Dệt Huế, Mè xửng Thiên Hương, Công ty Dược Huế, Công ty TNHH Sơn Hoàng Gia, Công ty TNHH Ngọc Anh... (Nguồn : Phòng KHVT của Công ty).
Theo đánh giá của Công ty, hiện nay Công ty chiếm gần 20% thị phần về bao bì carton trên toàn Tỉnh, tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ năm 2005 tăng 61%, năm 2006 tăng 36,8%.
Thị trường sợi cước: Đây là mặt hàng hiện nay đang có nhu cầu tăng cao, sản phẩm chủ yếu tiêu thụ tại các cơ sở bán lẻ, các vùng phát triển ngành nuôi trồng thuỷ sản, đánh bắt như các vùng dọc đầm phá Tam Giang, Cầu Hai, Lăng Cô, Thuận An... Tuy nhiên mặt hàng này có khả năng biến động lớn về nhu cầu do ảnh hưởng của tính mùa vụ và rủi ro cao trong nuôi trồng, đánh bắt thủy sản. Năm 2005 sản lượng tiêu thụ tăng 47,25%, năm 2006 tăng 36,1% so với năm 2005. Năm 2006 sản lượng tăng chậm hơn do tình hình đánh bắt bị hạn chế, ngư dân bị rủi ro trong nuôi trồng thuỷ sản (tôm, cua, cá...) làm cho tốc độ tăng sản lượng chậm lại.
Đối với giày xuất khẩu. Đây là sản phẩm chiến lược của Công ty trong đầu tư mở rộng sản xuất, thu hút lao động, hướng sang thị trường xuất khẩu. Tuy nhiên, do dây chuyền hiện đang hiệu chỉnh chưa chính thức đi vào hoạt động. Dự kiến cuối năm 2007 đầu năm 2008 sẽ có sản phẩm chính thức. Đối tác tiêu thụ của công ty là Công ty giày Đỉnh Vàng tại Hải Phòng, sẵn sàng ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm với Công ty trong hai năm đầu hoạt động. Ngoài ra Công ty cũng đã làm việc với một số đối tác khác để bàn về kế hoạch liên doanh, mua cổ phần hoặc hợp đồng gia công từng công đoạn...
Xuất phát từ thực tế thị trường đối với sản phẩm của Công ty , kết quả sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty được phản ánh ở bảng kết quả kinh doanh, tiêu thụ của Công ty từ năm 2004 đến 2006 cụ thể:
Ch tiêuỉ Đơn vị tính N mă 2004 N mă 2005 N mă 2006 S n lả ượng tiêu thụ t nấ 280,0 412,3 561,2 Trong đó: Carton t nấ 196,7 316,7 433,3 + 3 l pớ t nấ 106,7 166,7 233,3 + 5 l pớ t nấ 90,0 150,0 200,0 S i cợ ước t nấ 83,3 95,6 127,9 Doanh thu 1.000 đ 3.675.399, 2 4.689.094, 4 6.816.957, 5 Trong đó: Carton 1.000 đ 1.341.000, 0 2.010.000, 0 3.053.500, 0 Cước 1.000 đ 2.334.399, 2 2.679,094, 4 3.763.457, 5 Giá v n hàng bánố 1.000 đ 3.445.927, 0 4.336.087, 4 6.409.417, 0 L i nh n g pợ ậ ộ 1.000 đ 229.472.2 353.007,0 407.540,5 Chi phí bán hàng 1.000 đ 28.940,5 30.438,5 33.540,0 Chi phí qu n lý DNả 1.000 đ 245.940,2 307.737,9 316.560,0 LN t ho t đ ng kinh ừ ạ ộ doanh 1.000 đ -45.408,5 14.830,6 57.440,5
Thu thu nh p doanh ế ậ
nghi p ệ 1.000 đ 0,0 4.152,6 16.083,3
L i nhu n ròng t ợ ậ ừ
H KDĐ 1.000 đ -45.408,5 10.678,0 41.357,2
(Ngu n: Phòng k toán tài chính c a Công ty)ồ ế ủ
Qua kết quả tiêu thụ, ta thấy năm 2005 do giá thành của sợi cước tăng mạnh, từ 2559,7 đồng/kg lên 27457đ/kg, trong khi giá thành của bao bì carton không thay đổi, do đó sản lượng bán không đủ bù đắp chi phí, nhất là chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng lớn, làm cho công ty bị lỗ 45,4 triệu đồng. Sang năm 2005 do giá thành đơn vị sợi cước có giảm còn 25813,4 đ/kg
là nhờ doanh nghiệp tiết kiện chi phí, hợp lý hóa sản xuất, mặt khác là việc tăng lên rất mạnh của sản lượng bán cả 2 loại sản phẩm nên đã bù đắp các khoản chi và công ty được lãi 10, 67 triệu đồng.
Năm 2006, mặc dù giá thành sợi cước có tăng lên đến 29159,2 đ/kg nhưng do nhu cầu tiêu thụ mạnh, sản lượng tiêu thụ tăng 33,8% so với năm 2005 và bao bì carton tăng 36,8%, mặc dù tốc độ tăng của doanh thu là 45,4% thấp hơn tốc độ tăng của giá vốn hàng bán là 47,8% do giá nguyên liệu đầu vào có tăng , nhưng nhờ việc tăng mạnh sản lượng tiêu thụ so với năm 2005, đã khiến cho công tuy đủ bù đắp tất cả các chi phí và có lãi cao hơn, đạt lợi nhuận ròng là 41,35 triệu đồng, đây là một nỗ lực rất lớn của công ty, phản ánh việc sản xuất kinh doanh và tiêu thụ của Công ty đạt hiệu quả và có tăng trưởng.
Tuy nhiên với tình hình kinh doanh như hiện nay thì doanh nghiệp không thể có sự tăng trưởng mạnh, tạo ra bước đột phá của doanh nghiệp về quy mô cả chiều rộng lẫn chiều sâu, chưa thu hút được nhiều lao động và nâng cao thu nhập cho nhân viên.
Phương hướng phát triển của công ty trong những năm tới là tiếp tục giữ vững thị trường đối với những mặt hàng tryền thống như: Thùng Carton, sợi cước. Đồng thời, hoàn thiện phân xưởng sản xuất Giày xuất khẩu, tìm kiếm thị trường xuất khẩu cho sản phẩm mới của công ty.
2.2.4. Kế hoạch sản xuất giày thể thao của Công ty
Căn cứ vào công suất dây chuyền sản xuất giày và hợp đồng bao tiêu sản phẩm giữa Công ty TNHH Đỉnh Vàng và Công ty HUSHOCO, theo đó Công ty TNHH Đỉnh Vàng sẽ bao tiêu 100% sản phẩm giày thể thao sản xuất ra trong giai đoạn 2008 – 2010. Đây là một căn cứ quan trọng để Công ty xây dựng kế hoạch sản xuất định hình ở một số năm như sau:
TT CHỈ TIÊU ĐVT Năm sản xuất 2008 2009 2010 1 2 3 Số ca sản xuất
Số ngày sản xuất trong năm Sản lượng giày các loại
ca ngày 1.000 đôi 1 300 1.225,125 1 300 1.262,25 1 300 1.336,5 (Nguồn: Phòng kế hoạch Vật tư)
Kế hoạch sản xuất giày thể thao trong năm 2008 dự kiến như sau:
Bảng 2.5. Kế hoạch sản xuất giày xuất khẩu của Công ty HUSHOCO năm 2008 ST T CHỈ TIÊU ĐVT NĂM 2008 1 Sản lượng đôi 1.225.125
2 Giá bán đơn vị (Giá gia công) 1.000 đồng 15,200
3 Doanh thu từ gia công 1.000 đồng 18.621.900
4 Tổng chi phí gia công 1.000 đồng 17.233.715
4.1 Nguyên nhiên vật liệu 1.000 đồng 479.619
4.2 Chi phí nhân công 1.000 đồng 10.269.105
4.3 Chi phí lưu thông (vận chuyển, giao dịch) 1.000 đồng 738.962 4.4 Dự phòng thiệt hại trong sản xuất 1.000 đồng 258,374 4.5 Dự phòng thiệt hại trong lưu thông 1.000 đồng 261.870
4.6 Chi phí xuất nhập khẩu 1.000 đồng 222,750
4.7 Khấu hao tài sản cố định 1.000 đồng 2.421.174 4.8 Sửa chữa, bảo trì tài sản cố định 1.000 đồng 754.678
4.9 Chi phí quản lý 1.000 đồng 215.754
4.10 Chi phí nghiên cứu và tạo mẫu 1.000 đồng 31.806
4.11 Chi phí dịch vụ hạ tầng 1.000 đồng 27.000
4.12 Lãi vay 1.000 đồng 1.552.623
5 Lợi nhuận trước thuế 1.000 đồng 1.388.185
6 Thuế thu nhập doanh nghiệp (28%) 1.000 đồng 388.692
7 Lợi nhuận sau thuế 1.000 đồng 999.493
Trong giai đoạn 2010 – 2015, ngoài việc sản xuất gia công cho một số đối tác, bạn hàng lớn như Công ty TNHH Đỉnh Vàng, Công ty giày Quốc Bảo... Công ty sẽ tìm kiếm thêm các đối tác mới và định hướng xuất khẩu trực tiếp. Công ty sẽ căn cứ tình hình thực tế tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2008 - 2010, và kết quả hoạt động marketing cho sản phẩm giày xuất khẩu của doanh nghiệp để xây dựng kế hoạch sản xuất cho giai đoạn tiếp theo.
2.3. THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦACÔNG TY CÔNG TY
2.3.1. Tổ chức công tác Marketing
Trong những năm qua mặc dù lãnh đạo và các cán bộ quản lý của Công ty đã từng kinh qua các công tác xuất nhập khẩu hàng hoá, ngay thời kỳ còn làm ăn với các nước Đông Âu cũ, Công ty đã triển khai hoạt động khảo sát thị trường, xúc tiến thương mại ở nhiều địa phương, tham gia một số hội chợ, triển lãm, tuy vậy công tác Marketing của Công ty vẫn chưa được coi trọng, không có bộ phận Marketing riêng của Công ty.
Về tổ chức bộ máy hiện nay, không có một bộ phận chuyên trách về Marketing. Chức năng Marketing được ghép với chức năng kinh doanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệp. Chủ yếu tập trung vào hoạt động tiêu thụ, lên dự toán giá bán, giá thành sản phẩm, chưa tập trung nghiên cứu nhu cầu của thị trường, thoả mãn nhu cầu của khách hàng, sự phù hợp của sản phẩm với thị trường.
Về cán bộ: Mặc dù có trình độ chuyên môn nghiệp vụ nhưng thiếu sự đào tạo, bồi dưỡng kiến thức Marketing một cách bài bản nên hoạt động Marketing của doanh nghiệp chắp vá thiếu sự đồng bộ, khoa học, không theo đúng tiến trình quản trị Maketing.
Do những hạn chế trên nên công tác Marketing chưa đóng góp nhiều cho kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
2.3.2. Hoạt động Marketing của doanh nghiệp
2.3.2.1. Nghiên cứu thị trường
Việc tổ chức nghiên cứu thị trường tại doanh nghiệp không thường xuyên, mang tính đối phó trước mắt; khi cần thiết lập các quyết định kinh doanh đầu tư, nghiên cứu thị trường; khi có sự sụt giảm doanh thu, thua lỗ trong sản xuất mặt hàng nào đó của doanh nghiệp.
Sản phẩm công ty hiện đã có vị trí trên thị trường của Tỉnh, tuy nhiên việc phân tích cơ hội Marketing của doanh nghiệp thiếu bài bản, chắp vá. Việc nghiên cứu thông tin thị trường chủ yếu qua sách báo, các ấn phẩm công khai, qua mối quan hệ với các tổ chức nhà nước như Sở Kế hoạch và đầu tư, Cục Thống kê, phòng Kinh tế, UBND Tỉnh và Thành phố Huế. Phương pháp thu thập thông tin như ở trên trên là dễ thực hiện, chi phí thấp nhưng lại không đầy đủ, kịp thời.
Việc thu thập thông tin thông qua khách hàng của Công ty thiếu tính hệ thống, cụ thể, thiếu tổng hợp, lập hồ sơ Marketing một cách bài bản nên thông qua phân tích Marketing của Công ty không đánh giá được các cơ hội, nguy cơ đối với doanh nghiệp một cách đầy đủ, chính xác.
Thiếu phân tích thông tin về đối thủ cạnh tranh do Công ty chưa chú ý đúng mức, tập trung nguồn lực để điều tra; do Công ty chỉ tập trung vào thị trường trong tỉnh, chưa nghĩ đến chiến lược thâm nhập thị trường đối với sản phẩm carton và sợi cước của Công ty. Cũng do quy mô đầu tư và công nghệ sản xuất hiện có nên doanh nghiệp chỉ tập trung trên thị trường hiện có, cố gắng duy trì và giữ thị phần của mình.
Việc nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu của doanh nghiệp thiếu chặt chẽ, còn chung chung chưa xác định cụ thể đối với sản phẩm của doanh nghiệp cần chọn thị trường mục tiêu nào, thuộc phân đoạn nào. Định vị sản phẩm của Công ty trên thị trường mục tiêu đó. Kết hợp với việc phân tích môi trường nội bộ Công ty để xác định được điểm mạnh, điểm yếu của Công ty từ
đó Công ty có thể đưa ra được chiến lược kinh doanh lâu dài và xây dựng được một chiến lược Marketing phù hợp với chiến lược kinh doanh và mục tiêu của công ty.
2.3.2.2. Thực trạng hoạch định chiến lược Marketing
Do thiếu cán bộ chuyên môn đảm trách, thiếu công tác nghiên cứu thị trường một cách bài bản, khoa học nên Công ty chưa hoạch định chiến lược Marketing cho mình mà chỉ dừng lại ở việc xây dựng các kế hoạch sản xuất - kinh doanh hàng năm, cố gắng hoàn thành các kế hoạch đó.
Việc xây dựng các kế hoạch Marketing chưa đúng theo trình tự và có cơ sở khoa học, nên kế hoạch còn mang tính kinh nghiệm, cảm tính, không hoàn chỉnh.
Đối chiếu với các loại chiến lược Marketing, thì Công ty chưa triển khai một loại chiến lược nào.
Xét theo chủ quan, đối chiếu với thực tế hoạt động của Công ty thì phần nào có nội dung của chiến lược của người theo sau, tức trên cơ sở khả năng tự có và phản ứng của thủ lĩnh thị trường, Công ty tự hài lòng với vị trí kế cận và tìm cách củng cố hơn là phát triển vị trí kinh doanh trên thị trường của mình. Công ty đã nỗ lực quan hệ tốt với khách hàng hiện tại bằng nhiều chính sách khác biệt hoá.
Cũng có thể nói là Công ty đang thực hiện chiến lược Marketing tập trung, Công ty tìm cách huy động toàn bộ các nỗ lực Marketing chỉ vào một đoạn thị trường là các cơ sở sản xuất tại thành phố Huế và cố gắng khai thác tối đa các hoạt động kinh doanh trên đoạn thị trường này do nguồn lực của công ty bị hạn chế.
Tóm lại, Công ty chưa có một bộ phận chuyên trách công tác quản trị Marketing một cách khoa học, chưa xây dựng được một chiến lược Marketing phù hợp cho Công ty. Thiếu nghiên cứu thông tin thị trường một cách có hệ thống, có căn cứ khoa học, làm cơ sở xây dựng chiến lược Marketing.