6. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
3.1.2.4. Trung gian Marketing
Các trung gian Marketing bao gồm các công ty thương mại tham gia vào quá trình tiêu thụ hàng hóa hoặc các tổ chức cung cấp các dịch vụ khác phục vụ cho quá trình kinh doanh của một công ty.
- Trung gian phân phối sản phẩm: Đối với thị trường nước ngoài, doanh nghiệp phải nhận ra đó chính là những nhà bán buôn, nhà bán lẻ, nhà nhập khẩu giày, đây là những kênh phân phối quan trọng mà doanh nghiệp phải tìm kiếm và kiên trì theo đuổi, họ là những người rất am hiểu về nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng, giá cả trên thị trường. Đối tượng này cần tìm các nhà cung cấp sản phẩm giày có chất lượng cao, giá hợp lý và khả năng đáp ứng kịp thời, giao hàng đúng điều kiện.
Trước mắt Doanh nghiệp sẽ có đối tác chiến lược trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa của công ty, đó là Công ty TNHH Đỉnh Vàng, họ vừa làm nhiệm vụ của trung gian marketing, vừa tiêu thụ sản phẩm (khách hàng) của công ty.
- Các tổ chức hội chợ, vận tải kho bãi, nghiên cứu thị trường, tài chính ngân hàng
Đối với công ty: Để tham gia hội chợ triển lãm ở nước ngoài trước mắt dựa vào Hiệp hội giày da Việt Nam (LEFASO), các đại sứ, lãnh sự của Việt Nam, các trung tâm xúc tiến thương mại, các thương vụ của Việt Nam ở nước ngoài.
Ngoài ra cần phải truy tìm các trang mạng về xúc tiến thương mại, hội chợ, triễn lãm như trang web của Vinexad (www.vinexad.com.vn), VietnamtradeFair (www.viettradefair.com) hoặc www.exim.pro.com. Cũng có thể tìm kiếm thông tin trên báo hoặc tạp chí thương mại như Thời báo kinh tế Sài Gòn, Thời báo kinh tế Việt Nam hoặc Đầu tư (Vietnam invertment Reviews).
hàng tiềm năng, các nhà nhập khẩu, nhà kinh doanh lớn.
- Doanh nghiệp cũng đã có kinh nghiệm trong giao dịch vận chuyển hàng hóa, thiết bị đối với các cụm cảng: Như Hải Phòng, Sài Gòn, Đà Nẵng, Chân Mây. Mở các LC trong thanh toán, thu mua hàng hóa. Đặc biệt, thời gian gần đây hầu hết các chi nhánh của các Ngân hàng thương mại lớn đều có mặt và khai thác thị trường tại Thừa Thiên Huế nên rất thuận lợi trong giao dịch, tạo điều kiện cung cấp các dịch vụ cho kinh doanh của doanh nghiệp.