6. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
3.4.2. Các thị trường và khách hàng mục tiêu
Thị trường mục tiêu của công ty là thị trường giày thể thao tại các nước EU và Mỹ với khách hàng mục tiêu là người tiêu dùng cuối cùng tại các EU và Mỹ trong nhóm tuổi từ 15 - 64 tuổi. Trong đó ưu tiên thâm nhập vào thị trường Mỹ kế đến là thị trường EU.
Hiện nay, Công ty đã có các đối tác chiến lược trong hợp đồng bao tiêu sản phẩm (đối với Công ty TNHH Đỉnh Vàng tại Thành phố Hải Phòng) và hợp đồng gia công từng phần (đối với công ty giày Quốc Bảo tại Đà Nẵng) và một số đối tác khác...Các đối tác này là các doanh nghiệp sản xuất trong ngành da giày có uy tín, đang kinh doanh xuất khẩu sản phẩm tại thị trường
Châu Âu. Do đó Công ty nghiên cứu các thủ thuật, biện pháp để khách hàng nhận biết sản phẩm của Công ty thông qua các đối tác xuất khẩu vào thị trường EU. Trước mắt do nguồn lực tài chính có hạn nên Công ty tập trung cho hoạt động Marketing tại thị trường Mỹ, một thị trường đầy tiềm năng, có nhu cầu tiêu thụ lớn giày thể thao như đã phân tích ở các phần trước.
Trong giai đoạn 2010 đến 2015. Thực hiện dán nhãn, logo của công ty cùng với nhãn mác của nhà nhập khẩu giày vào Châu Âu và Mỹ, hướng đến triển khai xây dựng thương hiệu cho sản phẩm giày của Công ty để tăng cường sự nhận biết của khách hàng tiêu dùng cuối cùng đối với Công ty. Nghiên cứu biện pháp xuất khẩu trực tiếp, chủ động tiếp xúc các nhà phân phối giày và hệ thống bán lẻ giày tại Mỹ và Châu Âu. Thực hiện việc đa dạng dạng hóa sản phẩm giày xuất khẩu không chỉ riêng giày thể thao mà còn cả giày da nam nữ.