II. NHỮNG BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ.
B.Những kiến nghị với Tổng Công ty dệt may Việt Nam và Nhà nước 1 Kiến nghị với tổng Công ty dệt may Việt Nam
1. Kiến nghị với tổng Công ty dệt may Việt Nam
1.1. Trợ giúp Công ty tiếp cận thị trường Mỹ.
Marketing thị trường đặc biệt quan trọng đối với sản phẩm dệt may do đặc điểm của nhóm hàng này là yêu cầu cao về sự phù hợp các tiêu chuẩn xã hội,
truyền thống văn hoá, xu hướng thời trang… đã có nhiều doanh nghiệp quan tâm đến vấn đề này nhưng các hoạt động tìm hiểu thị trường thường vượt qúa khả năng tài chính của họ, nhất là các doanh nghiệp vừa và nhỏ như hầu hết các doanh nghiệp dệt may Việt Nam hiện nay. Vì vậy, các hoạt động xúc tiến thương mại như tổ chức các đoàn đi khảo sát thị trường Mỹ; tổ chức giới thiệu hàng dệt may Việt Nam tại Mỹ thông qua các hội chợ triển lãm; cung cấp thông tin về thị trường Mỹ cũng như các đặc điểm kinh tế xã hội, quy định pháp luật, chính sách thương mại, chế độ ưu đãi thuế quan của thị trường này cho các doanh nghiệp là hết sức cần thiết. Như nhiều nước đã thực hiện, các doanh nghiệp đề nghị Bộ thương mại tổ chức hội chợ hàng dệt may hàng năm và cho phép các doanh nghiệp tham gia dự hội chợ, tiếp thị nước ngoài với kinh phí được hỗ trợ 50%. Do vậy để có thể hỗ trợ các doanh nghiệp dệt may trong nước thì Tổng Công ty Dệt May Việt Nam nên có những bước đi mang tính khai thông cho các doanh nghiệp khi thâm nhập vào thị trường Mỹ, cụ thể như sau:
1.1.1. Tăng cường hơn nữa vai trò của Văn phòng đại diện của Tổng Công ty tại Mỹ.
Phạm vi thị trường tiêu thụ hàng dệt may ở Mỹ là rất lớn vì vậy việc thiết lập phòng đại diện ở Mỹ là hết sức quan trọng, văn phòng này sẽ thực hiện chức năng nghiên cứu thị trường, cập nhật thông tin, giá cả và dự báo về nhu cầu của thị trường.
Văn phòng đại diện của Tổng Công ty Dệt May Việt Nam tại Mỹ đã được thiết lập và đã hỗ trợ rất đắc lực cho các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm dệt may Việt Nam. Tuy nhiên để có thể có những quyết định và những biện pháp kịp thời đối với thị trường luôn luôn biến động như thị trường Mỹ thì Văn phòng đại diện của tổng Công ty Dệt May Việt Nam cần phải làm tốt vai trò của mình hơn nữa để các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may trong nước có thể:
phong tục tập quán cũng như các chính sách thương mại đầu tư của Mỹ.
- Tiếp thị tốt hơn bằng cách giới thiệu hàng dệt may Việt Nam, nghiên cứu kỹ thói quen sử dụng và yêu cầu sản phẩm của Mỹ.
- Nắm bắt xu hướng thời trang, cung cấp thông tin về mẫu mốt, các mẫu chào hàng thông dụng, từ đó tính được các mức giá phù hợp sát với yêu cầu của thị trường Mỹ.
- Nắm bắt thông tin, tiếp cận với hệ thống phân phối sản phẩm dệt may, từng bước tiếp cận với các nhà nhập khẩu trực tiếp Mỹ.
1.1.2. Cung cấp kịp thời những thông tin cần thiết có liên quan đến hoạt động xuất khẩu sản phẩm dệt may sang Mỹ.
Thông tin là yếu tố vô cùng quan trọng trong kinh doanh và quản lý, đặc biệt với hoạt động xuất nhập khẩu. Dể đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may thì những thông tin về lĩnh vực dệt may tại thị trường Mỹ phải được xây dựng thành hệ thống giúp các doanh nghiệp nắm bắt được và ra quyết định. Thị trường hàng dệt may Mỹ là một thị trường cực kỳ sôi động, có nhiều nhà xuất khẩu tham gia trên thị trường này với nhu cầu luôn luôn biến đổi, đadạng phong phú. Để có thể điều hành tốt quá trình xuất khẩu, đòi hỏi thông tin về các thông số xuất khẩu, về thị trường, về các đối thủ canh tranh… nhưng hoạt động này ở Việt Nam vẫn chưa có hiệu quả. Do vậy cần thiết phải có những hướng giải quyết vấn đề này như sau:
• Tổng Công ty cần đề nghị thiết lập một mạng thông tin cơ bản giữa các cơ quan quản lý Nhà nước về kinh tế nhất là cơ quan liên quan trực tiếp đến qản lý hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá như Tổng cục hải quan, Bộ thương mại, Ngân hàng Ngoại thương, Uỷ ban vật giá, Tổng cục thống kê… các cơ quan Trung Ương và các cơ quan ở địa phương.
• Thành lập trung tâm thông tin ngành dêt may với các chức năng thu thập, phân tích và thông tin cho các doanh nghiệp về xu hướng mới, kiểu dáng, chất liệu, các thông tin về mẫu mốt, kỹ thuật công nghiệp mới, dự báo tình hình thế giới. Tổ
chức hội thảo dịnh kỳ, xuất bản các ấn phẩm chuyên môn và các dịch vụ tư vấn, đồng thời phả tổ chức những trung tâm thông tin về tình hình sản xuất kinh doanh và tận dụng tối đa khả năng sản xuất và những cơ hội có được.
Về nội dung thông tin phả nêu những vấn đề:
- Thông tin thị trường thể hiện qua nhu cầu của thị trường (tập quán, thị hiếu tiêu dùng…), khả năng sản xuất, khả năng tiêu thụ của thị trường, các đòi hỏi về kỹ thuật chất lượng, tập quán kinh doanh của thị trường…
- Thông tin về các đối thủ cạnh tranh.
- Thông tin về các yếu tố ảnh hưởng tới việc sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may trong nước và thế giới như ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế khu vực, ảnh hưởng của chiến tranh, ảnh hưởng của TGHĐ…
1.1.3. Trợ giúp Công ty trong việc tìm đối tác xuất khẩu sang Mỹ.
Việc thiết lập Văn phòng đại diện ở Mỹ bên cạnh việc nghiên cứu thị trường Mỹ còn có nhiệm vụ giúp các doanh nghiệp dệt may tiếp cận với đối tác Mỹ, nâng cao hiệu quả của công việc tham gia hội chợ triển lãm, các doanh nghiệp cần có sẵn danh mục các đối tác đã được nghiên cứu, chon lọc từ trước để giới thiệu sản phẩm và ký kết hợp đồng xuất khẩu.
Ngoài việc thiết lập văn phòng đại diện tại Mỹ, có thể nghiên cứu mở thêm văn phòng hoặc thành lập liên doanh ở một số nước trong khu vực như Hồng Kông, Đài Loan, Singapo, đặc biệt là Hồng Kông vì khu vực này là trạm trung chuyển hàng hoá lớn nhất thế giới. Các văn phòng hoặc liên doanh này có nhiện vụ tiếp cận thị trường, tìm kiếm khách hàng, đơn hàng sản xuất, đặc biệt là giúp các đơn vị trong ngành dệt may có điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trường Mỹ, đẩy mạnh bán sản phẩm theo phương thức FOB và chủ động hơn trong việc tìm kiếm nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất của các công ty.
1 1.4. Tiến hành các bước cần thiết để tham gia vào “Hệ thống thông tin ngành dệt may Châu Á -Thái Bình Dương”
Khẩn trương tiến hành các bước cần thiết để tham gia vào “Hệ thống thông tin ngành dệt may Châu Á - Thái Bình Dương” theo thoả thuận của các nước trong khu vực tại hội nghị hàng dệt may tháng 10/1997 và tháng 4/1998. Theo thoả thuận này hiện có 7 nước : Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản, ấn Độ, Hàn Quốc, Philipin và Đài Loan đã tham gia vào hệ thống này để hoà nhập vào mạng thông tin khu vực. Hệ thống này tạo khả năng truy cập nhanh tình hình sản xuất, buôn bán, đầu tư, tiêu thụ trong nước và ngoài nước của các nước trong khu vực về hàng dệt may. Tham gia vào hệ thống này Việt Nam sẽ có lợi và tiết kiệm được nhiều chi phí cho các doanh nghiệp trong việc thu thập, củng cố và mở rộng thị trường.
Tổng Công ty dệt may và Hiệp hội dệt may cần đóng vai trò là đầu mối xuất khẩu cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa và giải quyết vấn đề mà từng doanh nghiệp riêng lẻ không giải quyết được như: Tổ chức hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm, giao dịch mua bán chuyển giao công nghệ, mẫu mốt sản phẩm, nhãn hiệu hàng hoá, cung cấp thông tin về thị trường, giới thiệu đối tác cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam…
Hiệp hội dệt may phải phát huy được vai trò của mình, xúc tiến giao dịch với Hiệp hội các nước, thực hiện nghiêm túc Luật về quyền sở hữu trí tuệ, nhãn hiệu, mẫu mã, thành lập các trung tâm thương mại ở nước ngoài để giới thiệu sản phẩm, tạo ra sức mạnh tổng hợp trong phối hợp đầu tư, thông tin thị trường giá cả, tư vấn khoa học công nghệ và đào tạo nguồn nhân lực. Thường xuyên tổ chức Hội thảo về chất lượng hàng dệt may, có quan hệ chặt chẽ với những hội người tiêu dùng hàng may mặc ở Mỹ để rút ra kinh nghiệm hoàn thiện sản phẩm.