II. NHỮNG BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ.
A. Những biện pháp về phía Công ty 1 Về nguồn nhân lực.
2.1. Thành lập thêm phòng Marketing.
Mỗi phòng ban trong bộ máy tổ chức của Công ty thực hiện một hoặc một số các chức năng nhất định. Việc đến giờ mà công ty chưa tách riêng các chức năng marketing ra thành một phòng ban riêng quả là một khó khăn cho Công ty trong việc tiếp cận thị trường mới ở thế chủ động. Từ trước đến nay do Công ty chủ yếu thực hiện hoạt động sản xuất theo các đơn đặt hàng gia công do vậy việc marketing cho sản phẩm của Công ty chưa được quan tâm thoả đáng, tuy nhiên trong thời buổi cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì hoạt động marketing được coi là một biện pháp khá quan trọng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và chiến thắng trong cạnh tranh. Chính vì vậy mà cần thiết phải thành lập thêm phòng Marketing ở Công ty Dệt May Hà Nội.
Cơ cấu của phòng Marketing được chia làm hai bộ phận: Bộ phận nghiên cứu và bộ phận tác nghiệp. Bộ phận nghiên cứu gồm trưởng phòng và các cán bộ nghiên cứu thị trường, bộ phận tác nghiệp chính là các cửa hàng thương mại dịch vụ hiện nay.
Chức năng chính của phòng Marketing bao gồm:
+ Nghiên cứu các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh có ảnh hưởng đến hoạt động marketing của Công ty. Những thông tin này được thu thập từ nguồn
thông tin sơ cấp và thứ cấp, dùng làm cơ sở lập các kế hoạch marketing. + Lập các Kế hoạch marketing, bao gồm:
- Kế hoạch thị trường mục tiêu. - Kế hoạch sản phẩm.
- Kế hoạch giá cả sản phẩm. - Kế hoạch phân phối sản phẩm.
- Kế hoạch xúc tiến bán hàng: bao gồm kế hoạch quảng cáo, kế hoạch khuyến mãi, kế hoạch truyền thông, kế hoạch chào hàng.
Khi đã có phòng marketing riêng thì chắc chắn việc nghiên cứu thị trường Mỹ và lập các kế hoạch marketing cho việc đẩy mạnh xuất khẩu sẽ thuận lợi và đạt hiệu quả hơn nhiều, như vậy Công ty có thể chủ động trong việc sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Mỹ cũng như chủ động tìm đối tác xuất khẩu cho mình.