_ Mơ tả sản phẩm _
Sản phẩm của Cơng ty lă khuơn mẫu sản xuất bao bì nhựa (chai, lọ, ống, ...) cho câc ngănh mỹ phẩm, đầu ăn, nước uống tỉnh khiết,
dầu nhớt vă tiến tới lă sản phẩm khuơn mẫu cho đồ phụ tùng bằng
nhựa của xe gắn mây. _
Một bộ khuơn mẫu "cho sản "phẩm chai lọ gồm 2 phần: nắp vă s
° chai. Kiểu dâng chai vă nắp theo đơn đặt hăng của câc cơng ty khâch hăng với sự tư vấn của AAA. Đối với chai, khuơn thường cĩ dạng đơi hoặc đơn (một khuơn cùng lúc ĩp/thổi được 1 hoặc 2 chai. Cịn khuơn cho nắp thường từ 8 đến 12 nắp. Thời gian gia cơng sản phẩm kĩo đăi trong 1 thâng. Tuổi thọ của sản phẩm tính theo lần ĩp hoặc thổi
nhựa lă khoảng 12-15: triệu lần (trong ngănh gọi lă “shot”). _
Phđn tích ứng dụng của sản phẩm
Khuơn được sản xuất theo đơn đặt hăng. Một: khuơn cĩ chất lượng cao sẽ chịu được âp lực thổi khoảng 1,5 tấn với độ bền khoảng 1ỗ triệu shot. Thời gian giữa 2 lần đặt hăng tùy thuộc văo tần suất: sử dụng khuơn, thường từ 9-12 thâng.
Sản phẩm khuơn mẫu được lắp văo mây ĩp hoặc thổi nhựa tự
động, chỉ cần cho hạt nhựa văo vă cho mây tự vận hănh: trong quâ
trình sản xuất bao bì nhựa. Khuơn được mua bởi những cơng ty mỹ phẩm, thực phẩm ... nhưng được sử dụng bởi câc cơng ty ĩp thổi bao bì nhựa. Đgười mua vă người sử dụng đều lă những cơng ty sản xuất,
hay nĩi câch khâc đều lă khâch hăng cơng nghiệp.
Chủ sở hữu của khuơn (câc cơng ty mỹ phẩm, thực phẩm) luơn chú trọng về độ tỉnh xảo vă độ bền của khuơn nhưng người trực tiếp
sử dụng (câc cơng ty sản xuất bao bì) lại coi trọng tính năng đễ thâo
2
THIỂN KHAI MỘT KẾ HOẠCH KINH DOANH MẪU __" ĐẠT
mở của khuơn vă mức độ tiíu hao nguyín vật liệu (hạt nhựa). Vă những cơng ty sản xuất bao bì nhựa cũng cĩ thể tâc động lín quyết định mua khuơn của câc cơng ty mỹ phẩm. Vì thế AAA phải cung cấp sản phẩm khuơn mẫu đâp ứng được câc yíu cầu như bền, chính xâc,
dễ thâo mở vă tiíu hao ít hạt nhựa khi sử dụng.
Sản phẩm hoăn thănh sẽ phải lắp đặt vă vận hănh thử tại cơng
ty sản xuất bao bì dưới sự giâm sât của câc kỹ sư Cơng ty AAA. ụ _, Thơng thường, phải vận hănh thử 4 lần vă nếu phât hiện những chi
tiết chưa hoăn thiện thì AAA phải chỉnh sửa đến khi hoăn thiện. Phđn tích lợi ích
ˆ Cơng ty AAA định hướng cung cấp những sản nhẩm đạt độ chính . _xâc cao, độ bín vă khả năng chịu lực tương đương hay trội hơn những
sản phẩm tốt nhất đang cĩ mặt tại thị trường. Với cơng nghệ hiện đại của Nhật Bản, cơng ty sẽ thiết kế vă sản xuất sản :. phẩm cĩ chất lượng cao nhất hiện nay ở VN.
Do mới tham gia thị trường nín AAA dự tính thu hút khâch hăng với giâ thấp hơn từ 10 - 30% so với giâ sản phẩm cùng loại trín thị trường. Người mua cĩ thể tiết kiệm được khoảng 20 triệu đồng/sản phẩm nhờ giâ thấp vă độ bền của khuơn.
Đối với cơng ty sử dụng khuơn, yếu tố đâng quan tđm nhất lă tốc độ đĩng mở khuơn. Một sản phẩm khuơn tốt lă sản phẩm được chế
tạo sao cho khi ghĩp lại phải hoăn toăn kín nhưng lại dễ đĩng mở, tiết kiệm thời gian sản xuất chai lọ. Nhờ khai thâc cơng nghệ hiện đại, sản phẩm AAA so với câc sản phẩm sản xuất bằng những phương phâp khâc sẽ tiết kiệm tối thiểu 1-2 giđy cho 1 lần ĩp/thổi
nhựa, tức lă tăng sản lượng sản phẩm. bao bì nhựa lín khoảng 700.
câ1/ngăy. sa
_ Kế hoạch phât triển sản phẩm
Hiện nay, dù chưa chính thức hoạt động nhưng Cơng ty đang thực hiện một văi hợp đồng sản xuất khuơn mẫu vă đê được khâch
hăng chấp nhận đặt hăng. Ngăy 27/10/1999 lă ngăy hoăn tất sản
phẩm đầu tiín cho Cơng ty Unileyer, việc thử khuơn lần thứ nhất văo ngăy 10/11/1999.
Thời kỳ đầu, Cơng ty chỉ nhận những đơn hăng trong khả năng thực hiện, sau đĩ sẽ sản xuất những loại khuơn phức tạp hơn. Trong
tương lai (dự kiến năm 2002), Cơng ty hướng đến việc sản xuất
khuơn mẫu cho những phụ tùng nhựa của xe gắn mây để nđng cao
doanh số cũng như lợi nhuận cho Cơng ty. |
248 THIỂN KHAI MỘT KẾ HOẠCH KINH DOANH MẪU
Hiện nay đê cĩ một số cơ sở hộ gia đình sản xuất khuơn cho phụ tùng nhựa xe gắn mây nhưng chất lượng rất thấp. Nhưng trong văi năm tiếp theo nếu những cơng ty khuơn mẫu lớn chú ý vă đầu tư sản xuất loại sản phẩm năy trước thì AAA sẽ khơng cĩ lợi thế của người đi đầu. Do đĩ, AAA sẽ cử nhđn viín đi học hỏi cơng nghệ mới văo năm 2001 để nhanh chĩng đi văo sản xuất trong năm 2002.