- Sự ưa thích, nhu cầu cụ thể câc nhĩm khâch hăng khi mua hăng.
64: CHƯƠNG 4 4.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUÂT
4.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUÂT
Trong bản KHKD, phần kế hoạch tiếp thị lă phần rất quan.
trọng trong mọi trường hợp. Nĩ giúp người đọc hình dung được vị trí: hiện tại của doanh nghiệp, hướng đi vă kết quả mong muốn đạt được
văo cuối kỳ kế hoạch. Đồng thời, kế hoạch tiếp thị cũng trình băy
những hoạt động chủ yếu cần thực hiện để giúp cho doanh nghiệp ˆ
đạt được mục tiíu kinh doanh. Ngoăi ra, kế hoạch tiếp thị cịn giúp: ban quản trị doanh nghiệp cĩ câi nhìn hệ thống vă toăn diện hơn về .
tình hình hoạt động kinh doanh cũng như nguồn lực của doanh nghiệp.
“Bản chất của việc xđy dựng kế hoạch lă nhằm hoạch định hoạt động cho tương lai, nghĩa lă đưa ra câch thức năo đĩ nhằm đạt được một mục tiíu của DN trín cơ sở hiện trạng của đôảnh nghiệp. Vì thế . trong kế hoạch thường bao gồm những điều chưa biết cần. phải dự ạ
bâo, tìm hiểu hoặc phải sử dụng câc giả định: Xĩt về mặt năy, kế hoạch tiếp thị cĩ thể phđn thănh hai loại: kế hoạch tiếp thị cho sản phẩm mới vă kế hoạch tiếp thị cho sản phẩm hiện cĩ của DN.
Kế hoạch tiếp thị cho sẳn phẩm mới: kế hoạch được thực hiện - đối với sản phẩm, dịch vụ mă DN chưa sản xuất kinh doanh bao giờ. Trong trường hợp năy, người lập kế hoạch sẽ thiếu nhiều thơng tin ì _vă phải thực hiện nhiều ước đôn sơ bộ bởi vì thơng hường doanh : nghiệp sẽ khơng cĩ hoặc cĩ rấp ít câc phản hổi từ phía thị
trường/khâch hăng vă ngay cả nguồn số liệu nội bộ cũng chưa cĩ gì. Tuy vậy, hoạt động với một kế hoạch cĩ sẵn vẫn tốt hơn nhiều so với - trường hợp đê bắt đầu triển khai câc nguồn lực mă chưa cĩ một định - hướng trước. - +
Kế hoạch tiếp thị cho sản phẩm hiện cĩ của DN: dănh cho câc ˆ
sản phẩm hay dịch vụ mă doanh nghiệp đê vă đang tiếp tục kinh : doanh. Trong trường hợp năy, Ếâc thơng tin thu được trong quâ trình ì lập kế hoạch sẽ phong phú hơn, kinh nghiệm hoạt động của DN trín -
thị trường sẽ giúp đưa ra những đânh giâ vă dự bâo đâng tin cậy hơn. DI nhiín, lă kế hoạch nín kế hoạch tiếp thị vẫn cĩ thể được -