Thị phần môi giới cao
Phát triển mảng môi giới cho khách hàng tổ chức không phải là định hướng chung của tất cả các công ty chứng khoán. Con đường này phụ thuộc vào thế mạnh của từng công ty. HSC được sự hỗ trợ của bộ phận nghiên cứu tốt từ phía Dragon Capital. HSC tuy có lợi thế nhưng cũng phải mất đến 3 năm mới đạt được những thành tựu nhất định. Cụ thể, thị phần môi giới của Công ty đã tăng từ 2% năm 2007 lên 6% năm 2009. Đến năm 2011, con số này là hơn 8% và vươn lên ngôi vị thứ hai toàn thị trường. Hiện nay, HSC chiếm đến 25% thị phần môi giới khách hàng tổ
Sinh viên:Nguyễn Thị Thùy Trang Lớp:CQ46/17.02
63
chức (đối với nhà đầu tư nước ngoài) và chiếm 2,6% thị phần đối với khách hàng tổ chức trên toàn thị trường và giữ vị trí số 1 trong tốp 10 công ty chứng khoán có thị phần môi giới cao nhất trên sàn HNX.
Tiềm lực tài chính
Từ khi thành lập năm 2003, những tăng trưởng về vốn đã giúp HSC củng c vị trí là một trong những công ty chứng khoán có tình hình tài chính tốt nhất tại Việt Nam với vốn điều lệ xấp xỉ 600 tỷ đồng và tổng vốn chủ sở hữu xấp xỉ 1,625 tỷ VNĐ tính đến ngày 30/06/2011. Hiện nay HSC là CTCK có quy mô khá lớn trên thị trường. Trong điêù kiện năng lực tài chính hiện nay của các CTCK còn rất hạn chế thì đây là lợi thế lớn để công ty cạnh tranh khi cung cấp các dịch vụ bảo lãnh phát hành, Repo cổ phiếu, trái phiếu.
Về nguồn nhân lực
Tổng Giám đốc Nyvene hiện nay của HSC có hơn 25 năm làm việc tại các ngân hàng trên thế giới. Sau khi gia nhập vào HSC, ông đã gần như thay đổi hoàn toàn cơ cấu quản trị của Công ty để thu hút nhân tài, mà trước tiên là bổ nhiệm hệ thống 6 giám đốc điều hành.
HSC đã rất thành công trong việc chiêu mộ người tài. Hệ thống 6 giám đốc điều hành là một minh chứng. Cùng với ông Giang là Phó Tổng Giám đốc và đồng thời là Giám đốc Điều hành mảng đầu tư, 5 người còn lại phụ trách 5 bộ phận khác trong Công ty. Chẳng hạn, ông Fiachra Mac Cana phụ trách Phòng Nghiên cứu hay ông Trịnh Thanh Cần là Giám đốc Điều hành phòng tài chính doanh nghiệp. Điểm đặc biệt của hệ thống này nằm ở chỗ nó giống như 1 công ty mẹ gồm 6 công ty con. Mỗi bộ phận đều có bảng cân đối kế toán, kế hoạch lợi nhuận và kế hoạch làm việc riêng. Thông qua hình thức chia nhỏ để quản lý, HSC dễ dàng kiểm soát được tình hình và nâng cao hiệu quả của từng bộ phận, cũng như của cả công ty.
Quan hệ khách hàng
Với hơn 9 năm kinh nghiệm hoạt động trong nghề, HSC đã xây dựng được nền tảng khách hàng và mối quan hệ kinh doanh với các bộ ngành khá tốt. Đây là điều kiện thuận lợi để các công ty tiếp cận các công ty lớn đang tiến hành cổ phần hoá, thu hút khách hàng có tổ chức và khách hàng nước ngoài.
Chất lượng sản phẩm dịch vụ
Công ty đã xây dựng được hệ thống quy trình quản lý nghiệp vụ quản lý chất lượng nhằm đảm bảo giữ vững và nâng cao chất lượng sản phẩm cung cấp cho
Sinh viên:Nguyễn Thị Thùy Trang Lớp:CQ46/17.02
64
khách hàng. Đồng thời giúp công ty chủ động xử lý mọi tình huống phát sinh cũng như góp phần đào tạo cán bộ ngay từ đầu.
Thương hiệu, uy tín của công ty
Thương hiệu, uy tín của công ty đã được khẳng định trên thị trường chứng khoán và tài chính trong nước và trên thế giới. Công ty cổ phần chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh là một ngân hàng đầu tư mới nổi trên thị trường cho thấy công ty đang ngày nâng cao thương hiệu của mình trên nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau.