- Xí nghiệp dịch vụ xây dựng hàng không: thành lập năm 1998, trụ sở tại Sân bay Gia Lâm.
2.2.3Năng lực thương lượng của người mua
1. Định hướng các mục tiêu dài hạn của công ty giai đoạn 2008-
2.2.3Năng lực thương lượng của người mua
Khách hàng của công ty cổ phần công trình CP hàng không được phân chia làm 2 phần là: khách hàng trong và khách hàng ngoài ngành hàng không
Thị trường và khách hàng trong ngành hàng không chủ yếu là các cơ quan đơn vị trong ngành của cả 3 miền Bắc _ Trung _ Nam với nhu cầu về xây dựng cơ bản và chủ yếu là xây dựng các công trình nhà ga, đường băng sân đỗ. Ngày nay cùng với sự phát triển chung của đất nước ngành hàng không cũng chuyển mình nhanh chóng, do đó nhu cầu trong ngành về đầu tư xây dựng ngày càng nhiều với đòi hỏi về chất lượng công trình ngày càng cao.
Đối với thị trường ngoài ngành hàng không thì khách hàng chủ yếu của công ty là những chủ công trình, dự án như: các địa phương, công đoàn, các đơn vị kinh tế, các trường học.. có nhu cầu về xây dựng
Thông thường sức ép của các chủ công trình thể hiện ở những mặt sau:
`Xu hướng hạ thấp giá giao thâu xây dựng công trình, chủ công trình bao giờ cũng muốn có chi phí thấp nhất
` Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ép khá lớn đối với công ty CP công trình hàng không. Các chủ công trình không thanh toán kịp thời khi công trình đã hoàn thành bàn giao và đưa vào sử dụng. trong khi công ty phải đi vay vốn ngân hàng để thực hiện công trình và phải chịu lãi suất tiền vay cao. Như vậy làm cho công ty thiệt hại rất nhiều
` Ngoài ra các chủ công trình còn gây sức ép khi chậm trễ, ách tác trong việc đảm bảo các điều kiện khởi công và xây dựng công trình như hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ thuật...
` Đòi hỏi về công trình vừa phải có độ thẩm mỹ cao vừa phải có chất lượng cao.
Những phân tích trên cho thấy nhu cầu của khách hàng trong ngành xây dựng là không nhỏ. Tuy nhiên đòi hỏi của họ ngày càng cao do vậy tính cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây lắp ngày càng trở nên khốc liệt.