IV. Xây dựng ma trận SWOT và xác định các phần chiến lược
Chương II I: Định hướng chiến lược và một số đề xuất
Chương trước đã phân tích và rút ra được những điểm mạnh và điểm yếu cũng như cơ hội và thách thức cho công ty Cổ phần Công trình Hàng không. Từ những phân tích đó, chương này sẽ xác định chiến lược kinh doanh phù hợp cho công ty và đưa ra một số đề xuất phù hợp hỗ trợ cho chiến lược đã được hoạch định.
I. Định hướng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Công Trình Hàng Không
Hiện nay trên thị trường xây dựng Việt Nam có rất nhiều công ty đang hoạt động rất hiệu quả nhờ phát huy được thế mạnh riêng của họ. Do đó bên cạnh việc cân nhắc các chiến lược kinh doanh tổng thể thì công ty cổ phần công trình Hàng Không nên tập chung vào việc lựa chọn chiến lược phát triển, cho phét công ty vận dụng được hết điểm mạnh của mình để có thể có thể đem lai lợi nhuận cao nhất, tránh việc đầu tư dàn trải vào những hoạt động đã là thế mạnh của các doanh nghiệp khác vì điều này sẽ tốn kém nhiều chi phí mà hiệu quả đầu tư không cao. Từ những phân tích trên ta có thể nhận thấy rằng so với các đối thủ lớn đang hoạt dộng trong ngành thì việc có được lợi thế hơn hẳn các đối thủ này là việc công ty đang sở hữu một diện tích đất rroong công với những nguồn lực sẵn có trong lĩnh vực xây lắp, do đó công ty nên dựa vào ưu thế này để xây dựng trụ sở làm việc và văn phòng cho thuê (chiến lược S1,O2). Bên cạnh đó thì chiến lược (S2,S4,T2) thành lập công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên hoạt động trong kĩnh vực tư vấn và kiểm định chất lượng công trình nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng khó tính của khách hàng cũng là một chiến lược khả thi nhằm nâng cao uy tín trong mắt của chủ đầu tư, đem lại hiệu quả trong kinh doanh vì đây cũng là một khía cạnh rất quan trọng để thành công
trong lĩnh vực xây lắp trong khi các doanh nghiệp khác chưa thực sự quan tâm. Bởi vậy việc thực hiện tốt hai chiến lược này có thể đem lại sức mạnh cạnh tranh cho công ty trước những các đối thủ khác. Điều này đồng nghĩa với sự tồn tại và phát triển bền vững cho công ty trong tương lai.
1. Lựa chọn chiến lược (S1,O2): chiến lược đa dạng hóa đồng tâm xây dựng tòa nha trụ sở làm văn phòng cho thuê
Theo thống kê nước ta đến đầu năm 2006, cả nước có trên 20.000 doanh nghiệp. Đến đầu năm 2007 có 245.000 doanh nghiệp đăng ký hoạt động theo luật doanh nghiệp, trong đó doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm 96%. Số lượng các doanh nghiệp hiện nay trong cả nước tăng 22.5% so với năm 2006. Mục tiêu đến năm 2010, cả nước sẽ tăng tổng số lượng doanh nghiệp hoạt động lên 500.000 doanh nghiệp. Với tốc độ phát triển mạnh vể số lượng cộng với việc mở rộng thêm quy mô sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nên nhu cầu về trụ sở làm việc là rất lớn, trong khi đó phần lớn các trụ sở này của các doanh nghiệp này lại thường được tập chung ở các thành phố lớn và các trung tâm kinh tế, điều này dẫn đến hiện trạng thiếu nơi làm việc. Hơn nữa nước ta đã là thành viên của tổ chức WTO vì vậy trong những năm tới sẽ có rất nhiều các nhà đầu tư và các doanh nghiệp nước ngoài vào nước ta đầu tư vì vậy nhu cầu đất đai phục vụ sản xuất kinh doanh, nhà xưởng, văn phòng làm việc sẽ tăng cao. Chỉ tính riêng trên địa bàn thành phố Hà Nội nguồn cung ít trong khi nhu cầu thuê tăng mạnh do có nhiều doanh nghiệp mới ra đời. Các cao ốc văn phòng và các tòa nhà cho thuê hạng A,B,C sau khi hoàn thành đưa vào vận hành đã được khách hàng đăng ký chật kín.
Bên cạnh thị trường thuê văn phòng bên ngoài là rất lớn thì nhu cầu thuê của các đơn vị trong tổng công ty hàng không cũng không phải là nhỏ. Hiện tại chất lượng phòng làm việc của các phòng ban trong tổng công ty còn rất nhiều hạn
chế. Ngoài nhà 3 tầng tổng công ty còn đang sử dụng tòa nhà 5 tầng chật hẹp và xuống cấp nghiêm trọng và các tòa nhà cấp bốn mái tôn đã được xây dựng lâu năm trong khuôn viên khu đất tổng công ty, đoàn bay 99, đoàn tiếp viên. Hiện tại một số đơn vị của tổng công ty thiếu diện tích phòng làm việc, phải thuê văn phòng bên ngoài như: Công ty cổ phần dịch vụ hàng hóa nội bài, Công ty cổ phần Xuất khẩu lao động Hàng không, trung tâm thống kê tin học Hàng không. Hơn nữa, thế mạnh sẵn có của công ty Cổ phần công trình Hàng không là chuyên hoạt động trong lĩnh vực xây dựng vì vậy công ty có thể hạn chế được rất nhiều chi phí đầu tư nếu thực hiện chiến lược này
Với lợi thế là sở hữu một điện tích khá rộng, công ty có thể tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách đưa ra sản phẩm mới đó là tòa nhà trụ sở làm văn phòng cho thuê và sản phẩm này dựa trên tiềm lực sẵn có trong ngành xây dựng nên chiến lược mở rộng thêm ngành nghề kinh doanh này sẽ hạn chế bớt được chi phí đầu tư cho công ty và đây cũng là một hình thức quảng cáo hình ảnh của công ty đến với khách hàng.
Như vậy nếu tòa nhà trụ sở làm việc của công ty Cổ phần công trình Hàng không được xây dựng thì việc kinh doanh trong công trình này sẽ rất thuận lợi. Ta có thể thấy việc lựa chọn chiến lược cấp công ty là xây dựng tòa nhà trụ sở làm văn phòng cho thuê của công ty là cần thiết và mang tính khả thi
Mục tiêu của chiến lược này không những nhằm mục đích giải quyết được nhu cầu về trụ sở văn phòng làm việc của công ty và cho thuê văn phòng làm việc mà còn góp phần phát triển sản xuất kinh doanh, tăng thu nhập, góp phần thúc đẩy cho sự phát triển kinh tế và tăng khả năng cạnh tranh, làm tăng thêm sự tin cậy trong quan hệ sản xuất kinh doanh với đối tác, tạo thêm chỗ đứng cho công ty trong thị trường ngành xây dựng đang có nhiều đối thủ mạnh. Hơn nữa nó còn tiết kiệm và sử dụng hiệu quả được quỹ đất hiện có của công ty, góp phần làm tăng quỹ sàn văn phòng cho thuê tại các thành phố lớn.
Theo định hướng kinh doanh của công ty là đa ngành nghề để tránh rủi ro vì vậy việc lựa chọn chiến lược này sẽ giúp công ty tận dụng được hết tiềm năng và thế mạnh của mình. Bên cạnh đó việc thực hiên chiến lược này một cách hiệu quả còn đặt nền tảng cho sự phát triển vượt bậc trong lĩnh vực kinh doanh mới này của công ty bởi lẽ quỹ đất của tổng công ty hàng không trên cả ba miền là còn rất lownsm hơn nũa là một thành viên của tổng công ty, công ty Cổ phần Công trinh Hàng không sẽ được ưu tiên giao đất để tiếp tục thực hiện xây dựng trụ sở làm văn phòng cho thuê, đem lại lợi nhuận không chỉ cho công ty mà còn cho cả tổng công ty, tạo uy tín và thế mạnh cho cả ngành hàng không Việt Nam khi gia nhập hiệp hội hàng không quốc tế, chính sự phát triển này của ngành lại tác động tích cực trở lại đối với các thành viên của tồng công ty, trong đó có cả công ty cổ phần công trình hàng không.
Trên thực tế để thực hiện hiệu quả chiến lược này công ty cũng cần phải thông qua các hoạt động hỗ trợ khác như:
Hoàn thiện bộ máy quản lý với việc thành lập phòng kiến trúc để có những giải pháp thiết kế phù hợp với tòa nhà văn phòng định xây dựng. Xây dựng phòng quản lý dự án để đảm bảo công trình được thực hiện một cách tốt nhất, đem lại hiệu quả cao như mong muốn.
Công ty hiện nay vẫn còn đang thực hiện các công trình khác nên việc thiếu vốn là tất yếu. Do đó để đảm bảo nguồn vốn phục vụ cho các công trình này công ty cần thực hiện chiến lược liên doanh liên kết với các công ty lớn khác để có thể thu hút vốn và công nghệ tiên tiến trong xây dựng.
Thực hiện hiệu quả công tác marketing để có thể thông tin cho khách hàng biết đến lĩnh vực kinh doanh mới này của công ty.