1. CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT THỰC TRẠNG VÀ BÀI HỌC KINH DOANH
2.4 Kết luận chương II và đề xuất kiến nghị
Bằng việc phân tích doanh thu, chi phí, lợi nhuận và tình hình tài chính của Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại và Quảng cáo Đại Nguyễn, ta đã thấy được toàn bộ những điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Điểm mạnh
- Doanh thu của Công ty có sự tăng trưởng tương đối nhanh trong giai đoạn 2006-2008 là do công ty chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo dựng được thương hiệu trên thị trường. Một phần nữa đó là vì Công ty đã không ngừng nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để gia tăng được khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Tài sản và nguồn vốn đã không ngừng tăng lên qua mỗi năm, điều này chứng tỏ công ty rất có thực lực về vốn, công việc kinh doanh tương đối thuận lợi, tỷ lệ nợ xấu không có, các hoạt động đầu tư dường như đã thu được kết quả như mong muốn.
- Công ty đầu tư ngày càng nhiều hơn vào tài sản dài hạn như: nhà xưởng, trang thiết bị, máy móc,… để nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng tăng lên nhằm đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Tuy nhiên việc đầu tư vào tài sản dài hạn sẽ làm cho việc thu hồi vốn chậm, nhiều khi ảnh hưởng đến lợi nhuận vì khả năng thu hồi thông qua khấu hao tài sản cố định sẽ mất nhiều thời gian vì phải khấu hao trong một thời gian dài.
- Trong suốt 3 năm từ 2006 đến 2008, vốn lưu động ròng của công ty đều tăng, doanh nghiệp có khả năng tài trợ tốt cho các hoạt động sản xuất kinh doanh, cũng như có khả năng thanh toán tất cả các khoản trong ngắn và dài hạn.
- Trong khi đó hệ số thanh toán nhanh của công ty qua năm 2008 là cao nhất chứng tỏ lượng tiền mặt cũng như là các khoản tương đương tiền (có tính thanh khoản cao nhất) đã được nâng cao một cách đáng kể, tạo điều kiện cho công ty có thể thực hiện tốt những hợp đồng thỏa mãn yêu cầu của khách hàng.
- Các khoản nợ phải trả của công ty tuy có tăng qua các năm, nhưng tỷ lệ nợ trên tổng tài sản của công ty lại giảm từ 48.93% (2006) xuống còn 35.02% (2007) và 31.38% (2008) chứng tỏ tốc độ tăng của các khoản nợ vẫn nhỏ hơn tốc độ tăng của tài sản. Vì thế công ty hoàn toàn có thể kiểm soát được những rủi ro trong khả năng thanh toán trong dài hạn và thanh khoản trong ngắn hạn.
- Khách hàng của công ty qua nhiều năm chủ yếu là những bạn hàng quen thuộc mà bằng mối quan hệ cá nhân của Hội đồng quản trị, Giám đốc có được nên là một lợi thế cạnh tranh khiến cho những đối thủ cạnh tranh dù dùng đến những chiêu thức nào đi chăng nữa cũng khó có thể giành được bạn hàng này của công ty. Tuy nhiên công ty cũng phải bỏ ra một khoản chi phí hàng năm tương đối lớn để có thể giữ chân được những bạn hàng này.
- Miền Trung tuy hay gặp thiên tai bão lũ nhưng lại là cơ hội để công ty có được những hợp đồng xây lắp các bảng quảng cáo bởi vì cứ sau mỗi mùa mưa bão thì các
công trình xây dựng, nhất là các công trình quảng cáo hầu như đều bị hư hỏng, do đó công ty sẽ có điều kiện ký kết những hợp đồng sửa chữa hoặc xây dựng mới cho đối tác.
Điểm yếu
- Việc thu hồi công nợ của công ty có hiệu quả thấp hơn qua các năm.
- Tỷ suất sinh lời trên tài sản và vốn chủ sở hữu công ty tuy đã duy trì được ở ngưỡng tương đối khả qua nhưng khả năng tạo ra 1 đồng của doanh thu là còn thấp, đồng thời việc sử dụng vốn chủ sở hữu của các cổ đông trong công ty vẫn chưa đem lại hiệu quả cao như mong muốn.
- Như đã nói, việc duy trì được số lượng bạn hàng truyền thống đòi hỏi công ty phải bỏ ra một khoản chi phí hàng năm tương đối. Điều này mặc dù không muốn nhưng với cung cách làm ăn truyền thống theo kiểu quan hệ cá nhân thì công ty cũng không thể làm khác được.
Đề xuất - Kiến nghị
- Công ty cần xem xét lại việc thu hồi công nợ của mình để biết vì sao mà việc thu hồi nợ của mình lại có hiệu quả thấp để chú trọng hơn vào công tác này. Công ty có thể thông báo cho các đối tác về các khoản chiết khấu đối với những đối tác trả tiền đúng thời hạn. Áp dụng chính sách chiết khấu với các khoản thanh toán trước hay đúng hạn vì nợ được thanh toán tốt thì tiền đưa vào càng nhanh. Lập lịch trình luân chuyển tiền mặt để luân chuyển tiền mặt có hiệu quả giữa doanh nghiệp và ngân hàng. Đầu tư các khoản tiền tạm thời nhàn rỗi bằng cách mua chứng khoán ngắn hạn cho tới khi tiền được huy động vào hoạt động kinh doanh. Công ty cũng nên có biện pháp vừa mềm dẻo, vừa cương quyết (cần thiết) để có thể thu hồi công nợ như: Cắt giảm việc cho nợ thêm đối với các đối tác chây ì, tiết giảm các khoản bán nợ cho các đại lý, sử dụng công cụ thu nợ bằng luật pháp,.. nếu đối tác bị phá sản và không còn hoạt động kinh doanh nữa, để có thể thu hồi triệt để nợ cho công ty.
- Công ty cũng cần xem xét lại tỷ suất sinh lời trên tài sản và trên vốn chủ sở hữu bởi vì chỉ nâng cao được 2 tỷ suất này thì mới có thể nâng cao được hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, làm cho cổ đông cũng như các nhà đầu tư an tâm đầu tư vốn vào công ty để họ có được cổ tức ở mức cao. Để làm được điều này là sẽ vô cùng khó khăn trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế toàn cầu và đứng trước sự suy thoái kinh tế của hầu hết các nền kinh tế lớn trên thế giới cho nên việc công bố thông tin về chiến lược kinh doanh đúng hướng trong giai đoạn khó khăn này một cách rộng rãi để các cổ đông tin tưởng vào sự phát triển của công ty trong tương lai là một việc làm hết sức cần thiết của Ban Lãnh đạo công ty ngay lúc này.
- Bên cạnh đó Công ty cũng cần mở rộng phương án kinh doanh thông qua việc xây dựng và phát triển hình thức TMĐT. Nếu triển khai được hình thức kinh doanh mới mẻ này, công ty sẽ có cơ hội dễ dàng khuếch trương sản phẩm dịch vụ, có khả năng kết nối nhanh và hiệu quả với khách hàng mọi lúc, mọi nơi. Khả năng ký kết được hợp đồng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng bằng cách thiết kế xong rồi gửi bản thiết kế cho
khách hàng duyệt trước khi thi công, điều này làm tăng khả năng hài lòng và thực hiện hợp đồng được suôn sẻ và đúng thời hạn.
Khi áp dụng TMĐT vào hoạt động sản xuất kinh doanh, những lợi ích có được là: