4. Những chớnh sỏch Nhà mỏy cơ khớ cụng trỡnh đó thực hiện:
4.3.Chớnh sỏch giỏ của Nhà mỏy:
Với chức năng là Cụng ty con của tổng Cụng ty cơ khớ GTVT và là Cụng ty sản xuất, Nhà mỏy cơ khớ cụng trỡnh khụng thể sử dụng một chớnh sỏch giỏ linh hoạt, nhạy bộn trong cụng tỏc tiờu thụ. Nhà mỏy mở đại lý bỏn với giỏ bỏn lẻ khụng cú chiết khấu, giảm giỏ hay hoa hồng. Đối với khu vực thị trường truyền thống hay tiềm năng, khỏch hàng thường xuyờn hay tiềm năng, Nhà mỏy ỏp dụng chớnh sỏch giỏ đối với cỏc loại xe của Nhà mỏy đỳng như yờu cầu của Tổng Cụng ty cơ khớ GTVT đưa ra, cụ thể như sau:
Loại xe Giỏ (Triệu đồng)
Xe tải: 1 tấn đến 1.5 tấn 125->150 Xe tải: 1.5 tấn đến 2.5 tấn 220
Xe tải:>2.5 đến 5 tấn >250
Do Nhà mỏy tuõn thủ chớnh sỏch giỏ của Tổng Cụng ty cơ khớ GTVT một cỏch cứng nhắc trong khi cỏc Cụng ty khỏc khụng thực hiện chớng sỏch này nờn Nhà mỏy đó để mất nhiều khỏch hàng mặc dự về phong cỏch và chất lượng phục vụ cú thể hơn cỏc Cụng ty khỏc. Điều đú dẫn đến số lượng xe bỏn ra cũng như doanh số dịch vụ so với cỏc Cụng ty khỏc cũn thấp.
Mặt khỏc do quan điểm của Cụng ty là tập trung và khuyến khớch bỏn lẻ nờn Nhà mỏy chưa xõy dựng cho mỡnh một chớnh sỏch giỏ linh hoạt cho khỏch hàng mua với số lượng lớn và khỏch hàng mua nhiều lần. Mặc dự Nhà mỏy đó cú quan tõm ưu tiờn đối với khỏch hàng mua với số lượng lớn,
nhưng lại chưa quan tõm, chỳ trọng đến việc khai thỏc đối tượng khỏch hàng này. Chớnh vỡ vậy, một số khỏch hàng đó chuyển sang mua xe của cỏc cụng ty khỏc như: Cụng ty cơ khớ 1-5, Cụng ty ụ tụ Hoà Bỡnh, Cụng ty ụ tụ Hoàng Trà... và cỏc hóng xe nước ngoài khỏc.