Nam những năm trước 2000
0% 20% 40% 60% 80% 100%Sở thích Sở thích
Danh tiếng Chất lượng
Chớnh sỏch giỏ của Nhà mỏy là một chớnh sỏch thống nhất. Trờn toàn lónh thổ Việt Nam thỡ giỏ của một loại xe là như nhau cho dự nhà mỏy lắp rỏp đú ở cú ở đõu chăng nữa. Việc duy trỡ chớnh sỏch gớa này nhằm đảm bảo lợi ớch cụng bằng cho cỏc khỏch hàng. Khụng những giỏ xe phải thống nhất mà giỏ cả phụ tựng thay thế cũng như giờ cụng cũng phải thống nhất.
Mục đớch: Việc này nú cũn mang lại niềm tin cho khỏch hàng bởi vỡ khi khỏch hàng hỏi giỏ ở mỗi đại lý một khỏc nhau thỡ họ sẽ đặt cõu hỏi cho chiếc xe đú là “tại sao cựng một xe như nhau lại cú giỏ bỏn khỏc nhau, hay là linh kiện lắp rỏp khỏc nhau hoặc trang thiết bị khỏc nhau...?”cuối cựng chắc khỏch hàng sẽ phải chuyển sang một nhón hiệu khỏc và cỏc đại lý cũng mất cơ hội bỏn xe. Hơn nữa việc chiết khấu cho khỏch cũng phải tuõn theo một mức nhất định làm sao để thống nhất cho cựng một loại xe. Việc này cũng tạo điều kiện cho cỏc đại lý yờn tõm hơn khi mà khỏch hàng cú ý định dỡm giỏ. Để tồn tại thỡ cỏc đại lý phải cú được một khoản tiền hoa hồng từ việc bỏn xe, nếu mỡnh quản lý khụng tốt thỡ cỏc đại lý cứ thi nhau giảm giỏ bỏn cho khỏch dẫn đến việc khỏch thỡ được mua gớa rất rẻ trong khi đại lý thỡ thu lại một khoản tiền hoa hồng rất thấp( bởi vỡ họ đó phải trớch phần tiền của mỡnh cho khỏch hàng với lý do là dự được ớt cũn hơn là để đại lý khỏc bỏn hoặc khụng bỏn được đồng nào) cứ như vậy sẽ tạo ra cho khỏch hàng một thúi quen khi mua xe là họ sẽ mặc cả giỏ theo giỏ xe mà đó bỏn trước đú. Cuối cựng cỏc đại lý bị lỗ và khi đại lý bị lỗ thỡ hoạt động kinh doanh sẽ bị ảnh hưởng xấu đi, khi đú họ khụng cũn quan tõm đến việc kinh doanh, phục vụ khỏch hàng kộm đi và về lõu dài là mất khỏch. Điều này dẫn đến lượng xe tiờu thụ của nhà mỏy lắp rỏp giảm đi và tất cả cựng đi đến chỗ phỏ sản.
cỏc nhà sản xuất phải nghiờn cứu thúi quen mua hàng của người Việt Nam để đưa ra quyết định sao cho phự hợp và tạo điều kiện thuận lợi cho đàm phỏn với khỏch hàng.
Ngoài ra, chớnh sỏch giỏ của Nhà mỏy phải được tớnh toỏn tuỳ thuộc vào chiến lược kinh doanh chung của toàn Nhà mỏy . Cú chớnh sỏch giỏ nhằm thu hỳt khỏch hàng... và đặc biệt là việc ỏp dụng giỏ bỏn đối với khỏch hàng mua xe với số lượng lớn thỡ cần cú giỏ ưu đói đặc biệt và cũn cú thể ỏp dụng hỡnh thức bỏn trẻ chậm, bỏn qua thuờ mua.