1. Nhà mày cơ khớ cụng trỡnh nờn sử dụng chớnh sỏch giỏ linh hoạt trong hoạt động tiờu thụ
3.5.Sử dụng hỡnh thức bỏn hàng cho khỏch hàng theo hỡnh thức trả gúp
thức trả gúp
-Mục đớch: Đối với Nhà mỏy khụng nhằm ngoài mục đớch bỏn được nhiều sản phẩm ụ tụ tải nhẹ, khi cú nhiều hỡnh thức bỏn hàng doanh thu cảu sản tăng nhanh khi đú Nhà mỏy sẽ cú điều kiện cải thiện cho đời sống cỏn bộ cụng nhõn viờn chức trong nhà mỏyvà cải thiện được chất lượng sản phẩm của nhà mỏy tăng khả năng cạnh tranh trờn thị trường tiờu thụ. Khi đú thương hiệu cảu Nhà mỏy sẽ được tăng cao và cú thể cạnh tranh trong thị trường tiờu thụ.
Việc bỏn hàng theo hỡnh thức trả gúp khụng những giỳp cho doanh nghiệp tiờu thụ được hàng hoỏ mà cũn giup cho khỏch hàng khụng
cần cú nhiều lượng tiền mặt mà vẫn cú sản phẩm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh cảu mỡnh. Chung ta biờt răng khụng phải ai khi kinh doanh cũng cú đủ vốn để mua săm mọi thứ phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mỡnh,đặc biệt là đối với những người tư nhõn khụng co đủ tiền làm ăn kinh doanh. Vậy khi mà dựng hỡnh thức mua hàng của Nhà mỏy theo hỡnh thức trả gúp thỡ khụng những giỳp cho nhà mỏy tiờu thụ được hàng hoỏ mà con giỳp cho người tiờu dựng thoả món được nhu cầu của khỏch hàng.
-Nội dung:Ngoài những hỡnh thức bỏn hàng trước đõy của Nhà mỏýap dụng thờm hỡnh thức bỏn hàng cho khỏch hàng theo hỡnh thức trả gúp trong 3 đến 5 năm.
-Phương thức thực hiện: theo tụi hỡnh thức này cú nhiều ưu điờm nhưng nú cung khụng kem phần rủi ro cho Nhà mỏy, vỡ vậy chỳng ta cần thẩm định tốt những khỏch hàng mà doanh nghiệp cho mua theo hỡnh thức trả gúp.
+)Đối tượng ỏp dụng:
• Trước hết cú thể bỏn cho cỏc cụng nhõn viờn trong Nhà mỏy cú nhu cầu mua phục vụ cho sản xuất khinh doanh gia đỡnh
• Cỏc cỏ nhõn cú nhu cầu mua xe của cụng ty nhưng muốn mua theo hỡnh thức trả gúp thi thu nhập mỗi thỏng đảm bảo 5000.000 đồng/thỏng, hay cú cỏc dự ỏn co khả thi mà cần co nhu cầu về ụ tụ tải.
+)Cỏch thức mua xe trả gúp: +Quy định với khỏch hàng:
Đối với phỏp nhõn, hồ sơ vay phải cú Bản sao Giấy phộp thành lập, đăng ký kinh doanh, mó số thuế, Bản sao Quyết định bổ nhiệm Giỏm đốc, Kế toỏn trưởng, Bản sao Điều lệ hoạt động của cụng ty, Bản sao Quyết định của HĐQT về việc nhất trớ đầu tư mua xe ụtụ và
đồng ý dựng chiếc xe này thế chấp ; Giấy đề nghị tài trợ kốm kế
hoạch trả nợ vay, Bỏo cỏo tài chớnh của năm, quý gần nhất, Biờn bản của Hội đồng thành viờn gúp vốn hoặc của HĐQT về việc uỷ quyền cho Tổng giỏm đốc (Giỏm đốc) vay vốn, sử dụng tài sản của phỏp nhõn đem cầm cố, thế chấp làm bảo đảm tiền vay và chứng từ chứng minh mục đớch sử dụng tiền vay.
Đối với cỏ nhõn, cần cú giấy đề nghị tài trợ kốm kế hoạch trả nợ vay, cỏc chứng từ chứng minh khả năng tài chớnh và nguồn trả nợ, hồ sơ chứng minh mục đớch sử dụng vốn. Khỏch hàng hoặc bờn thứ ba cú tài sản đứng ra bảo lónh vốn vay cần cú đủ giấy tờ chứng minh quyền sở hữu hợp phỏp của mỡnh đối với tài sản mang thế chấp, cầm cố. Hồ sơ phải cú bản sao giấy CMND, hộ khẩu của người vay và vợ/chồng, cựng bản sao CMND, hộ khẩu của người bảo lónh.
Nhỡn chung, thủ tục và yờu cầu đối với khỏch hàng vay tiền mua xe trả gúp khỏ đơn giản .
+Đối cỏch tớnh lói suất: tớnh lượng tiền khỏch hàng phải trả trong 1 năm: thỡ chỳng ta tớnh theo lói suất tiền cho vay của cỏc Ngõn hàng tuỳ theo tong thời kỡ, nhưng nhà mỏy cần phảI dự đoỏn tốt lói xuất trong một khoảng thời gian nhất định.
Cỏch tớnh lượng tiền mà khỏch hàng phải trả trong mỗi thỏng khỏch hàng trả 40% tổng giỏ trị ban đầu của ụ tụ:(thời gian trả trong 3 năm)
Dự trự thanh toỏn mua xe ụtụ tải trả gúp
Loại xe tải nhẹ 2 tấn
Thời gian vay trả gúp:
3 năm ( 36 thỏng) (1) Lói suất ngõn hàng tạm tớnh : 0.95% (3) Giỏ Xe ễtụ 250,000,000.00 0 vnd
(4) Số tiền trả ngay khi mua xe( 40%): 100,000,000.00 0 vnd (5) Số tiền phảI trả (3) - (4) : 150,000,000.00 0 vnd (6) Tổng tiền thuờ = (5) = 150,000,000.00 0 vnd Kỳ trả tiền Tiền trả từng kỳ Tiền gốc trả trong kỳ
Tiền lói trong
kỳ D cuối kỳ 0 150,000,000 1 4,939,270 3,514,270 1,425,000 146,485,730 2 4,939,270 3,547,656 1,391,614 142,938,074 3 4,939,270 3,581,358 1,357,912 139,356,716 4 4,939,270 3,615,381 1,323,889 135,741,335 5 4,939,270 3,649,727 1,289,543 132,091,607 6 4,939,270 3,684,400 1,254,870 128,407,207 7 4,939,270 3,719,402 1,219,868 124,687,806 8 4,939,270 3,754,736 1,184,534 120,933,070 9 4,939,270 3,790,406 1,148,864 117,142,664 10 4,939,270 3,826,415 1,112,855 113,316,249 11 4,939,270 3,862,766 1,076,504 109,453,483 12 4,939,270 3,899,462 1,039,808 105,554,021
13 4,939,270 3,936,507 1,002,763 101,617,51414 4,939,270 3,973,904 965,366 97,643,610 14 4,939,270 3,973,904 965,366 97,643,610 15 4,939,270 4,011,656 927,614 93,631,955 16 4,939,270 4,049,767 889,504 89,582,188 17 4,939,270 4,088,239 851,031 85,493,949 18 4,939,270 4,127,078 812,193 81,366,871 19 4,939,270 4,166,285 772,985 77,200,586 20 4,939,270 4,205,865 733,406 72,994,722 21 4,939,270 4,245,820 693,450 68,748,902 22 4,939,270 4,286,156 653,115 64,462,746 23 4,939,270 4,326,874 612,396 60,135,872 24 4,939,270 4,367,979 571,291 55,767,893 25 4,939,270 4,409,475 529,795 51,358,418 26 4,939,270 4,451,365 487,905 46,907,052 27 4,939,270 4,493,653 445,617 42,413,399 28 4,939,270 4,536,343 402,927 37,877,057 29 4,939,270 4,579,438 359,832 33,297,618 30 4,939,270 4,622,943 316,327 28,674,676 31 4,939,270 4,666,861 272,409 24,007,815 32 4,939,270 4,711,196 228,074 19,296,619 33 4,939,270 4,755,952 183,318 14,540,667 34 4,939,270 4,801,134 138,136 9,739,533 35 4,939,270 4,846,745 92,526 4,892,789 36 4,939,270 4,892,789 46,481 0 Tổng cộng 177,813,724 150,000,000 27,813,724
Chỳng ta thấy khi thực hiện chớnh sỏch này, khi cú sự ổn định trong lói suất thỡ nhà mỏy cũn thu thờm 1 khoản tiền lợi nhuận là : 27,813,724 triệu đồng. Vậy ta thấy được tớnh khả thi của chớnh sỏch nay trong việc tiờu thụ sản phẩm.Nhưng để thực hiện được chinh sỏch này Nhà mỏy cần cú một số điều kiện sau:
• Thứ nhất: Nhà mỏy cần cú lượng vốn lớn để cú thể đảm bảo cho tinh hỡnh sản xuất kinh doanh.
• Thứ 2: Doanh nghiệp cần cú chớnh sach tớnh lói hợp lý : nếu mà trong 2 năm trả xong thi mỗi thỏng cần tớnh lói suất nhỏ để tớnh lượng phải trả trong 1 thang cũn nếu thời gian trả gúp lõu hơn thỡ số lói tinh cao hơn sao cho đảm bảo được lạm phỏt và đồng tiền mất giỏ.
• Thứ 3 Nhà mỏy cần cú đội ngũ thẩm định tài chớnh giỏi để trỏnh tỡnh trạng khụng thu hồi được vốn, và doanh nghiệp bị thiệt khi lạm phỏt sảy ra.
Trờn đõy là 5 chớnh sỏch mà em xin đưa ra nhằm giải quyết phần nào khú khăn của doanh nghiệp. Do trỡnh độ cũn hạn hẹp và non kộm về kinh nghiờp em mong được sự hướng dẫn của thầy giỏo và cỏc anh ,chị hướng dẫn em trong Nhà mỏy. Để bài viết khụng những cú ý nghĩa về lý luận mà cũn cú ý nghĩa trong thực tiễn.
KẾT LUẬN (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sản xuất và tiờu thụ sản phẩm luụn là mối quan tõm hàng đầu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển trong nền kinh tế thị trường. Đối với Nhà mỏy cơ khớ cụng trỡnh, trong những năm gần đõy cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm đó đạt được những thành tớch đỏng khớch lệ. Điều này được thể hiện qua cỏc kết quả như: doanh thu tiờu thụ, lợi nhuận và mức nộp ngõn sỏch hàng năm cho Nhà nước. Đạt được những thành quả trờn là do nhiều yếu tố quyết định như mụ trường kinh doanh thuận lợi, Cụng ty cú ban lónh đạo và đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn giỏi, nhiều kinh nghiệm và nhiệt tỡnh trong cụng tỏc.
Tuy nhiờn, bờn cạnh những kết quả rất cú ý nghĩa đú, hoạt động sản xuất và tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty khụng trỏnh khỏi những khú khăn, tồn tại. Những tồn tại này do cả nguyờn nhõn chủ quan và khỏch quan gõy ra và đều xuất phỏt từ nhu cầu ngày càng cao của khỏch hàng cựng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa Cụng ty với cỏc đối thủ khỏc trờn thị trường. Do vậy, Cụng ty cần phải nghiờn cứu tỡm ra cỏc giải phỏp cú hiệu quả nhằm đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, nõng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nội dung của chuyờn đề chủ yếu tập trung phõn tớch cụng tỏc sản xuất kinh doanh và tiờu thụ nhúm xe tải nhẹ của Nhà mỏy cơ khớ cụng trỡnh và
đưa ra một số giải phỏp cơ bản nhằm đẩy nhanh tốc độ sản xuất kinh doanh của Nhà mỏy.
Với nội dung lớn và phức tạp, thời gian nghiờn cứu cú hạn, trỡnh độ và khả năng cũn hạn chế, chắc chắn khụng trỏnh khỏi nhiều sai sút. Rất mong được sự gúp ý và đỏnh giỏ chõn thành của cỏc thầy cụ giỏo và cỏc cỏn bộ trong Nhà mỏy cơ khớ cụng trỡnh để bản chuyờn đề này cú giỏ trị lớn về mặt lý luận và thực tiễn.
Cuối cựng, tụi xin chõn thành cảm ơn sự giỳp đỡ, hướng dẫn nhiệt tỡnh của thầy giỏo Vũ Hoàng Nam, cựng với cỏc cỏn bộ, nhõn viờn đặc biệt là cỏn bộ Phũng Nhõn sự và Phũng Kinh doanh của Nhà mỏy cơ khớ cụng trỡnh đó tạo điều kiện cho tụi hoàn thành bản chuyờn đề này.
Em xin chõn thành cảm ơn ! Hà nội, Ngày 26 Thỏng 4 Năm 2007 Sinh viờn :
Đào Ngọc Tõn